被美女特工刷屏背后：百雀羚的营销你不懂

【亿邦动力网讯】跟你们一样，昨天小编的微信也被百雀羚刷屏了。

日前，网友@局部天气观测组 为百雀羚建造了一组一镜到底的神告白，民国风、谍战情节、脑洞大开的对话、性感妖娆的美男奸细……这些元素堆在一路的确就是一幅行走的荷尔蒙。

神告白引得网友啧啧称奇，不少网友奚落称，老骥不伏枥就服百雀羚，神作堪比007。

4A告白门网友留言

局部天气微博留言

牵挂一向留到画幅末了，美男奸细开枪，“与时刻作对”的告白词与百雀羚的营销产物“月光宝盒”相映生辉，不少网友在文章底下评述里暗示，这个告白看完路转粉。

但此事不会到此而至，这场营销才方才开始。

据百雀羚方面向亿邦动力网透露，今朝这个告白已经吸引了诸多告白营销类大号的自主转发，但这波勾当还未竣事，再过2~ 3 天尚有后续营销告白呈现。

另外，告白创意方“局部天气观测组”连系首创人朱简向新榜暗示，百雀羚商务部是 4 月初跟他们取得接洽，筹谋加建造共用了 2 周时刻。他们喜好用长图把一个工作讲得很是全面且流通，但也没估量到会这么火。朱简也透露，百雀羚接下来还要做第二波推广。

最近几年，“国货”百雀羚取得了超过式的成长。

2012 年，彼时的百雀羚年贩卖局限还只有 18 亿， 2013 年则方才杀入天猫双 11 美妆类今朝十。 2014 年双 11 也仅卖了 3800 万， 2016 年双 11 当天，百雀羚天猫旗舰店单天单店贩卖额达1. 45 亿元，

三年，百雀羚整体的年贩卖额翻了 6 倍，成为国货扮装品品牌贩卖第一;同样三年，百雀羚电商的贩卖稳坐上了天猫年度总贩卖和双 11 的双料冠军。

在这个惊人的后果背后，现实上透露着百雀羚营销的根基逻辑——最普及的包围用户。

“我们对用户特性做了许多次调研，都不是出格清楚，我们的用户基数很大，十几岁到 50 多岁的都有，主力斲丧人群齐集在25- 35 岁，每年有高出一亿人购置百雀羚的产物。”百雀羚高层人士此前曾汇报亿邦动力网。

客岁双11“不测”夺冠后，百雀羚紧张做了一波“感谢你”的品牌营销，包围主流APP开机告白、机场展示牌、重要纸媒整版告白。

为了将“最普及的包围用户”这一逻辑贯彻到底，百雀羚扎堆投入大量资源到TOP卫视黄金时刻最牛的节目。

据相识，从 2012 年到 2015 年，百雀羚持续投了《中国好声音》 4 年，依次支付了 7000 万、1. 53 亿、1. 8 亿、2. 6 亿的告白用度支出，占有独家特约位置，用这一黄金资源，百雀羚不绝将品牌影响力扩大，乃至一度盖过冠名商加多宝。

与《中国好声音》的相助，是百雀羚业绩增添的重要敦促力之一。为此，百雀羚还得到了告白界的奥斯卡奖—— 2015 中国告白长城奖的营销撒播金奖。

除《中国好声音》外， 2015 年百雀羚还以1. 65 亿元的高价牵手了湖南卫视看家节目之一的《快乐大本营》，两个金牌节目，加上硬广、收集投放等， 2015 年百雀羚告白总投放高出6. 8 亿元。 2014 年，百雀羚整年的告白投放为3. 8 亿元。 2016 年，有媒体报道称，百雀羚打算投放用度为 10 亿元。

针对年青用户群体，百雀羚也顺势做了直播、短视频等多种营销投放。

客岁双 11 预售时代，百雀羚廉价的《四美不开心》短视频，倾覆四大佳丽的故事，片中，出塞的昭君还劈了手里的琵琶烧火撸串等逗趣剧情反转。

对付干事相对守旧独立的百雀羚来说，该短片一经播放就收到了各年月人群完全差异的反馈。“ 70 年月的人打电话反应太倾覆了接管不了， 80 年月的人认为挺好玩， 90 后认为还不足重口胃，但有点意思了。”百雀羚高层人士的表明是，“斲丧者变革很快，迫使企业要快速反应，没那么多时刻论证，收集期间的甜头是可以试。早年一条告白片出去大江南北都看到了，收集期间看的人有明明的分层，可以实时网络反馈。”

该百雀羚高层向亿邦动力网暗示，收集渠道的营销投放占比会越来越大，用度不会更自制，但大概更有用。“收集节目都是新的对象，选择什么平台、什么内容必要很高的判定手段。同时，营销内容还要做的更有特点。这种更分手的投放方法，对企业的投放精神、手段都将是一个挑衅。”

值得一提的是，到本日为止，百雀羚一向没有上市，公司里 40 年月的人到 90 后六代人一路事变，公司从总司理开始大部门高层在公司共事十几年，都是职业司理人。

这种奇异的气质，大概正是百雀羚即守旧遵循既有法则和逻辑，又在不绝实行新玩法跟上期间文化斲丧变迁的内涵身分。

（编辑：厦门网）

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