电商超$170亿的俄罗斯 将来生财之道在哪儿?

【编者按】俄罗斯是天下上生齿第九多的国度，生齿齐集在行政区官方地址地周围，使得这个国度首要的栖身地区内经济相对繁荣，给了俄罗斯中产阶层很大的成长机遇。同时，因为之前经验过的金融危急让人们不肯意存钱或投资，俄罗斯斲丧者喜好把可支配收入的很大部门花在买对象上，这一点是相等着名的。也就是说，这里有一个复杂的斲丧者群体。

然而，因为俄罗斯轻家产不发家，许多住民一般糊口用品都严峻依靠入口，以是，许多海外商家在这里找到了“蓬勃”之路。按照eMarketer的调研，2016年，俄罗斯跨境网购的首要来历国中，中国占比52%，美国占比12%，欧洲占比23%。

即便存在付出和物流等方面的各种坚苦，俄罗斯的电商市场连年来都以两位数的增添速度成长着，并且业界广泛以为，它的潜力还远远没有开释出来。

日前，移动营销处事商Yeahmobi（易点全国）团结大量数据及市场调研资料宣布了《环球电商咨询——俄罗斯篇》陈诉，授权亿邦动力网独家宣布。该陈诉从区域环境、电商情形、营销和品牌、贸易情形、法令、付出、物流、用户体验等方面临俄罗斯电商举办了全面解读。

通过这份陈诉，我们相识到：

1、俄罗斯线上斲丧市场很大，且风行跨境网购。1.47亿生齿中，互联网渗出率高出70%。2014年俄罗斯线上商务局限比上年增添31%，固然2015-2016年俄罗斯经济下滑，但据猜测，至2018年俄罗斯电商如故可以或许保持年均8-10%的增幅。

2、俄罗斯的交际媒体参加度高出环球均匀数。一半以上的俄罗斯网民会在交际媒体上选择存眷他们喜好的品牌或零售商。因此，这种行使交际媒体的倾向不容忽视，对电商来说是个很好的触及顾主的本领。

3、付出和物流是俄罗斯电商成长最大的两个坚苦。电商实体货品买卖营业中，80-95%的付款回收货到付款方法，电商也必需提前筹备好付款机制来应对。同时，俄罗斯疆域面积复杂，要将物品送给漫衍在1707.5万平方公里区域的1.47亿生齿，无论从时刻或成原来说都是个不简朴的使命。

以下为Yeahmobi的陈诉全文：

区域综述

环球电商排行：13

生齿：1.47亿

构成：俄罗斯河山被分别为85个差异的联邦主体，有自治共和国，州，边疆区，自治区，自治州和联邦直辖市等行政区划。

官方说话：俄语

GDP：$3.7万亿

钱币：卢布 (RUB)

2014年，暴跌的国际油价，被凶猛非难的霸占克里米亚计谋重地的流动，和对乌克兰的军事过问，使得俄罗斯卢布兑美元的汇率江河日下，这些变乱，让线上零售商在靠近这片动荡的市场时，变得越发踌躇。

一个布满挑衅和机会的市场

并不让人诧异，政治经济情形不不变，俄罗斯复杂的河山给境内电商的物流和配送带来庞大挑衅，更不消说在俄罗斯纷繁多样的市场上推广统一种线上办理方案坚苦重重。事实，俄罗斯超过了欧亚两个大洲，差异地域斲丧者的线上流动有很大差异，他们对付线上购物的等候也很也许与其他认识线上零售的斲丧者不尽沟通。

可是，跟着各类挑衅而来的，是机会。俄罗斯的电商情形也无出其右。俄罗斯是天下上河山面积最大的国度，占有地球大快要八分之一的可栖身土地。生齿浩瀚，也因此有复杂的斲丧者群体。俄罗斯是天下上生齿第九多的国度，生齿齐集在行政区官方地址地周围，使得这个国度首要的栖身地区内经济相对繁荣，给俄罗斯中产阶层很大的成长机遇。并且，俄罗斯斲丧者著名的喜好把可支配收入的很大部门都花在买对象上，由于之前经验过的金融危急让人们不肯意存钱或投资。

风趣的是，对想要进入俄罗斯的电商来说，有报道说俄罗斯顾主喜畛刳电子产物和各人电上花许多钱，也很喜好买外国的时尚奢侈品。

总的来说，在俄罗斯经商较量伟大，在可以预见的将来也不会变得简朴。可是，许多大企业已纷纷进入俄罗斯市场，个中许多还发明这里很有利可图，因此都对俄罗斯此刻和将来的市场暗示了乐观的立场。

电商情形

电商市场总值：约$170亿美元（6600亿卢布）（2014年）

移动端电商总值：约$34亿美元（2220亿卢布）（2014年）

移动端线上购物人数：约850万

线上斲丧者均匀订单代价: 约$75美元

众所周知，俄罗斯联邦最近才被国际和海内的动荡大势影响过，这样的重大变革也使得海内的经济大受冲击。

固然有这些坚苦存在，俄罗斯的电商市场仍保持强韧，继承以两位数增添速度增添。对市场的恒久等候如故高涨，广泛以为，俄罗斯电商市场的潜力还远远没有开释出来。

科技渗出

2015年底，俄罗斯的互联网渗出率高出70%，8400万俄罗斯16岁以上的生齿声称他们行使互联网。而2010年出统计的数据表现，俄罗斯互联网用户仅为4330万。这样快速的增添归功于智妙手机和移动互联网的敏捷成长。

（俄罗斯移动互联网渗出率，2013-2016）

俄罗斯人常常行使的国际闻名网站包罗Yandex, Google, Wikipedia, VK.com, OK.ru, mail.ru, QQ, Facebook, YouTube, Livejournal, Twitter, Blogger等。俄罗斯本土的三家闻名交际网站：VK.com, Ok.ru, mail.ru, 其各自注册用户别离已经到达1.4亿（制止2012年9月），2.05亿（制止2013年1月），4亿（制止2013年）。

俄罗斯电子商务方面，按照InSales.ru公司的说明数据，2014年俄罗斯网上商务局限到达了6120亿卢布，比上年增添了31%。固然2015-2016年俄罗斯经济下滑，但据猜测，至2018年俄罗斯电子商务如故可以或许保持年均8-10%的增幅。

（俄罗斯线上零售额，2013-2017）

营销与品牌

俄罗斯有着奇异的说话和文化，这些都是电商试图进入这个市场时必要主要思量的身分。

俄罗斯首要的营销平台与天下其他处所的有所差异，适当的市场调研很是重要，并且关于俄罗斯特有的平台方面的专业常识是必须。

（俄罗斯前15位线上购物网站，以独立访客人数计）

在增进顾主的可见性方面，三个最有用也最常用的步伐是改进线上市肆在俄罗斯联邦中的有机搜刮量，通过SEO，PPC和媒体告白方法。

SEO

为了进步本身线上市肆在顾主端的能见度，在俄罗斯，可以实行行使Yandex的Yandex Metrica和Google的Google Analytics，来评估搜刮引擎方面的示意。

（编辑：厦门网）

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