【魏延安专栏】为什么好苹果网上却卖不动?

近两年，网上卖陕西苹果的一下子多了起来，淘宝上有上千家店，微商上也在几回刷屏。让陕西苹果上网是一件功德，但其后演化的一些气象，照旧让人有些忧虑，也让一批卖好苹果的很受伤，这就是优质难以优价，好苹果反而卖不动。

好比说，原本高峻上一些的好产区、好品种，2016年的冬季电商上确实销路不畅，反而是原本以为即将要砍掉树的南部非优水果区，恰好电商贩卖是好的。在武功县，六十多岁的农村老大爷都能在伴侣圈刷屏，说自家苹果十斤包邮，只要29块9，而他家的苹果本钱一斤只有8毛，你说他挣钱不挣钱？然则我们在原本的高端果区，批发价依然2块多3块多，这个价值是远远高于市场合有苹果，那么在电商上销不动。不要从幸廒人的角度说那些网上大卖的苹果质量是很差的，由于对出了陕西的外省人而言，最多传闻陕西苹果好，却对陕西果区的地区质量差别分不清。虽然，换成陕西人，对南边的芒果同样是一头雾水。陕西人知道洛川苹果是最好的，世界的经销商也知道是洛川苹果最好的，可是在电商上、微商上却没有形成这样的观念。纵然有观念，也没有步伐辨别，由于是不是洛川苹果都可以凑数，却无法有用判断。

这个题目的本质又回归到了同质竞争的题目。由于农夫的跟风是很严峻的，虽然不只仅是农夫，而是中国的全部贸易都有这样的气象。由于创新的本钱很高，而常识产权的掩护力度又不足，任何一个创新型产物出来之后顿时就有跟风产物，没有步伐，各人只能在低价竞争的泥潭中来相互厮杀。以是，农产物同质化和低价竞争是肯定征象，不行改变的。你假如要想杀出来的话，将要比别人支付更多更多的全力，此刻各人能看获得的这个偏向就是品牌化，但品牌化长短常难、很是难的工作。

农产物的品牌化，包罗两个方面，第一，农产物的品牌起主要有地区民众品牌的支撑。没有地区民众品牌，人家不知道你是阳澄湖大闸蟹，不知道你是西湖龙井，不知道你是洛川苹果，不知道你是五常大米，他不会买你的，你喊破了嗓子也没有效。可是你在网上只架着地区品牌的名义，说我就是正宗五常大米，就是正宗岐山擀面皮，就是正宗洛川苹果，斲丧者又凭什么来信？这就是农产物品牌的第二个题目，民众品牌之下的品牌乱象，怎样让地区民众品牌和企业的市场品牌来团结就是更重要的题目。以是，你本日可以卖品牌的农产物，可是你必需喊出你是某某品牌的地区民众品牌。

但纵然双品牌了，斲丧者照旧不认账，这内里有更伟大的信赖题目。由于网上一些造假征象较量猖狂，各人对一些所谓的质量认证信息基础不信。要做品牌农业，让斲丧者信赖是一个大题目，这必要进程，更必要耐性。一个特点就是不能急，一点一点形成口碑，一点一点成立信赖，一点一点蕴蓄客户，用品格吸引顾主，用充实的信息果真赢得客户信赖，再用互联网技能为这种可信增加内容，好比出产进程的记录，质量可追溯，产物尺度化等。

尚有一些新农人的增长信赖步伐就是让斲丧者目睹为实，实地旅行，从整地到播种到打点到收成，全程给各人展示，也接待各人参加。但这样的起步每每是艰巨的。

品牌农业面对的挑衅还不至这些，价值是更伤人的利器。物美价廉是贸易追求的一样平常方针，但农业每每是一分价格一分货，人不识货钱识货，由于硬本钱基础降不下来，而溢价空间又打不开，只能是按各民气理上的“高价”运行，不免就陷入曲高和寡的田地。说到底，中国人的消操生理还没有做好为康健支付更多溢价的筹备，一件本钱80块钱的品牌裙子可以叫卖一千元，依然购置热烈；而一只一块多钱本钱的土鸡蛋，叫卖到3块就连有钱人也喊吃不起，不是绝对意义上的吃不起，而是生理上的吃不起，不以为农产物能置魅这么多钱。面临此情此景，只能说，统统还必要时刻。

可是，对付那些价值高的好苹果而言，没有选择，只能强项不移地走品牌化，线上线下一体化，高抬高打，但必要定位更精准，玩法更过细，想方想法成立与斲丧者的互信，让各人乐意为品格买单，而不是陷入低价营销的陷阱，只有云云，才气一起康健地走下去。

（编辑：厦门网）

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