“拍瓜”大战背后：小巨头的不同模式之争

日前，每天拍车一篇在微信伴侣圈广为传播的文章《本日，我们为什么怼瓜子》再次将“拍瓜”大战推向飞腾。在“拍瓜”大战中，每天拍车高调喊话瓜子，欲与之一较高下。据传，每天拍车还将拿出 1 亿告白牌猛砸向市场，这将引起二手车电商圈一场巨变。

每天拍车狂怼瓜子，战役有愈演愈烈之势

在明星代言人上怼，每天拍车放出话来：“孙老师黄老师是演技派，我是生成气力派;每天拍车，专注小我私人卖车，世界竞价，最快 1 天成交”。暗指知名演员孙红雷、黄渤代言的二手车平台，针尖对麦芒般在伴侣圈大举扬言。

在微博上动静圈里怼，发出两者告白牌依次悬挂的图并配文“长江后浪推前浪，前浪挂在电梯上”、“山河代有秀士出，占你旁边告白牌”……

究竟上，二手车作为 2015 年猖獗滋长的一片蓝海市场，然后在 2016 年的后半场进入了市场裁减期，平台间的懊魅战也由此进级。当初猖獗地烧钱助力主流平台拿下了血雨腥风的裁减战，厥后就进入了走向成熟、蓄力发展的冬眠期。

但不管成本怎样幻化，市场始终都在，比拟发家国度二手车成交量是新车成交量的两倍，海内的二手车买卖营业尚有较大的增添空间，而此刻则开始进入白热化阶段。这也难怪每天拍车、瓜子二手车火烧眉毛抢掠告白牌，由于二手车市场盈利一旦已往，再多的资源抢占城市变得为时已晚。

需求成绩二手车，价值、诺言、便捷却是成交的要害，也真正激发了“拍瓜”大战

提及对二手车的需求，各人都感同身受：本身买车存眷低价、轻松尝鲜差异品牌;本身卖车是为了以旧换新、让资源变现。但传统的二手车市场买卖营业不管是被厂家接纳，照旧举办私下买卖营业，都不能一帆风顺。其缘故起因就在于信息的差池称，买家但愿比拟更多的车型和价值，卖家但愿本身宣布的出售信息能被更多人发明，二手车买卖营业处事平台作为一个对接信息的桥梁应运而生，为交易两边提供买卖营业处事。

然而，市场的需求更迭从来没有止步的时辰，二手车买卖营业处事平台很快就从原本只能提供简朴的信息对接成果走向了打造完备的买卖营业链条、帮忙买卖营业完成和提供更多衍出产物以及处事的综合性平台，以互联网带来的信息便利为基本，车辆检测考核尺度、卖价更高、买价更低等也成为二手车平台抢先抢掠的制高点。

普通一点说，就是要在二手车市场告竣买卖营业必要掌握的要害点有三：便捷、价值和诺言，这也成为每天拍车、瓜子二手车掀起“拍瓜”大战役夺的重心地址。

其一，争夺买家和卖家最快交换，直达买卖营业。信息的畅通是实现买卖营业的第一步毗连，买家通过一个平台在全部二手车出售信息中筛选出本身中意的方针，卖家则得到一个能被全部需求存眷到的展示机遇，平台在促使买卖营业告竣的进程中获取客户流量，三者都在信息通达便捷的买卖营业中受益。

其二，争夺怎样实现卖价最高、买价最低。岂论卖家照旧买家，都但愿自身好处最大化，而对平台来说，就是对两边都能实现物有所值。这个代价能同时获得交易两边的认同，乃至两方都认为本身赚了，那就是缔造最佳买卖营业体验和晋升客户满足度的要害。

其三，争夺怎样实现更安详靠得住的车辆检测。优信二手车最近高频热搜，不是由于曾经主打的“ 158 项专业检测”和后续处事的可退可保修收成了好评，而是由于搬起石头砸了本身的脚。专业检测是为了给买家一个交接，帮忙卖家更好地出售二手车，这项处事相关着买卖营业环节中全部主体的亲自好处，担保真实、维护诺言才是平台成长的持久之道。

瓜子二手车从告白轰炸到“没有中间商赚差价”的观念深入民气，已经俨然生长为二手车市场一支重要的力气，此时却遭遇每天拍车的“花式搬弄”：批注、挑逗、抛橄榄枝，每天拍车的告白打得坦率风趣，连网友都纷纷@瓜子，向瓜子索要一个回应。两大二手车巨头争夺的背后照旧关于价值、诺言、便捷等与用户体验相干的市场争夺，虽同为二手车平台，却走着差异的路……

瓜子二手车重在C2C，每天拍车重在C2B

瓜子二手车的C2C模式，主打小我私人卖给小我私人，没有中间商参与，将汽趁魅这个大件物品买卖营业的伟大性充实简化，促成了交易两边的买卖营业告竣，利便了主体间的交换和互动，并起到一个重要的信息互换浸染。

每天拍车的C2B模式，主打小我私人卖给世界，竞拍凸显自身上风。从每天拍车怼出的告白词就可以看出，每天拍车充实操作复杂的买家市场，实现每一笔订单的代价最大化，并形成一种抢购的气氛，操作最短的时刻告竣买卖营业。

由此可以看出，二者的偏重点差异，一个主打C2C，一个主打C2B，固然处事的交错重叠是二手车处事平台的肯定，两者之间针对小我私人卖车的二手车市场争夺也毋庸置疑，但总体看来这并不是一件坏事，这种争夺更像是肯德基和麦当劳的并肩战斗、存亡与共，“敌手成绩本身”也许也是每天拍车抛出橄榄枝的起点。

每天拍车重在“价值、高效”，瓜子二手车重在“便捷”

每天拍车优在订价，二手车平台根基的专业检测赋予其最客观的代价，但买者的多与少又二次抉择了价值调解的幅度，这就让一样平常二手车平台的成交价在线下的口水战役里没完没了地起落，不只让整体买卖营业体验大打折扣，也总会造成个中一方的不满。

每天拍车重在一个拍字，拍卖的差异在于，乐意的人可以出更高的价值，不能接管的人转向择优。卖家和买家都认同的物有所值让买卖营业体验最大化，二者的需求也也都有了更大的办理空间。从一对一到一对多，让公共目光判定出最有代价的地址，给卖家带来最好的收益反馈，让买家在价值竞拍中收成本身属意的产物，也实现更高效快速的成交。

瓜子二手车主打“像嗑瓜子一样简朴”的便捷特点，在订价方面瓜子是交易两边一口吞，打消中间商赚差价的环节，不外私下砍价让买家予取予求，卖家忍痛割爱，成交服从相对每天拍车会较低。

但在买卖营业中交易两边最根基的直接交换，让买卖营业进程更有情面味，还原了线下买卖营业重在交际的特征。瓜子的二手车买卖营业主体可以按照名誉评价系统选择交易方，大数据加持的智能筛选让客户直接接洽、安心买卖营业，营造出精采便捷的买卖营业体验。

瓜子二手车重在“打告白”，每天拍车重在“跟告白”

瓜子二手车前期依附庞大的告白上风敏捷霸占市场，一夜火遍大江南北，为公共所熟知。互联网平台老是离不开烧钱的阶段，事实在信息大爆炸的期间，占有头条自己就是一种上风，瓜子更是在烧钱大战中打了一场大度的胜仗，乐成进步了本身的搜刮度和知名度。

（编辑：厦门网）

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