从阿里村淘到淘实惠，农村电商建设呼唤机场模式

作者：郭娟

中国社科院信息化研究中心主任汪向东以为，在经验了多方进驻农村电商市场后，形成了此刻以阿里京东为代表的“平台自生态”和以淘实惠、赶街为代表的“县域自生态”，这是将来农村电商角力的两股力气。

做增量的村淘

2016 年年底的某天清晨，福建诏安县美营村，一位女性村民一大早就来到“坡上”的村淘点看病，因为县医院离村里尚有几十公里的旅程，她通过阿里的长途医疗预约了县城里的大夫。

福建诏安是国度级贫穷县，至今，美营村的村民的首要营收照旧农作物栽培，约在 2015 年 9 月尾的时辰，他们发明村头一间偏僻的屋子里开起了“小卖部”，这个小卖部又有所差异，它的东家是前几年考出去的一个大门生，名叫钟柳东。

钟柳东此前考上了东北的某所大学，进修美术，本科结业后回到深圳事变， 2015 年年头，她抉择与丈夫回到村里。一开始，想靠“本身的才能”用饭，通过绘画放到淘宝店卖，但收入并不抱负。她也爱跟村民们谈天，向各人先容和遍及淘宝这种形态，很快，有些村民会向她告急上网买点对象，就这样，钟柳东开启了辅佐村民代购的副业。

2015 年年中，阿里开启了新一轮的村淘合资人招募打算，钟柳东报名介入，很快入选，就这样，她把她的家成长为一个村淘点：门口是儿童用的摇摇车，屋里有各类百般的商品：衣物、日化、农用品……尚有一个本身家用的跑步机也开放出来让村民“尝鲜”。“早年这里很偏僻，此刻成了村里的CBD” (Central Business District，中央商务区)，钟柳东笑谈。

在这个村淘点，除了代购外，照旧品牌直达村民的渠道，村民们能买到妈妈壹选、高露洁、金龙鱼这样的品牌，我们到访的时辰，另一款营养品桂格麦片则把宣传推广的赠予品送到这里，有村民来到店里，饿了就保举他们尝一下，都显得较量天然。

钟柳雇主不远处是农田，这里的村民栽培已经遍及了大棚，因为诏安一带常常有台风，有一次，一位村民来到钟柳东的店里咨询，能不能资助找一个好用的产物，让塑料布能很快被夹在架子上。钟柳东就帮他在网上搜刮，找到了一种叫做压膜卡的商品，一个二毛五，以往的操纵是压膜卡和镀锌管之间卷好了才气让塑料膜绑到竹子上，此刻一个压膜卡一卡就完成了。村民认为很好用，就向其余村民先容，他们找到钟柳东，就这样，压膜卡在八、九月的时辰能做出一两万的业务额。

有了压膜卡的履历，村民们就会找钟柳东在网上搜刮各类对象，在诏安一带有栽培一些藤类作物的风俗，以往做网很挥霍人力，钟柳东如法炮制，在网上找到了一款叫做爬藤网的商品，它一拉酿成网，钟柳东计较，以往通过人工的本领，七八小我私人一天做一亩地，此刻有了爬藤网这种便利的器材，一小我私人一天可以完成七八亩地。

这款商品也为村里热销商品。钟柳东说村民的斲丧靠口口相传的口碑，像全村女性在农闲时风行用编织线勾包就是口碑相传风行起来的，现在这种手工包包是村里妇女的标配。一旦形成购置往后，村民们的忠诚度又极高。此刻钟柳东还没有涉足种子化肥一类的商品，也是源于村民们对付农耕的重视：哪怕贵一点也要买已往相助较量好的种子化肥商的产物。

离美营村不远的黎明村，有一位老农由于买错了芭乐种子，让他几天几夜睡不着觉。 2014 年的时辰，黎明村 57 岁的村民黄守林去买了一批芭乐树苗，这是内地盛产的一种生果，凭证生果的颜色分为白芭乐和红芭乐，内地人较量风行种白芭乐。黄守林开始去买树苗的时辰，对方也汇报树苗是白芭乐。黄守林还把这批树苗先容给了邻人的一位大妈。

当芭乐越长越大，黄守林着急了，由于，这基础不是他想要的白芭乐，而是红芭乐。其时，村里其余人都没有栽培红芭乐的，批发商牢靠收购的是白芭乐。黄守林的红芭乐算下来有几百斤劳绩，他先容的大妈也同样“受害”。黄守林认为，本身亏了也就亏了，但时连累到那位大妈，其实有点过意不去。

“好几天睡不着觉”的黄守林来到了村里的村淘点，当时东家陈小冬才开始业务，她得知环境后便在网上辅佐找销路。陈小冬的大学同窗在都市事变，尚有一些先生她也告急到了。最后，销路定了下来，批发商收购白芭乐的用度为几毛钱一斤，陈小冬的最后谈下来红芭乐的价格是2. 5 元一斤。这件事让黄守林转危为安，并且还赚了许多，黄守林抉择 2015 年还栽培芭乐，同时，其余村民看到红芭乐比白芭乐价高，都转种红芭乐。

陈小东的村淘点比钟柳东小，却也有妈妈壹选、金龙鱼油、高露洁这样的产物入住，同时她由于帮村民找农产物的销路而获得各人的认同。在芭乐的贩卖进程中，装箱是一个别力活，陈小东发出公告，让上了岁数的老人来资助，她付薪酬，这些都让她的村淘点成为村里频仍交换的处所。

做存量的淘实惠

2016 年 6 月的某天，正在安徽某村子考查的孙伟突发心肌梗死，他被当即送到离得最近的县城医院，内地大夫摇了摇头暗示无能为力。

随后，孙伟被转到综合手段更强的另一家医院，电击数次才被救活。“名副着实的九死生平”， 5 月 14 日下战书，他无比感应地汇报记者。孙伟是农村电商淘实惠的总裁，在这个平台降生的两年多里，他险些跑遍了中国的大江南北，“高铁不通”的处所都为他足迹要到的方针。

“在农村的电子商务的建树中，并不是完全依托于互联网技能，空中力气，更多的是用脚去测量，一步一步地走出来”，孙伟汇报品途贸易评述。在中国的农村被互联网巨头用电商、技能、物流力气开始改变的 2015 年，淘实惠作为一家创业公司降生，其目标也是要用电商的方法去切入中国的农村畅通市场。

记者走访过淘实惠的河北迁安站点，适逢赶大集，活动购物车开至州里，车里除了有现实商品展示，尚有一块电子触摸屏，乡亲们排起长队，挑选本身喜欢的商品。与阿里村淘点必要在村头从头开店差异，淘实惠对准的是村里固有的小卖部。

自小在农村长大的李勇坚向记者总结农村的商品畅通模式中，第一种范例即是“开在村头的小卖部”，他此刻是中国社科院财经计谋研究院信息处事与电子商务研究室主任，“村头小卖部价值高，商品较少，给村民挑选的余地不多”，他总结。

（编辑：厦门网）

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