淘宝店铺利用直通车报表大数据分析，掌控直通车整体盈亏大局

做为淘宝卖家直通车是必不可少的推广工具，解读直通车报表发现问题是解决问题的第一步，没有能力通过数据报表发现问题，形成解决问题的思路，那你不可能把直通车开好，今天我就来给大家讲讲如何解读直通车报表。

一、报表的查看方式

打开直通车报表选择日期段过去30天，转化周期15天累计数据，设置报表自定义这里有个小口诀叫22411，什么叫22411呢？

花费设置2个：花费、平均点击花费

展现点击设置2个：点击量、点击率

转化设置4个：总成交金额、总成交笔数、总收藏数、总购物车数

点击转化率设置1个：点击转化率

投入产出比设置1个：投入产出比

这就是直通车整体报表的设置方法，把最为完整最为重要的10个指标设置好了。

报表指标设置完整后，我们来看下整体报表的点击量和PPC如何，可以看到点击量的趋势在600上下波动，PPC在1.8元上下波动，整体30天趋势是一个稳步的状态，既没有变好，也没有变坏。

这就是一个整体的一个趋势分析，这里我总结出了9种情况，点击量和PPC都有三总可能，反应了你整体趋势的好坏。

点击量上涨，PPC上涨：坏

点击量上涨，PPC持平：好

点击量上涨，PPC下降：好

点击量持平，PPC上涨：坏

点击量持平，PPC持平：稳定

点击量持平，PPC下降：好

点击量下降，PPC上涨：坏

点击量下降，PPC持平：坏

点击量下降，PPC下降：好

这就是整体报表趋势反应的情况，情况好的时候你可以不用管，情况坏的时候你就要去分析了。

二、报表的数据分析

1、趋势分析

点击量分析：上面我们看了，持平

PPC分析：持平

转化率分析：从图上可以看见，整体的转化率在1.04左右波动，慢慢的到昨天跌入了0.49，那是不是转化率就真的在下滑呢？

这里就要说到转化周期的概念，昨天的点击其实还没有转化完成，0.49并不是一个完整的转化率，因为昨天的点击在今天还会转化，到明天还会转化，过两天来看他就涨了，所以这就是昨天的转化率下跌的现象；当你看到这样的下滑曲线是你不要去管它，这基本上是一个正常情况。

ROI分析：ROI=转化率*件单价/PPC，上面已经分析转化率是持平的，PPC也是持平的，件单价是保持不变的，那ROI肯定是持平的。

也可以通过ROI和点击转化率做个对比，他们的趋势基本上就一样的，一样的原因就是PPC是稳定的。

整体的趋势分析，说明了这个店铺的近30天是保持稳定的，趋势分析完过后，我们来看下一个分析，定性分析。

2、定性分析

ROI是多少？趋势如何？：ROI=3.76，通过以上数据分析最近30天数据持平。

ROI的盈亏平衡点是多少？处于盈利还是亏损？：投产比盈亏平衡点=（1/毛利率）+0.2，这款产品的毛利率是40%，也就是1/0.4+0.2=2.7，所以投产比的盈亏平衡点就是2.7，整体的ROI是3.76，所以整体是处于一个盈利的状态。

总结：首先分析点击量、PPC、点击转化率、ROI整体的趋势是如何的，在根据ROI盈亏平衡点的公式计算出盈亏平衡点跟整体的ROI作比较淘宝大数据，就能明显的看出店铺的是处于亏损还是盈利的状态。

（编辑：厦门网）

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