开店十年经验总结：不是一时冲动，更不能盲目！

1、充分了解自己

开店绝不是一时冲动，更不能盲目，思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上现有的资金数目后，对即将投入的项目逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等，了解自己究竟适合开什么样的店。

2、慎重选择项目

一是预见，就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。

二是借鉴，即拿来主义。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地实施。

三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。

四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目，边样可以得到他们的指导，在业务上也能得到一定帮助。

五是注重市场调查，搞好市场的分析预测，你可以向专业人士请教，测算出投资的最低和最高收益。

3、筹集创业资金

当你初步选定了生意项目，接着要解决的问题就是筹集资金。而因为筹集资金不利，有很多人经商的念头成为泡影。那么，如何合理的筹集资金呢？

一般创业者主要是依靠个人存款，银行贷款，亲朋借款。除此之外，还有两种方式可以一试。

找供应商。有些供应商允许你赊购某些存贷和商品，这种无本生意，何乐而不为？等你赚了钱，再还给那些好心人吧。

出租或抵押财产。如果你有决心达到目标，那么，出租或抵押财产是一种最直接的方法。“真正的商人要敢于拿妻子的结婚项链去抵押”—这句话是美国著名的小商品经营家格林尼所说的。

开店选址最需要注意什么？当然是对商圈的选择。

那么就需要对意向商圈进行一个合理的评估，用数据化，定量化的数据来作为决策依据。商圈评估要注意什么呢？

一、根据区域位置进行评估

如果顾客需要历尽艰辛才能到店里来，那么即使他住得很近，这个地方也不能算进你的商圈。相反，如果店铺周围交通便利，附近又有各具特色的专卖店，那么顾客即使住的远点，心理上也不觉得远。因此必须考虑周围的建筑和道路布局。

二、根据实际顾客乘车或步行时间进行评估

无论顾客以何种交通工具前来，选址时都应该亲自走路或用乘车的方式，顺着顾客购物的路线，考察道路的坡度、公共汽车线路及等车时间等状况。估算一下顾客到你的店铺购物，坐公共汽车需要花多少时间等车、坐车，还有单行道等交通限制及赛车点、程度，出入停车场是否方便等状况，都要分一般时段和高峰时段实地体验几次。如此沿路测出顾客实际经过的距离开店 经验，做上记号，最后把这些记号连起来，就能掌握商圈的范围了。

三、最后的工作就是对已初步确定的商圈进行修正，主要用途是根据所经营的商品或服务，对店址附近的顾客进行调查。

人们通常在店铺选址的工作过程中找人流最集中的地段，认为人流量越大就是越好的地段。有些人看租金，认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都还不够。找店铺的时候仅仅看人流量或者租金有些时候会把你带入一个误区。人流量固然重要，但更重要的是，该地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢？

有效人流量主要取决于主流人流量与品牌定位是否相符和顾客的行走目的。下面两篇将详细分析这两个因素对有效人流量的决定性作用。

1、主流人流量与品牌定位相符

服装品牌的产品定位包括风格和价格两个方面。不同的产品定位就决定了不同的顾客群体定位，而顾客的定位主要包括年龄、收入、学历、职业等。如休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等，而休闲风格高价位的品牌一般适合于已参加工作但收入较高的群体等。

目前中国所操作的国内品牌主要有男装正装（如雅戈尔）、中高档女装（如哥弟）、休闲装（如以纯）、运动装（如安踏）、亲子装（如DUDUKE)。其中休闲品牌与运动品牌的顾客定位基本相同。一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街，一条适合于中高档女装，一条适合于休闲装。如广州的休闲装主要分布在北京路，而中高档女装主要分布在天城广场等。而在中小城市一般只有一条主商业街，但绝大多数也有一个自然的划分，如马路的一边是情侣装和运动装，另一边是中高档女装。

一般来讲，休闲装最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区。我们在选址过程中就必须先给自己所加盟的品牌作一个定位的分析，再去寻找主流人流量与我们品牌定位相符的街区。如上面提到的亲子装品牌DUDUKE，本来定位是中端客户，在武汉就不能选到后长街司门口一带，因为那里集中的都是学生顾客。

2、顾客的行走目的

有些时候，即使该地段的人流量较大，也与您所选的品牌定位相符，但店铺的选址的结果仍不理想，这是为什么呢？仔细分析一下，不外乎是因为该地段的顾客的行走目的有问题。一些大型超市（如欧尚、好又多等）客流量较大，超市的营销策略也开辟一部分位置来做服装店，而亲子装和运动装品牌由于购买的随意性跟冲动性的特点，往往会起到较为理想的效果。但对于同样人流量较大的部分超市，该商圈的顾客群体行走时是以购买日用百货为主要目的。而对于某些特殊的街道而言，其租金和人流量都是完全相同的，但由于品牌分布、历史文化、建筑格局等特点，前后相差两三个门面或者街道的两边由于其顾客行走目的不同可能进店率和购买力就会发生变化。所以在选址过程中不能盲目看路名是不是最繁华的商业街的名字，而要仔细分析人流行走目的的微妙区别。

在店铺的选址过程中，即要看该地段的人流量是否与您所选择的品牌定位相符，又要考虑到该部分人流的行走目的是什么。

店铺选址地段与面积的关系

由于近几年来中国服装品牌的竞争越来越激烈，而店铺之间的竞争也同样在不断加剧。所以在店铺选址的时候除了考虑地段以外，面积也是非常重要的。

那么，单单对于地段与面积来讲，哪一个更重要呢？

笔者认为，这要看品牌的发展历程跟品牌实力来定。由于现时人员的流动性较大，对于知名度较高的品牌，面积大于地段。一来该类品牌不需要做太多的宣传，一些顾客会因为品牌而主动前来，二来面积大可以把形象做好，更有利于“大品牌”形象的树立。对于一些中小城市来讲，某些知名度较高的品牌的进驻甚至会改变当地的商业街局势。对于知名度一般的品牌，地段大于面积。这一类品牌需要大量的人流来接触到这个品牌、认识这个品牌。如果在您无法找到地段跟面积都很满意的店铺的时候，就结合您的品牌实际情况作一个判断。

与房东谈判，你知道哪些细节？

在选定了店面后，最好先通过实地询问法向左邻右舍打听到真正的房东，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。谈判时，要注意以下细节：

（1）租金成本的预估随着店铺经营的生命周期的不同，如导入期，成长期，衰退期各有不同的利润基准及发展目标，可承受的租金也不同，好地点价格一定高，而价格高的地点却不一定能创造好的商机。因此，一定要计算一个损益平衡。

（2）租约期限

一般租期为3—5年，外在环境变动不大的情况下，长期经营较为有利。

（3）免租装修期

一般应争取业主给予不少于20天的免租装修期。

（4）与房东建立共识

提醒房东，好店能够提高他房子的价格，以稳定性与安全性抑制房东哄抬房租。

（5）工程施工、公共工程补偿

若附近有公共工程施工而影响店面生意时，可要求房东给予房租优惠。

（6）附加条件

了解清楚店面内现有的情况，通过谈判，要求房东在出租前对门面进行基本整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装饰，对房顶、地板、墙壁作基本修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用。

（7）意外责任归属

因天灾、人祸等非我方责任导致无法营业时，要待店铺重新装潢完毕、开始营业时再计算租金。

（8）租金

租金一般是预付3个月押金，按月到期支付。前两年不调整，第三年开始按物价指数进行调整。

新手入行，选择品牌加盟往往是一个出路。这样有好处，让品牌公司来代替自己把握服装潮流，借助品牌的力量进行经营。

不过，加盟不是馅饼，常常是陷阱！往往是给你看了很好的展示厅、形象店，就收你的加盟费、保证金，然后发一堆很差的货，让你经营不下去然后暗然退场。当然，加盟费和保证金没了。

真正负责任的品牌公司靠什么来支撑自己的经营？服装商品，而不是加盟费和保证金。既然是这个品牌很火，负责的品牌公司也不会用加盟费来作为门槛。加盟费和保证金在这样的公司也有可能是要收的，要看他收取的意图和处置的方式。

一般来讲，这种费用如果有协议中作为一种对于违约行为的惩罚，一定会对违约行为进行明确界定－－在什么情况下要扣加盟费和保证金，必须讲清楚。除此之外，就得按协议退回。比如对客户收取保证金，保证金的用途主要是制约违约行为，比如不允许串货和低价介入网络零售。只要客户不严重违约，保证金在协议期满后无息退回。

总之，加盟要慎重考察，关键是看公平不公平，是不是存在着骗取加盟费和保证金的陷阱。商品是品牌的生命！新手加盟，一定要把目光放在这个品牌的商品之上。

（编辑：厦门网）

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