这些年流连二手旧货跳蚤市场淘货的经历

相信大家对美好的旧事物都有留恋的时候，因为那上面有我们的回忆，会让我们不经意陷入一段往事里面。比如经常有人突然指着一个旧收音机说，以前我家有个一模一样的，然后巴拉巴拉说了一堆小时候跟收音机的故事，等等。

这就是我们喜欢逛旧货市场，或者说跳蚤市场的动力，淘宝的过程也是把回忆拿出来晒晒的时候。我也痴迷于逛二手市场，从90年代末的地摊市场到现在的网络二手交易平台，甚至去摆过摊，也在网络出售家里的二手物品，这么多年的经历不算平平无奇，让我突然想跟大家分享一下，以作为茶余饭后的娱乐。

先从我摆摊说起吧，因为毕竟大部分的上班族没有这种经历。

我摆摊是源于我家门口就有一条街是规划用于周末可以摆摊卖旧货的，只限周末两天，没有摊位费，只要你能占到位置，于是乎近水楼台先得月，我就动了去摆一摆的心思。

第一次去的时候，才知道免费的午餐不是没有，是你根本吃不到，因为不去抢的话没人送到你的嘴里。以为早上7点去够早了吧，人家已经都支起摊来卖了好半天了，没办法我就在最角落的位置勉强开业了。我的货源就是我家积攒了一段时间的需要淘汰掉的东西和我家装修完了剩下的一些工具、五金零件和装修材料。这种地理位置，这种货源，我以为今天我要无功而返了，结果你懂的，都是有反转才好看。

我不是说自己是商业奇才，而是这种摊儿不是天天都有，而且卖的东西可以说是五花八门，所以逛得人都本着“贼不走空”的理念，每一个摊儿都要逛一逛，当你有了流量，你再热情一点，嘴甜一点，自然会有一些成交。（突然想起来大学毕业的时候，我们去学校组织的广场旧货摆摊处理打包不走的东西，其中一个舍友不屑于这种行为，结果晚上听到我们的“营业额”以后，第二天第一个去摆了，：）那个时候学弟学妹们就是我们的流量）

第一天的成交量确实令人欣喜，但是好东西基本上也被淘空了，剩下的东西也没什么销量了，而且我发现第二天来逛的人基本前一天都来过了，就是说都是老流量，没什么新流量，加上我也没有什么新货源，后来就不去了。

但是这几天的摆摊经历，我还是有很多感触的，从买家的角度换到了卖家的角度，世界扭转了过来，你可以看到一些新风景。

第一，你要做好准备，你拿出去摆摊的东西，真的是你不要了的东西。我有一些好看的小摆件，一开始是不打算卖的，而是摆在那里吸引客源的，但是就会有人把你摆的东西每个都摸一遍，但是什么都不买，你也不能不让他摸，不卖你摆着干嘛，人家一句就噎死你。就算你套上袋子，也有人二话不说就打开包装，反正就是老郭那句话：出来卖，脸朝外。出来卖，你就回不去了，哈哈哈！也可能是我有一点洁癖吧，如果您不介意，拿回去照样用，算我没说。

第二，还是出来卖，脸朝外，哈哈！来逛摊儿的主，您别指望他多么敬重您，他拿起你的东西，瞅两眼指不定就随手一扔，或者轻蔑一笑，有些民风彪悍的地方，这下一秒都能动手了，但是您要当没看见，要动手您还真动不过来，十个里八个都这样。不要以为二手跳蚤市场是这样的

其实是这样的

这样的

包括全世界有名的北京潘家园和香港荷里活道，也是这样的而已

逛这些地方的人可以说是生活背景，教育经历，人生阅历都差别很大，不是你的学弟学妹，不要把他们想的太有礼貌，但是也不用把人想的太坏。做生意，褒贬的是买家，说你的东西不好的，也未必不会买。

第三，就是大家都喜欢的砍价。我的原则是——开心就好，我毕竟也不指望摆摊挣钱，如果是那些职业摆摊的，平时去挨家挨户收旧货，周末来摆摊卖，那就按照利润最大化的差价来定价。我那些东西定价基本就是10元、15元、20元，最贵的也不超过30元。来地摊买东西的人，没有不砍价的，问完价格后，不想买的就扔下了，想买的就会还价。砍价的时候就像说相声的两个人，你来我往，多离谱的价都能蹦出来，你就想发出那些捧哏的词——“嚯”“得来”“边儿玩去”，但是千万忍住，不同意就不卖呗。对于那些摸着良心的还价，一般我都立马成交了，或者跟哪个顾客聊得开心，随手送他点儿什么也是可以的。顾客希望砍价，老板希望多出货，那就趁着砍价的工夫，多兜售一些，比如一个原价20的东西，他说“这个10块卖不卖？”你可以再搭一个5块的东西，“这俩您都拿着一共15”，如果他都买走了，那相当于这个5块的东西没有被砍价。反正具体看当时的情形，我是一般把顾客聊高兴了，让人家觉得购物是个愉快的事情，不能让人家来买东西吃一肚子气回去。

第四，我摆摊的时候，遇到的隔壁摆摊的大叔大姨人都挺热情的，毕竟都是生意人，和气生财，没有人故意找茬，也没有电视剧里遇到收保护费的恶霸的情节，地摊市场热闹而有序。除了早上要早早去占位置，会遇到有人帮别人占位置，其他都无可指摘。以前看康熙来了，有的台湾艺人分享去摆摊卖二手货的经历，也说那些摊位是提前一个周在网络上抢占的，官方会在一个点全部放出，一般也会秒没，要提前等在屏幕前拼手速，也许以后我们的城市管理越来越规范，也会出现类似的管理方法，相信到时候大叔大姨也有应对之策。

第五，如果你想体验摆摊，最最重要的问题，先找好厕所！！！我摆摊就在家门口，还可以回家上厕所，也觉得麻烦，还要请旁边的老板帮忙看一下摊，如果三急没法解决，什么砍价什么看摊，保证你都没有那个心思了。那条街上有一家我经常去吃的驴肉火烧，老板是老两口，人很好，我基本上会去抢他家门口的位置摆摊，这样可以去他家上厕所，当然我也会买驴肉火烧。再就是摆摊是露天活动，除非是有顶的市场（那种一般是收费的），做好防晒工作，准备好解渴的饮品（砍价会让你口干舌燥），准备好收款的包包和收款码，基本就可以去体验了。

根据我这几次的摆摊观察，来逛地摊的年轻人比较少，有年轻人也是看得多，买的少，一般是来当个消遣的，没有什么购物需求。真正的顾客基本都是上了岁数的大叔、爷爷，阿姨和奶奶都比较少，大姨大妈基本来逛旧衣服的，哈哈哈，可能我的数据不客观，但是我看到的是这样的。我在二手网站上成交的，基本上是年轻人买走的，我是怎么知道的？因为网站大数据会告诉我买家是90后射手座这一类的信息。

我用的较多的网络二手平台是闲鱼，京东拍拍二手和微信转转二手。这些平台也会回收一些二手产品，主要是数码类的，比如手机，平板和笔记本。如果你发布的是数码类的二手货，会比较快成交，如果是生活日用的，品相好价格公道，也能成交，如果是服装类的，不是奢侈品牌的，那么还是建议你投入到小区里的旧衣回收箱里。

就我自己的使用频率来说，闲鱼用的比较多，京东和微信的二手平台用的少，因为他们做的晚一些，活跃的用户也不如闲鱼多。我在闲鱼发布的主要是别人送我的而我用不上的东西，比如我搬家以后，好几个朋友都送锅，而我有自己用的顺手的锅，锅真的占地方，只能卖掉，还有公司年会抽到的奖品，这些都是全新的，比较好成交。二手的书也能卖掉，但是闲鱼一次最多只能发布5本，必须是有ISBN码的，所以正版应该可以保证。砍价什么的跟摆摊的情形差不多，直接拍的几乎没有，一般要跟你讲一讲，高兴就成交，不高兴就再等一等。

在拍拍和转转上发布书，好长时间才能成交，有一次我在拍拍发布的书成交了，但是我已经完全忘了有这回事情了淘宝淘货经验，可见时间有多长。转转上可以即时回收旧书，也是必须有ISBN码，而且必须在它的书库数据里能搜到，比较老的书，是搜不到的，它就不收了。它的回收价格也是挺低的，如果想批量地处理掉旧书可以选择转转。

像用过的小家电这种最易更新换代，最没市场的东西，这些平台也是没有兴趣的，趁早卖给收废品的或者扔垃圾箱吧。有次京东家电搞了一个线上活动，上门回收小家电赠送购新家电的优惠券，当时我要买空调，这么环保又省钱的活动太需要了，于是我就申请了，京东快递立马上门取走了旧家电，说是物流数据一显示收到了就派发优惠券，结果旧家电收到半个月了，我一直没收到优惠券，打客服的电话，客服说回收的是另一个平台，跟他们京东的平台没有联网（没联网这活动却在京东家电的首页），客服要求重新申请一个京东账户，他们会发一个链接到新账户，然后点击链接领取。按照客服的要求操作了以后，领取了优惠券，原来活动页面上是赠送满199省50的优惠券，链接领的优惠券是满99减10，而且只能买家电的零件用，根本不能买家电抵扣。好吧，就当我的旧家电扔垃圾箱了。

说回闲鱼，产品种类丰富，活跃用户多，如果你做家里的断舍离，还是闲鱼吧。如果你要买二手，在闲鱼也要擦亮眼，好多闲鱼卖家是专业的淘宝卖家，只是运作闲鱼当做他们店铺客流的一个入口，反正逛得多了，你就可以分辨个人卖家和店铺批量货了。闲鱼上还有很多手工艺人，有些不乏手艺精湛，他们接受订做，如果你想私人订制，也可以去逛逛。有些明星也在闲鱼卖他们的二手物品，如果粉丝追星也可以看看有没有你的爱豆。

娘娘孙俪之前因为在花粉儿APP卖二手物品还上过热搜，在她的推广下一些明星也入驻了花粉儿，但是花粉儿的用户跟前三家真的不是一个量级的，如果有兴趣的可以去看看。

我自己很喜欢逛旧货跳蚤市场，去外地旅行的时候，都会提前搜索一下当地的二手市场，有时间就去逛逛。尤其去国外旅行的时候，逛旧货市场比较能淘到不常见的东西，回来当个摆件摆在架子上也是旅行的回忆。顺便提一句，现在网上好多人做国外二手艺术品、首饰回流，这里面有真有假吧，有的未必是国外二手市场淘来的，而是国内仿的，不要只相信卖家拍的在国外逛跳蚤市场的视频。

我在巴黎的旧货市场淘到一个瑞士产的座钟很漂亮，因为是机械的，所以上弦以后还能使用，带回来用了一段时间以后，发现这钟走的不准，误差不是一般的大，后来仔细看才发现这钟以前摔过，以为外壳是黄铜的，所以外面基本没什么损坏，但是机芯不准了，即便如此我还是很开心，因为纯当个摆件也很好看，国内买不到类似的。后来一个朋友看上了，我告诉他这钟坏了，他还是买走了，也是因为颜值。

这是在巴黎旧货市场，一个艺术家用废品制作的北极熊

去日本旅行的人，都知道日本有很多中古店，网络上也有很多卖日本回流旧瓷器旧首饰旧奢侈品的店铺，受日本文化影响，日本人用物品都很仔细，好多旧物保存的很好，如果感兴趣的朋友，可以了解一下，也许能淘到你喜欢的宝贝。

以后旅行中逛二手跳蚤市场的话题可以展开说，在这里就不详谈了。

现在商场运营中，也会把空旷的入门广场和廊桥租给摊主摆摊来增加流量和收入。这些摊位卖二手物品的比较少，基本都是手工艺品，比如

这些摊主一般都会卖情怀，但是跟你讲解的时候会不遗余力，把他们的设计理念从头到尾讲一遍，你不买也不会给你脸色看，好像仿佛你听了他们的“设计出发点”和“环保理念”，他们就很开心了。

有时候会遇到幼儿园组织的亲子二手市场，就是周末爸爸妈妈带着小朋友来商场摆摊，卖一些家里的二手货，很多都是小朋友的玩具，听着小朋友的小奶音的叫卖声，大家都会停下来看一看吧：）小朋友卖的都很便宜，我曾经花了4块钱买了2个钥匙链，一个蜡笔小新一按可以发光，一个毛茸茸的小鸭子有个结实的回缩绳，一按可以立马收回，现在还在用。小朋友收钱的时候还会说谢谢，我心里说应该我谢谢你啊！

最后不得不说我逛了这么多二手旧货跳蚤市场，上当的经历也是极其丰富的，以后可以专门写一篇文章再跟大家分享。

不知道你那里的二手跳蚤市场是什么样子的，会有什么值得花上半天时间“众里寻他”地沉浸其中的遗漏品。

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（编辑：厦门网）

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