20岁创业成功的经历

创业毕竟不是容易的事，机会只留给有准备的人。今天学习啦小编整理了20岁创业成功的经历分享给大家。

20岁创业成功的经历

20岁的男孩应该怎样创业 ?年轻的男生创业不仅仅只是一个梦，但是想要梦实现需要用一步一步的实践证明，20岁的男生创业也有自己的天空。不要怕失败，有梦想就去尝试!

23岁的弗雷舍·多赫迪从14岁就开始创业的苏格兰年轻人，凭借着祖母传授的一纸果酱秘方，创立了SuperJam国际果酱品牌，早在20岁前就成了百万富翁。

“外婆的果酱”做成品牌

在英国，人们习惯在早餐或下午茶的面点上抹上果酱，果酱是家家户户必备的食品。14 岁的弗雷舍对外婆手工制作的果酱十分感兴趣，于是用了一个下午学会了外婆的“秘方”。之后，弗雷舍觉得果酱的口味应该更多元化一些，于是，他去超市选购了更多的水果，回家制成果酱。

他先将果酱给邻居们品尝，大家都表示十分喜欢并愿意长期购买。弗雷舍开心极了，那段时间，他一有空就钻进厨房，调制各种不同口味的果酱。更难得的是，他还得到了学校老师的鼓励———英国的初高中在课程设置中加入了商业辅导，鼓励孩子们更多地参加社会实践， 并提供一定的资金和资源支持。弗雷舍的老师凯文对他的果酱生意赞不绝口，在课堂上，他经常让弗雷舍讲述他的果酱故事和生意进展，同学们给他起了个外号———“果酱男孩”。尽管每天做完功课就立马投入果酱事业，一个星期能生产出一千罐果酱，“果酱男孩”的果酱还是供不应求，他开始思考是否应该找到一家工厂与自己合作，让果酱能够批量生产。而在销售渠道方面，他希望当地的超市可以接纳他的果酱。

创业经营之道：打破传统做“很酷”的商标

两年之后， 弗雷舍等到了一个机遇：当时英国一家大型连锁超市waitrose 正在寻找入驻超市的新产品。

弗雷舍知道，要在众多的产品中脱颖而出，他需要找一个“卖点”。他调研发现在过去几十年里， 英国果酱一直销量不佳，因为果酱几十年以来的配方都没有改变过， 果酱已经被认为是不健康的食品，70%-80%的成分都是糖，而且含有很多添加剂，超市货架上摆放的果酱已经几十年都一个样，“我当时决定打破传统，做一些没有任何添加剂的新派果酱。”在尝试了几十种配方之后，他终于打着“纯水果果酱”的招牌，信心满满地去超市推销了。

超市的食品主管肯定了“纯水果果酱”理念，但面对一个16 岁的孩子做的没有商标、没有定价、无法保证持续供应的果酱，最终还是摇头了。

这时，弗雷舍才开始正视自己面对的问题。他首先找到当地的设计团队，设计了一系列自己喜欢的“超人”商标，他甚至想给自己做一套超人服装穿上做成商标，“我当时觉得这个商标很酷。”然后，他从家乡出发， 踏上了寻找合作工厂的旅程。“从我的家乡苏格兰的爱丁堡到英格兰的很多大城市，我去了很多果酱工厂，他们用怀疑的眼神看我，告诉我小伙子你应该回家，或是对我的果酱不屑一顾，但是我还是坚持了下来，最终找到一家愿意与我合作的工厂”。再次回到那个超市食品主管的面前，他仍是摇头。他认为弗雷舍的超人商标太幼稚。最终，几经修改，体现“纯水果”概念的商标终于通过审核， 弗雷舍的SuperJam终于成功进入超市。而“纯水果果酱”理念深得人心，SuperJam 进入超市第一天就卖出了1500 罐， 几乎相当于超市原来一个月的销量。

小编与弗雷舍进行了一场对话。梦想是每一个人前进的不竭动力。西方的教育就是让孩子实现各种五彩斑斓的梦想。党的提出了要实现“中国梦”，而孩子的梦想正是中国的未来。

问：你是怎样找到合作者的?

弗雷舍：我走遍了全国，从苏格兰一直走到英格兰的大城市，试图找到一个工厂跟我合作。很多传统工厂对我半信半疑，因为他们觉得我一没经验、二没资金，只有一个梦想和一个很一般的配方，他们认为我很难将果酱做到全国的超市。最后，我找到一个即将停产的工厂，我利用它的剩余产能生产了很多果酱，以为这次一定能打入超市。

问：进入超市顺利吗?

弗雷舍：一开始不顺利，那家超市拒绝了我的果酱，他们觉得我的卡通漫画标签太幼稚了，不能很好地传达我的果酱100%来源于水果的理念，同时觉得工厂生产的成本有点高，甚至味道他们也不太喜欢，我一年的努力都白费了。我没有放弃，后来又找到一家新的工厂合作，我重新设计了标签，这个标签能够传达100%纯天然水果的讯息，最后，Waitrose超市终于同意卖我的这款果酱。

成功：将普通东西用心做得与众不同

问：很快你就成功了。

弗雷舍：6年前这款果酱已经在Waitrose超市售卖，第一天就卖出了5000瓶。在我家乡爱丁堡的超市推出第一天也卖出1500瓶，这相当于他们之前一个月的果酱销量。后来这款果酱又成功推向乐购超市、沃尔玛超市，现在在8个国家的2000多个超市都有销售。

随着媒体的宣传，我的果酱知名度不断提高。我也很有幸受到英国当时的首相布朗先生接见，同时，苏格兰国立博物馆专门为我的这款果酱进行展览，并把它定为苏格兰知名品牌，和很多有名的品牌并列，成为苏格兰标志性产品。

问：你是怎样把SuperJam果酱产业做大的?

弗雷舍：后来我与电信商合作在手机上推广我的果酱，当时《太阳报》举行了一个活动，为750万读者每人送上一瓶SuperJam果酱。当天我还和苏珊大妈一起登上《太阳报》的首页。

问：谈谈你对成功的理解。

弗雷舍：在我取得这一系列成绩时，我还是一名大学生。在过去的几年里，SuperJam获得了很多奖项，让我感觉最自豪的是我获得了全球学生创业大奖。这个奖的评选非常严格，有700个候选人，他们要到芝加哥向评审团当面陈述推荐自己的商业项目。很多人带去的项目都是高科技的东西，比如网站、软件等等，只有我做的是传统产品――果酱，但最后我却获得了这项大奖。因此我对创业成功的理解是，并不一定要做高科技的东西，也不一定要有很了不起的发明，你只需要将一个很普通的东西用心做得与众不同就可以了。

其实每一个平凡的人都可以做出了不起的大事，只要坚持做自己喜欢的事情，无论在哪个领域，你要发挥充分的想象力，坚持不懈，就可以做成了不起的大事。做你喜欢的事可能改变你的人生，对于我来说，SuperJam已经真实地改变了我的人生。

创业和学业可以相互促进

问：创业有没有影响到你的学业呢?

弗雷舍：没有什么影响，因为我时间分配得很好，我做果酱都是在晚上和周末，不会耽误上学的时间。另外，我把做果酱这件事当做一个乐趣而不是工作，做果酱也是一个学习的过程，有很多好的经验可以用到学习上，比如我们的商业课，老师会让我们上台做演讲，分享各自的商业经验和理解，由于我已经创业，可以讲得很好。另外，中学时要学的主科并不多，我就选择了与我创业相关的选修课比如烹饪及商业销售、设计课，这些课学好了就能进大学，16岁时我以全A的成绩进入大学预科。上大学我也选择与我事业相关的专业，还专门选了会计学，因为想在商业方面积累更多的专业知识，现在我在攻读MBA学位。

问：在中国，也有很多学生有创业的梦想，对他们你有何建议?

弗雷舍：我认为学校和老师应当鼓励有梦想的学生坚持梦想，学生要有自己的想法，大胆尝试，勇敢迈出第一步。学生时代创业优势在于，你年轻的时候一无所有，没有什么可失去的。可能一些想法很天真，但思维会更加开放，而且你不用对谁负责，所以能放下心态，即使失败了，也没有什么损失。

我给中国学生的建议就是，要勇于尝试。我之所以能有今天的成就，就是因为我在不断地尝试。我觉得勇于尝试、学校和老师的支持帮助、团队的合作，这些都是我成功不可或缺的要素。如果让我重回14岁，我会选择在中国成长，因为中国这些年的变化是很快的，我感觉在中国成长会很刺激，未来的机会也会越来越多。

问：英国大学生创业的多吗?社会对学生创业又是什么态度?

弗雷舍：大学里比较多学生想创业。在英国，几乎所有大学都非常鼓励学生创业，很多大学都有专门的学生创业孵化园，大学会为学生创业提供免费的办公场所，有的会提供启动资金，还有创业导师给出专业的发展建议。我的导师凯文教了我很多生意经创业故事经验，他同时在超市工作，经常跟我分享商业成功之道，也分享他的经验教训。大学里有关于创业的组织，大家可以互相帮助，互相交流创业的经验。在这里，会遇到和我一样有着创业者梦想的同龄人。

20岁创业如何成功

1.创业的时间成本

20几岁的年纪，最大的成本便是自己年轻的资本。到了40岁或者60岁，即便再有梦想、有规划，对未来收益再有把握，除非拥有过人的勇气，否则也难以走入“创业”大流中。但是，所谓“光阴一去木复返”，我们的年龄注定是一去不回的“沉没成本”。沉没成本是由于过去的决策已经发生了的，而不能出现在或将来的任何决策改变的成本，是不可收回的成本。我们的年轻资本并水朗由着我们肆意挥霍，所以不要今天要进入这个行业，明天又看中另有契机。否则，待到40岁60岁的时候，小再拥有青春的资本，收益也甚为微小。

2.创业的机会成本

不仅仅年龄是你创业的成本，当你选择创业的时候，你所放弃的其余的工作机会，都成为了你选择创业的机会成本。如果你已经拥有稳定且收入可观的工作，你选择创业的机会成本一定很大，因为如果你—旦失败，便连之前拥有的工作都化为泡沫。而如果你决定创业前从事的工作本身就达不到自己的期望值，如果创业成功，你会获得远远大于成本的收益，而哪怕失败了，也并没有损失得太严重。上述提到的比尔·盖茨等成功创业者，他们在创业后的收益正是远远大于他们继续读书或从事其他工作的收益，这说明他们在选择创业与否的时候，对机会成本做出了正确的估计。

当然还有一条必不可少：注意使用自己的已有资源，让有限的资源实现最大化的利益。

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（编辑：厦门网）

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