测评和刷单该怎么操作？如何正确地进行亚马逊测评和刷单？

做电商的人都知道评论对产品销售的重要性，以及销售排名或关键词搜索排名对产品销量的重要性，然而新上架的新品是没有任何销售记录的，更别提产品评论和销售排名了，哪里有需求哪里就有买卖，所以这个时候测评或刷单就应运而生了。

随着电商行业竞争日益红海，卖家为了更好的销量，除了常规运营和深耕产品服务外，测评或刷单已经是一个绕不开的话题，并且基本只要电商存在，那么就不会消失，所以本文专门来聊聊测评和刷单。

一、测评与刷单的联系和区别

测评和刷单从本质上讲都是虚假销售，都是卖家自己出钱买自己的产品，并且买产品的人还是卖家自己另外花钱请来的买手，是不是有点天上掉馅饼的意思。

二者区别在于测评需要请来的买手通过体验产品一段时间后留下好评（即使体验不好也要留好评，不可能花钱留差评啊），钱给的多了，还要求买手将体验产品过程中好的不好的方面反馈给卖家，让卖家优化产品。相对来说因为给的钱多，所以买手的质量要好的多，掉评和被系统检测到的违规的概率要小的多。

【需要说明一下：正规的产品调研是卖家直接将产品邮寄给特定客户进行体验，然后将真实体验反馈给卖家，而客户是没有购买过程的。而测评是需要客户到自己产品Listing下单购买的，而钱是由卖家出，进而产生虚假销量以及评论反馈。很多测评打着产品调研的借口混淆概念导致很多人不清楚二者的区别】

而刷单就只需要买手拿着卖家给的钱去购买卖家的产品就行，俗称免评单，所以给的钱相对来说要便宜很多，但买手的质量要差很多，甚至很多都是机器人刷单，买手号都是批量注册的，被系统检测到违规的概率非常大。

不管是测评还是刷单，只要被系统检测到违规，轻则产品下架重则永久冻结店铺账号。今年闹得沸沸扬扬的大卖封号事件的原因之一都包含这个，并且今年开始亚马逊加大卖家作假的打击力度（包括虚假销量、操纵评论等），所以建议大家千万不要抱有侥幸心理，要知道躲得过初一躲不过十五。

二、测评和刷单的目的是什么？

尽管大家都知道后果很严重，但很多人仍然会去选择顶风作案，那是因为带来的作用是非常大的。

1、提升产品销售排名。

稳定快速增长的销售量能有效提升产品销售排名，而其中测评和刷单带来的销量贡献很大。

2、提升产品的综合权重。

高质量高权重的买手好评能大大提升产品的综合权重。

3、提升产品关键词排名：

买手点击的链接都是隐含有某些要推的关键词，点击购买后会提高该关键词的转化率，进而提升产品关键词的排位和权重。

4、提高产品Listing的转化率。

自己出钱买自己的产品转化率当然很高，而高效的转化率，会让系统认为该产品是非常受客户喜欢的，进而获得更多的系统免费流量推荐。

达到以上目的，其结果就是最终用最少的成本获得更多销量，直至冲击销量排行榜前十。

三、买手的几个分类

1、真人：国外真实买家

2、自养号：卖家通过虚拟服务器养的号。这种一般要留评超过50美金才可以。

3、黑号：盗用的别人真实买家的号，这种一般买家号的权重比较高，但是有的号会被买家找回有投诉风险。

4、机刷：设计程序软件刷

四、卖家付出的成本有哪些？

1 产品成本：即产品的采购成本。

2 销售佣金：平台对每销售一件商品的提点。一般性商品为销售额的15%。

3 头程物流：FBA就是产品从国内到目的国亚马逊仓库的物流费用。FBM就是产品从国内到客户手里的物流费用。费用根据产品尺寸重量来定。

4 尾程物流：FBA目的国亚马逊仓库配送一件商品到客户手上的物流费用。FBM没有这项费用。费用根据产品尺寸重量来定。

5 paypal手续费。手续费=打款金额*0.044+0.3（美金）

五、常见的返款方式

1、paypal

只需要对方的邮箱号或者用户名就可以给对买手打款。建议大家用这种方式返款，原因是paypal不是简单的收付款工具，而是一种基于买卖交易场景的收付款方式，即如果打款后自己所要交易的东西没有实现是可以在打款2周后向paypal提起申诉的，一般情况下，申诉后10-14天左右就会有处理结果，申诉期限是打款后80天内（主动确认收货的无法申诉）。

注意事项：

1 有些买手骗子故意称没有收到款让你点击paypal付款页面里的释放按钮，这个释放按钮相当于确认收货按钮，如果主动点击后是无法申诉的，所以交易没有完成时淘宝买家经验，有人让你点击这个按钮都是骗子。

2 on hold需要21天自动释放，所以打款后两周都没有交易成功一定要马上向paypal进行申诉，这时候申诉效果最好。

2、亚马逊礼品卡

在亚马逊官方网站购买等值的礼品卡，填写对方的卖家邮箱，对方立马就可以收到，亚马逊礼品卡相当于国内的超市购物卡。

注意事项：

1 亚马逊礼品卡购买一定要是卖家在手机上打开移动网络进行注册的买家账号，与卖家账号无关。

2 卖家一定要求买手拿到礼品卡后，不要用该礼品卡购买卖家销售的产品，而要用信用卡来购买卖家的产品。因为礼品卡的的流通都是内部系统的，都是查得到痕迹的。

3 给买手买的礼品卡最好比返款的多几分，避免风险。

亚马逊礼品卡

六、测评或刷单的节奏是怎样安排的？

第一步：通过ABA关键词查询关键词前三名的转化率。

第二步：通过查询前三名日销量，计算出该关键词下大概出单量。

第三步：搜索该关键词，看自己目标自然位，然后根据第2步计算出的订单量来制定每日推广节奏数量。

第四步：将留评率认为控制好，理想状态是留评率10%。预算优先情况下30%。

注意事项：

1 每日进行的测评的数量要螺旋上升，不能持续上升，根据正常的自然环境进行刷单。

2 所刷的关键词分散2-3个即可。

3 前三天必出1单，如果没有就在最后一天上午刷一单，最好是用长尾小词刷单。

七、 避免遇到买手或服务商骗子的几点建议

1 profile审核

要求对方profile后台录屏：隐私权限开启后的评论后台、隐私权限关闭后的评论后台。

2 paypal

上面第五点已经讲过了，凡是主动要求自己点击释放按钮(确认收货）的都是骗子。

除此以外，如果卖家是通过服务商找买手，就要问问服务商评论图片、评论文案是否由卖家提供？购买时间和留评时间是否可以指定？如果是基本都是机刷，另外还要问问服务商是否可以提供下单截图、聊天截图、打款记录、买家profile审核？如果不能基本都是机刷或低质量的买手。

以上就是亚马逊测评和刷单的一些基本认识以及常规操作，全部都是经过本人实操后的经验所得，如有不周全的地方，欢迎指正补充，也希望大家关注转发，不明白的地方欢迎留言私信，我会第一时间回复，祝大家天天大卖，感谢大家支持！

友情提醒：测评和刷单从本质上讲都是虚假销售，目前亚马逊在严厉打击作假力度（包括虚假销量、操纵评论等），轻则产品下架重则永久封号，希望卖家朋友们谨慎再谨慎，建议正常出单，正常索评，深耕选品、专精运营。

（编辑：厦门网）

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