淘宝新店为何每天访问人数才3-5人?
为什么卖不过人家?
一般两种情况:1、你选的产品不行。 2、产品可以,策划/推广不行。
所以我就从这两点出发,来详细解释下,篇幅略长。
店铺没有流量,原因很简单,那就是你卖不过人家。 为什么卖不过人家? 一般两种情况:1、你选的产品不行。 2、产品可以,策划/推广不行。 所以我就从这两点出发,来详细解释下,篇幅略长。 一、你的产品行不行? 行不行要看你跟同行相比,你产品有无优势。所以产品选择很重要,选品就是选择市场和对手。 很多很多新手进入淘宝都会有一个误区,看到服装、化妆品这类大市场别人能挣钱,那么觉得自己进去也能挣到钱。 既然你能想到,别人会想不到吗?所以这种情况就导致这类市场的竞争愈发激烈。 行业上游的核心资源被大品牌和自身卖家占领,此刻新手想要进入市场,对资源和运营技术的要求非常高。没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。 那怎么去判断你的产品市场如何? 两种方法: 1)以题主的产品“装饰画”为例,打开淘宝搜索栏,输入关键词: 按照销量排序后,大概可以看一下目前的市场销量。 而前两页的销量都在1000+,而且同行的价格和款式都明显很有优势。所以新店想要真正卖出去,前期的基础销量得做到1000+。 后期想要做好,在款式和策划上也要跟得上。资金投入和难度还是可见的。 当然这些都是主观看到的,那我们再利用数据看一下,打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析,输入:“装饰画”, 主要看三个数据:搜索人气、在线商品数、商城点击占比 搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量;在线商品数不难理解,就是目前淘宝上宝贝数量;商城点击占比代表品类竞争的难易程度,占比多的代表天猫店多,天猫多,市场大。 我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度,即: 关键词倍数=日搜索人气/在线商品数 给个参考值,关键词倍数<0.5的市场,就不建议新手卖家再进入了,竞争难度非常非常大。 这里的装饰画竞争度=16020/1787393≈0.009 这个结果就一目了然了。 “装饰画”属于行业大词,是竞争最强烈的词语。 小卖家刚进入这个行业的绝对不能先抢这么激烈的行业大词,是无法争过那些更有钱、资源、运营能力的大卖家的。 可以从细分词语、长尾词切入,如果有对这方面有疑问的卖家可以在下方评论留言,我会一一解答。 我花了无数学费得到的经验:你能赚多少钱,取决于你的对手有多弱。 二、基础功做好了吗?(产品策划) 如果以上产品分析做好之后,排除产品优势的问题。那我们再来看店铺的基础功是否做好了。 店铺基础功影响着我们店铺的自然搜索流量,即客户通过自行搜索点击产品。这也是卖家最想要的流量。 店铺的基础优化包括标题、主图、详情页、评价、问大家等,这类细节优化会直接影响到产品的流量和转化。 1、主图:决定浏览你的客户点不点击你 淘宝上卖货,消费者是摸不着的,只能通过图片去感受。 所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计,你的流量就会被砍去2/3. 很简单,举个例子: 可以看这两款麻将的主图设计。作为消费者,你觉得你会点进去哪张? 无疑右边。 左图设计为典型的华丽型自嗨文案,用户是无法感知的。 而右图为改进版,是直接给出利益感知,简单粗暴,不废话。 当然,不同市场不同产品,用户关心的点是不一样的。 所以作为卖家要多看看竞争对手在打什么卖点,用什么购买理由,且要多注意对手的评价和问大家客户最关注的点,然后针对性的对自身产品进行优化。 2、评价:进店后,评价最大程度的决定转化 “十大差评毁了一个店”决定不是耸人听闻。新店初期肯定不能有差评! 基础评价也是要做的,也就是“刷”。 这里再介绍一个『维度标签』的概念,你到同行成熟的产品评价里,应该都看到过这样的标签: 这个叫『维度标签』,就是你找的评价,要符合这些词语。这样,后面这个评价也会靠前排名。 当然,如果你希望帮你刷的人,能够他给你的评价靠前,那么需要这几个条件: 3、标题:每个关键词对应一个流量渠道。 淘宝上卖货优化标题的目的就是顺应淘宝的检索系统,让我们的产品可以通过客户搜索的关键词被快速搜索到,从而获得更多的曝光。 客户既然是通过搜索关键词来找产品,他都是有潜在需求的,都是有成交机会,都要抓住。所以做免费推广就非常简单了,要做3件事情: 标题可以通过生意参谋市场行业来做,篇幅有限,我之前也写过相关的话题,一会儿会放在文末。 4、详情页:转化相关 但讲真,现在的详情页作用远远没有评价和主图的作用更重。不过新手卖家还是不能忽略,具体优化方法我一样放在文末。 三、推广做到位了吗?(新店主要是sd) 先简说一下sd的目的:通过优化一些数据,造成淘宝对你产品的更好的判断。 就像人要化妆一样。前面也讲过淘宝买家经验,我们的产品,淘宝的识别逻辑,是识别这个产品的数据。 数据优化好了,淘宝就会给流量。 此外,sd还有一个目的,就是为了买家的信任,比如基础销量和评价。 买家看到你销量为零,就算有人看到,也不敢买啊。 另外做卖家的,你产品再好,也会遇上一些不要脸的买家的差评。 说说淘宝对sd的政策: 1)必须是真人买家。 淘宝对于真人买家的识别逻辑,就看你的浏览和你的购买规律就知道了。 如果你经常不逛就买,那么基本上就可以识别出来不是真人买家。 这一条是非常大的门槛,如果你找得像央视里面那样的『刷手』来进行购买,很容易识别。 (编辑:厦门网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |