软件定制开发怎么避坑
发布时间：2023-12-19 20:58:24 所属栏目：创业 来源：
导读：这一份比较详尽的避坑指南，写给需要依赖软件系统进行创业的同学。
在N年前，我曾做过两个烂尾项目，导致客户亏损了上百万，接下来各种包袱反复折磨了我两年多，所以对软件开发行业存在的坑坑洼洼自认为是非常深刻
在N年前，我曾做过两个烂尾项目，导致客户亏损了上百万，接下来各种包袱反复折磨了我两年多，所以对软件开发行业存在的坑坑洼洼自认为是非常深刻
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这一份比较详尽的避坑指南，写给需要依赖软件系统进行创业的同学。 在N年前，我曾做过两个烂尾项目，导致客户亏损了上百万，接下来各种包袱反复折磨了我两年多，所以对软件开发行业存在的坑坑洼洼自认为是非常深刻的。从那以后我做项目都抱着极为保守的态度，对项目的控制欲变得异常强烈，甚至要求领导拒绝掉一些项目。最近知道了身边有朋友也掉入这个坑，本是一腔热血想一展抱负加入创业大潮却被软件外包团队打击消耗，我现在同时具有了坑过人和被人坑的视角，希望用我7年的从业经验帮助有需要的朋友少走弯路。 先总结一下一般用软件开展业务有哪些形式，让大家能先大致摸到这个行业的脉络。 大家日常使用的软件，更多是综合了以上几种模式的商业模式。 而软件，其实是为其他领域服务的，总要和其他东西结合才能产生价值，这和互联网+的概念不谋而合。单纯靠软件技术是很难挣钱的，能挣钱的只有软件外包，软件外包赚的是一份辛苦钱，可复制性不高。有很多程序员自认为有技术就能创业，但这份技术不是高精尖技术的话，出来可能会碰壁到头破血流。 开发女朋友的肛门经验_软件开发经验_bim轻量化引擎开发经验 通用软件&定制软件 需要采购软件之前先了解清楚什么是通用软件，什么是定制软件。 我们日常使用的QQ、微信、Office，你可以把他理解为通用软件。 通用软件的功能可以满足绝大多数人的日常需求，能够覆盖的用户群体比较广，因此在通用软件产品上竞争非常激烈。 竞争激烈的地方就会出现价格战、免费甚至贴钱给用户。我们日常使用的个人软件，可以说基本是免费的。因为软件与实体商品对比有一个明显的特点就是可以无限复制，在大众眼里复制粘贴哪里需要什么成本？但企业总要挣钱，否则根本无法生存和持续，在免费甚至贴钱的背后需要巨大的研发成本和运营成本，免费只是为了吸引流量，最终这些成本都会以各种方式嫁接到其他地方，最经典的就是广告，羊毛出在猪身上。 通用软件正因为其覆盖面广的特点，也注定了它无法满足每个人的所有需求。因此也就存在定制软件的市场空间，并且是一个千亿级的市场规模。但和互联网通用软件不同的是，定制软件是不存在马太效应的。 定制软件的重点是定制，所以不要指望定制软件很便宜，所谓的一些电商软件号称300块帮你定制一个微信店铺，其实本质是帮你开个账号，所有客户共用一台服务器，这样他的边际成本可以接近于零。但其中的定制部分还是有的，有定制部分就有人力消耗，不过是换个模板拖拽方式帮你做个排版，这种是非常浅层次的定制，所以要收你300块钱。 曾经看到过一句话：”windows正版才一两千块软件开发经验，凭什么你一套软件要卖我上万，难道这软件比windows还复杂吗？“，说这句话的人搞混了通用软件和定制软件的概念：windows是通用操作系统，面向全球用户，给你的电脑装上一套windows系统，对于微软来说成本接近于零，而定制软件则是开发人员为你服务，实打实的成本，除了卖给你，很难再找到下一个买家。 当然也有很多行业通用软件价格还是高于windows的，但是定价这种东西，成因很复杂，一方面是成本，另外一方面是有没有替代品，还有一方面是涉及到产品战略。windows需要让普通人用得起，让个人电脑进入千家万户，只有这样，你才能获得给微软在windows上的其他产品付费的资格。所以你能看到国内盗版系统横行，微软真的控制不住吗？默许而已。 如果你觉得软件定制上万贵的话，那么接下来可能让你惊掉下巴。 SAP是德国的ERP厂商，在大型企业一套系统实施下来费用正常会在几千万至几个亿不等。国内ERP厂商，正常一套下来是几百万到几千万不等。再小型的ERP也需要几十万。SAP为什么会这么贵？单纯软件其实没这么贵，SAP提供是一套企业管理解决方案，而不仅是一套软件。在软件开发中，有一个业务领域的概念，开发软件不仅需要技术，还需要具备理解业务的能力和工程能力。意思就是虽然SAP是用技术做软件的，但是要做好管理软件，他还得懂管理是怎么回事。 在服务了众多大型企业后，SAP所积累的管理经验也不会亚于他所服务的企业。他们将这些经验总结在这套软件上，而他们所具备的经验，价值远超于软件本身。这也是为什么企业管理软件很少盗版，因为没有配套服务，只拿一套软件根本用不起来。 一般通用软件，面向C端比较挣钱。而定制软件，在个人用户上是赚不到钱的，面向政府、企业才能盈利。对个人来说，点一杯奶茶可以毫不犹豫，开个视频网站会员却可能会先找半天有没有盗版。并且站在个人用户角度上来说，个人用户使用这个定制软件很难发挥出高于软件成本的价值。所以很少开发者愿意接个人的开发订单，除了一些刚毕业的大学生，迫不及待的想练练手。 软件定制的成本很高，有条件你可以自己估算一下用工成本。但开发团队也不会傻傻的每次都从头开发，在经历过几个项目之后，都会将通用部分进行封装，软件定制是不可避免的，但软件定制的成本是有办法降低的。这里存在的大坑就是：你给他们的项目，是属于这几个项目的其中一个，给他们交学费的，还是在这几个项目之后。 重点 通常比较成熟的软件团队，一般是将软件服务划分为几个等级来收费。 按照这个模式销售的软件，可以让客户马上就可以体验到成品的效果，价格不会很高，对于客户来说风险也是比较低的。创业者可以优先选择这类产品，先把业务发展起来，等有了一定成效再考虑继续投入。 自建团队 vs 软件外包 如果市面上找不到对口的成品软件，也确实只能考虑软件定制。 想软件定制，立马就有两条路摆在面前可以选择：自建团队还是软件外包。 如果有优秀的技术合伙人，并且有充足的资金可以支撑团队坚持18个月以上，可以考虑自建团队，否则选择软件外包。 优秀的技术合伙人怎么定义呢？ 不仅懂技术，还需要懂业务，产品设计、项目管理和技术团队建设。只懂技术是完全不够的，必须是T型人才（一精多长）或是π型人才。每项工作不一定亲自做，但必须有能力掌握，没有一个懂行的人把关，否则团队恐怕都搭建不起来。当然如果你有这样的帮手，根本不需要看我这一篇指南。 充足的资金是多少钱呢？ 需要按照团队配置进行计算，而团队配置需要根据业务来定。如果是按互联网应用开发团队相对完整的配置来算，需要产品经理、 后端开发、web开发、安卓开发、iOS开发、鸿蒙开发、测试人员、美工.. 当然初创团队可以不用配置这么全面，并且有些业务场景是不需要开发原生APP的，可以用H5打包APP的方式来降低成本，这样可以将web开发、安卓开发、iOS开发、鸿蒙开发减少到只需要一个比较有经验的H5开发人员。前期体验要求不高也可以用通用的UI库或模板进行修改，省去美工。由内部团队人员自行测试省去测试人员。 在最小的配置下，可以减少到两个开发人员：后端开发、H5前端开发，不过至少得三年以上经验的开发人员。 但是互联网应用软件，商业机会对时间是非常敏感的，两人虽然能开发，等开发出来很有可能黄花菜都凉了。并且，招聘只招一两 个人，没有团队氛围，没有利益绑定，很难招到人。 咱为了好计算先忽略这个条件。按照二线城市的薪资水平，两个人每月大概得支出3~4w，2个人效率肯定会偏慢些，不过半年基本也够出一个版本了吧，半年支出按大概20+w算。而且不可能软件做完了就把人开除了，后续还需要对软件进行维护、升级改版，工资水平上来了基本是不可能降的。 从开发出软件到盈利，非常非常乐观的说需要一年半时间，人员工资奖金各项支出七八十万是少不了的。这还是在没有算入开发设备、服务器、运营推广、还有创业者和合伙人的情况下，算进来我想启动资金准备200万应该不过分吧(现实情况下，当下互联网创业几百万烧不了多久，风口已经过了，融资也比较困难)。 那么软件外包呢？ 前面已经提到成熟的软件团队会把产品分为多个等级销售，但是实在是找不到对口的成品软件，也没有条件自建团队，这时候只能选择软件外包团队从头开发。 重点 在软件外包团队中，和自建团队一样，他们也需要考虑团队配置，考虑人员工资，没有办法做完项目把人踢了，也需要负责后面的软件维护，但这些问题都不需要你考虑。 你只要考虑工期和总包价格就可以了，但是人员薪酬会比自己招的人高出约1.5倍~2倍，公司需要从这部分赚取利润。同样是耗时半年，外包相比自建团队会节省下一大笔费用，这也是软件定制行业存在的必要。 一般来说，如果外包团队能支撑你的业务发展，后面都会有长期的合作，因此找到好的团队非常重要。毕竟，有太多开发团队本身配置也不完整，技术不成熟。不过能不能合作下去的前提是业务发不发展的起来。定制软件去创业失败的人外包团队见得多了，不要太指望外包团队以合作盈利分成的方式免费给你做，这个饼不好画。 开发女朋友的肛门经验_软件开发经验_bim轻量化引擎开发经验 一口答应的定制价格，不可信 当你问一个外包团队做一款XXX APP需要多少钱，他能马上给你一个明确价格，要么他们是已经有成品软件明码标价，要么就是他在瞎扯淡。最常见的是，你在和这类销售聊天时，你提到你找了某某软件团队，开发一款软件要投入50万，他立马跳起来，“什么？我们做一款才10万块钱，而且已经做好了，你找我们做吧”。前期不懂产品和技术的人可能看不出来，但你深入去了解，或是到了APP上线后某一天发现漏洞百出，才会知道10万块钱和50万块钱还是有很大区别的。 一个功能，可以按最简单的方式做，也可以按很复杂的方式做。一个功能模块，团队内部可能已经有封装好的模块可以直接用，也可能做过但没有封装起来还是需要重新开发，只是因为做过所以会快一点，还有可能根本没有接触过。有些比较简单的东西虽然没有做过，但是很容易从经验判断出来需要多少时间，而比较复杂的功能没有去实践过很难准确的给出一个时间，开发时可能会踩到很多坑。 我一个做技术出身的，大到几百万、小到几千块，周期长至四五年，短至一个礼拜，大大小小加起来也做了一二十个项目，从开发成本上来说，都很难一锤子敲定价格，我也很换衣销售哪来的自信直接给你一口价。根本原因还是打价格战，希望通过这种方式拿到订单。 其中涉及的因素很多，软件不像快消品一样以成品来定价，不能武断的从一个电商软件这个词去判断价格。而是需要把电商系统类型再进行一步步拆分，是C2C、B2C还是B2B2C类型？需要支持在哪些平台上使用：APP、微信公众号、小程序、PC端？需要支持哪些支付方式：微信、支付宝、银行卡？需不需要支持分销？需不需要对接物流系统？需不需要支持装修？需不需要其他支撑系统？... 如果你直接问我做一款软件要多少钱，我只能给你一个非常模糊的价格范围。然后和你聊完具体需求后，会告诉你具体价格需要回去评估一下。如果一拍脑袋给你报价，价格高了你觉得我在坑你，价格低了，通过内部压榨员工出来的产品，总是存在很多隐患的。 所以我无法教你怎么去压价格，也不是为软件开发价格贵而站台，一个合适的价格，才是良性合作的开始，不要贪图便宜，多问多看。 相关经验和成功案例 一个研究人工智能技术的团队来开发一款APP，很大几率会做不好。不要被学历、背景或一类高端词语所蒙蔽，你需要做什么类型的项目，就要去找对口的团队，虽然都是属于IT，但是还是有很多细分领域的。再亮的光环，也需要有经验，研究能力不是工程能力，大多数外包不需要非常高深的技术，项目能不能顺利完工，工程能力非常重要，而工程能力是需要时间积累的。 最直接的方式，选择外包团队时，让他们提供一些和你的项目相近的成功案例。重点考察两个方面，一是技术能力、二是业务经验。 你希望做一个智能家居APP，而他们只有做过电商平台的案例，只能说明他们具备了技术能力但没有智能家居相关的业务经验。 最好能找到同时具备技术能力和业务经验的团队，避免给外包团队交学费。如果实在找不到，只能退而求其次找具备技术能力的团队，少交一点学费。如果拿不出案例，那你可得当心点。 使用主流技术开发 在软件定制时，尽可能要求软件外包团队使用主流技术开发。 为什么呢？在后续如果和软件外包团队合作不太愉快，或者是发展到一定阶段需要自建团队，希望接手源代码过去开发，主流技术的人/团队才好找。 当然，软件定制你要别人给你提供源代码，在价格上可能会比较贵，你要有这个心理准备。 如果不是使用主流技术开发，等你拿到源代码后，你会发现，你很难找到人来接手。或者是，找得到，但是非常贵。 主流技术是市面上用的较多的技术，市场上这类的岗位多，就业范围较广，需求量大，那么相应的学习这类技术的人也会较多。相反，小众技术，需求量少，就业范围窄，企业难招人也会提高薪酬。 主流技术不仅只是指语言和平台，甚至要控制到开发框架。 软件开发经验_bim轻量化引擎开发经验_开发女朋友的肛门经验 先出原型图和方案 多数方案，是给出一份非常简陋的excel和word文档。 如果看不懂，可以找我。 提供人员配置 分阶段进行，及时止损 根据周期和金额，可以将项目分阶段进行，避免前期投入过大刹不住车。 项目款项可划分为3-5-2，前期预付款30%，当开发进行到一定阶段，阶段演示验收成功付中间款项共50%，剩余20%以最后一次验收时间顺延一年作为质保期，一年后没有其他问题再付20%尾款。 在开发阶段，可以按2个月为一个节点，每到一个时间节点验收这段时间内的工作成果，按照具体情况调节时间。 分批付款可以保障你的权益，当项目出现问题之后，可以及时止损。 在项目进行中时，可能会出现需求追加、变更或删减等问题，这会影响到费用的计算，应当要求软件外包计算出工作量和费用，双方确认后进行追加。 合同 定好截止时间，价格和相应的人员配置、方案、原型、功能要求和非功能性要求与合同装订在一起。 合同是死的，人是活的。实际成果和合同有些许偏差可以协商解决，但是在出现纠纷和冲突时，白纸黑字才是保障。 MVP：最小化可行产品 不要指望外包团队把整个软件都开发完整了再拿出去推广。 定期提测版本 找一个经验丰富的软件公司咨询 睿韵网络科技公司，专注软件开发五年，西安实体公司，可以随时前来实地考察免费咨询，或者付费帮你进行项目管理和架构设计，欢迎各位老板前来！ （编辑：厦门网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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