你合伙的生意还好吗（经验教训之谈）

没有监督的制度等同于没有制度，没有监督的行为就是放纵他人犯错。

——耕农

01

与几位好友相聚，闲聊之余说到其中一位朋友的生意，朋友叹了一口气说：“别说了，一地鸡毛，说起就冒鬼火。”随后便一发不可收地吐槽起自己与另外一个好友合伙的各种分歧。当初生意经验，朋友与其合伙人是知心好友，虽然相聚不多，但电话、微信往来不断，彼此之间常沟通，互相分享内心的秘密。正是基于深厚的友谊，二人一拍即合合伙做起生意。很快，问题就来了，原本聊什么都投机的两位朋友，在他们的生意上，问题和摩擦接踵而至，绵绵不绝。两人的合作不欢而散，钱没挣到，友谊也消失殆尽。

02

无独有偶，当天在座诸友皆有与人合作做生意失败的惨痛经历，话题自然也就多一些。或者是出于自身经验教训，或是对那位好友的了解，大家纷纷发表言论，争论纷纷。最后达成比较统一意见，觉得朋友的合伙生意之所以一地鸡毛，主要问题如下：

第一，感情用事。做生意可以是朋友，同时也应该认真考量，分析自己与合作伙伴是否能够很好的配合，更不应该“认”人为亲。第二，协议不明。很多朋友合伙，认为彼此之间知根知底，大概把事情说清楚就行，不需要签订协议，或者协议模糊，对权利义务没有明确规定。当时我说，以前看电视里面，一般商业合作的协议书都厚得像本书一样，现实之中的合作却只有寥寥几行约定，一两张纸就觉得妥了，待生意出现问题，才发觉电视剧并不浮夸。第三，缺乏制度。合作创业，大多凭借一腔热情，对现实估计不足，规章制度也不够完善。日积月累，难免出现分工、利益、消费、人事、交际等等各方面的争论。例如，负责业务的人，应酬和报账相对会比较多一些；人脉广的人，拉到的客户必然也多，但是付出可能也会相对多。第四，执行不力。即使再糊涂的合作，总有一些简单规矩，要说完全没有规矩，那是不可能的。很多合伙人在合作中，可能因特殊情况，对双方明确的制度执行不力。久而久之，制度形同虚设。比如规定每日对账，由于业务忙慢慢就变成一周一对，最后可能变成一月一对，有的干脆很长一段时间都没对账。再比如，彼此规定消费必须凭借发票报账，然而现实却不可能每笔消费都有发票，慢慢造成另一方的不满和猜疑。第五，监督不力。很多合伙人，因为是朋友，对彼此的监督也不够认真，或者抹不开面子，遇到事情，开始本着和气生财原则忍一忍，闷声不提。没有监督的制度等同于没有制度，没有监督的行为就是放纵他人犯错。其实，朋友之间的合作，某种层次上比夫妻之间过日子还要考验人，除了经济、能力、个性的不同，还存在经营理念上的考验。

03

有人说，当下社会已经不适合个人单打独斗，适合抱团取暖。然而，由于各人的性格、爱好、价值观、经营理念的不同，导致很多朋友的很难合作，即使合作，也可能在后续的事务中出现分歧。有人干脆说，朋友之间干脆不要合作。那问题来了，既然朋友都不能合作，那陌生人之间还能合作吗？既然皆不可合作，又谈何抱团取暖？我们相信，朋友之间抱团合作，是未来创业抹不开的一种合作形式，但也需要谨慎对待。首先，在合作之前，需要谨慎思考，综合衡量彼此之间经济实力、个性、为人、能力、人脉的切合度，判断彼此合作个性上的可行性。其次，应当完善合作有关的合同、规章制度，尽量做到精细化。值得强调的，不管是合同或制度，应该有完善的违规违约处理办法。朋友之间合作的原则应该是：合作前该斤斤计较，把合同、制度以及可能出现的预期问题进行完善；合作后当多一些“糊涂”，制度规定的东西坚决执行，制度没有的新生事件，则该大度容忍或者理性解决。最后，一个问题的解决往往伴随着十个新问题的诞生。在合伙创业的路上，必然有很多曲折和摩擦，合伙人之间应该本着“求同存异，共同发展”的原则，抓大放小。若出现不可逾越不可解决的原则性问题，那则当早日决断，最好莫伤了交情。PS：在朋友合伙做生意这件事上，您怎么看？欢迎留言讨论。

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（编辑：厦门网）

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