干货满满！润和软件、阿里云联合答记者问（节选）

刘伟光：阿里云现在对外有四个大事业部，新零售事业部、新金融事业部、数字政府事业部、通用行业事业部。就像记者朋友讲的，根据2019年第四季度的财报，阿里云在中国的市场占有率大概为46%左右，一直是市场的领跑者。2018年我们正式更名为阿里云智能。云智能的含义非常重要，因为它代表着我们对整个云计算产业的思考方向发生了一些变化，我们更加注重于智能化技术在云上的运转，以及整个新型IOT设备与云的连接。去年，我在广州云峰会上曾经讲过一句话，现在的云计算已经是一种全面涵盖企业运行的360度的基础数字化能力。

在所有的金融领域业务上，阿里云也是市场的绝对领跑者，阿里云在中国的市场约为46%，这是我们今年的情况，而且这个市占率数据并不能真实准确的体现出我们现在的发展情况。我觉得今年我们会有更大的一些变化，也将有更多的动作，有一点是确定无疑的，阿里云会在各条赛道上加速奔跑！

记者问：我们看到新闻说阿里云刚刚发起成立了金融先锋联盟，请简单介绍阿里云为什么会发起设立这个联盟，这个联盟是个什么样的组织，以及润和软件在这个联盟中的角色和位置是怎么样的？

刘伟光：我们筹划这个联盟已经有两年时间了，我还在蚂蚁金服的时候就在考虑这个计划，但是那个时候的一些想法和今天相比已经发生很多变化，因为金融行业的环境发生了变化。2020年我们终于启动联盟计划，外界对于阿里云这种互联网公司进军传统金融机构的认知度也到了一个新的阶段。

我们和传统的一些ISV合作的时候，从开始的陌生和不了解，甚至说互相有一些敌意，到最后我们真正找到互相定位、补位，所以说，经过两年的时间，我慢慢把这些事情想的比较清楚了。

通过这个联盟，我们需要这些合作伙伴跟我们在一起，需要他们更了解我们的技术和规划，联盟并不是一帮老头坐在一起开会的形式，我们要投入很多资金、很多开发的环境、很多培训的课程，然后是投入很多人，举办很多的技术比赛。真正把应用平台和技术平台能够高度吻合在一起，为客户提供自己真正想要的生产技术方案。希望通过这样一个联盟去团结一批合作伙伴，希望他们用阿里系新的分布式等技术，去解决那些现在金融行业所面临的诸多问题。

根据计划，我们在今年年内还会发起第二批联盟成员。关于第二批成员，我给大家提前透露一下，主要聚焦在金融机构。那么，润和软件在联盟中的角色是什么？我用一句话概括：润和软件是我们金融心先锋联盟第一批创始会员，是我们在业务生态上最紧密的创始会员。

新浪财经：作为阿里云新金融生态伙伴的负责人，想必您对润和软件是很熟悉的。那么，您在与润和软件的合作过程中有哪些感受和体会？您对刚刚发布会上提到的今年的几个规划目标是否有信心？

阿里云智能新金融事业部生态业务总监田彤：首先，我和润和软件合作的感受是这样的，面向未来的云计算生态竞争，润和软件以周（红卫）总为核心的管理层把与阿里云的深度合作定义整个公司在金融科技领域的最核心目标，而不是一个简单的传统意义上的产品层面或者是某一个点上的合作，这个是非常重要的一点，也表明润和软件在金融科技领域的深刻洞察与非凡决心。

阿里云智能新金融事业部生态业务总监田彤

很多其他公司通常会把这样的合作简单当成一个普通的业务，一笔简单的买卖，或是代销买卖，这是非常低端的考量与做法。所以从高级层面上看，润软件在与阿里云的深度合作中，相关合作业务在整个业务中的比例是很高的，这也是非常重要的。

第二点，做任何事情都是要有组织保障的，润和软件在这块拥有专门且完善的业务团队，这一点应该是我们大家都能看到的。每一件事都是有专门的团队在对接，而且对接不仅仅是规划，还包括怎么样去面对同样的客户交互，然后技术的沉淀学习。我想提的就是新生态，就是我们希望阿里云与润和软件的关系就是一个生态的融合，是你中有我、我中有你的融合，我们各自取长补短，共同成长。

第三点，就是阿里云与润和软件的合作，能够深度结合润和软件自身这么大一个企业的综合服务能力，这是很重要的，也是阿里云非常看重的。润和软件现在有1万多名工程师，这不仅仅是周（红卫）总所说的润和软件进军下一个五年的最宝贵财富，也是阿里云所看到的润和软件的一个重要价值。

其实我知道你们最想问的就是，今天润和在发布会上所说的与阿里合作的这些目标能不能达成？就一个字，能！

（编辑：厦门网）

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