网红营销对公司的贡献

你的答案将决定你应该与哪些网红合作。而你的最终目标也会影响你与网红合作创造的内容类型。因此，在联系网红之前，列出明确目标是很重要的。对目标的明确了解能够使你更轻松地评估营销活动的成败。此外，为营销活动分配特定预算也很重要。预算会影响你对合作网红的选择。

虽然物物交换在某些情况下是可行的（比如Daniel Wellington的案例），但大多数网红要求金钱报酬。无论你的预算如何，你都应该尝试为所选的网红提供所有必要的资源，以创建高质量的内容。

确定合适的网红

营销活动的成功与否取决于你选择与之合作的网红。最重要的是找出与你的业务市场相关的网红。否则，他们的粉丝将不会对你的产品或服务产生兴趣。找寻最具相关性且人气高的网红的简单方法是用谷歌搜索。你也可以使用网红营销平台完成此事，如Influence.co，BuzzSumo等。

如果你对网红营销已相当了解，那么你也必须清楚，确定合适的网红有多么重要。在选择网红时，应该记住以下几点：1）范围： 网红的粉丝有多少?他们的粉丝群规模越大，宣传活动的影响力范围就会越大。2）相关性： 网红经营的市场必须与你的业务相关。这对于吸引目标受众至关重要。此外，网红的内容风格和个性应符合你的品牌形象。3）互动率： 一旦发现某位拥有大量粉丝的网红，就去看看评论区，了解受众如何与网红互动。你应该对网红与粉丝互动的方式作评估。为了更好地了解网红的互动率，你可以使用Instagram互动率计算器（Instagram Engagement Calculator）。4）经验： 与那些在类似项目中工作过的网红合作的总是有益的。他们补充的见解会让你的宣传活动更加成功。5）平台： 某些网红只是在特定的社交媒体平台上具较好的影响力。为了选择合适的网红，你需要确定哪些平台最适合你的品牌，然后选择该平台上有影响力的网红。

一旦锁定了你想要与之合作的网红，在洽谈合作之前，尝试与他们建立融洽的关系。这有助于建立长期关系，使你更容易与他们定期合作。较之一次性的宣传合作，与合适的网红培养战略伙伴关系将会更有益处。

不要忽视小网红

在讨论什么是网红营销时，至关重要的是不要忘记小网红。他们是小型企业和预算较少的企业的救星。大多数拥有数百万粉丝的网红会收取高额费用来推广你的品牌。如果你没有那么多的预算，就可以考虑和小网红合作。

尽管小网红的粉丝规模相对较小，但他们往往拥有高参与度的受众。这对于那些希望在特定市场寻求吸引力的小企业尤其有用。

创作以用户为中心的内容

尽管网红营销的趋势在不断变化，但一流的内容仍然是每次成功营销的核心。其理念是创造有意义的内容，为读者和观众的生活增添价值。如果缺乏好的内容，即使是最受欢迎的网红也无法提供理想的结果。

实现这一目标的最佳方式是给予网红充分自由的创作权利。他们定期为粉丝创作内容。因此，他们清楚地了解受众可能接受和拒绝的内容。

当涉及到内容的类型时，你可以根据你的最终目标从以下内容中进行选择：

产品评论与推荐

根据gen.video的研究，网红是最值得信赖且最有效的“带货”资源。考虑到网红被粉丝视为行业专家，这一点显而易见。因此，网红在社交媒体上评论你的产品可以为你的企业带来大量的潜在客户。此外，这也能够提升品牌声誉和客户忠诚度。

例如，国际连锁酒店Choice Hotels曾与多位生活方式类网红及博主合作，推广他们的新品牌Cambria和Comfort Inn。Chelsea Foy等知名网红被邀请入住公司旗下的酒店，通过视频、照片和博客文章分享他们的真实体验。此类宣传活动大获成功，吸引了超过4,000万的潜在客户。

竞赛和赠品

竞赛和赠品是提高品牌知名度和扩大受众网络的绝佳工具，也是促进参与度的好方法。通常，网红会在自己的社交媒体帐号上宣布一场需要粉丝通过投票来参与的比赛。此外，他们还可能需要为文章点“赞”，圈出自己的好友，以及上传包含特定品牌标签的内容。

获胜者通常会获得奖励。奖品与你的品牌相关则最为理想。比如，你可以提供免费试用服务或产品作为奖品。这会让你的品牌更接近目标受众。如果你的品牌为获胜者带来良好的体验，他们就可能将你的品牌推荐给朋友和亲戚。

Q&A、访谈和播客

你也可以与跟你在相同市场领域的网红合作推出一系列播客和访谈。这可以为你的受众提供富有价值和趣味的资讯。它将你定位为一个关心客户成长的品牌。通过定期播放的播客节目，你的社交媒体页面将牢牢锁住那些不断期待新内容的受众。通过与网红进行播客直播和回答问题，你可以进一步提高受众的参与度。此外，你也应该鼓励网红在他们的网络分享那些与自己有关的片段。这是以有机方式提高品牌知名度的好方法，也会为你的社交媒体帐户和网站带来更多的流量。

社交媒体接管

社交媒体接管在品牌中越来越受欢迎。简而言之，在约定期间内，你将一个或多个社交媒体帐户交给网红管理。然后，网红会代表你来创作和上传内容。这些内容往往被认为更加真实可信。

例如，索尼Alpha邀请摄影师接管他们的Instagram页面。摄影师只需要上传使用索尼Alpha相机拍摄的照片，并分享他们对该产品的体验。除了使该品牌的Instagram页面焕然一新外，这些帖子还可以作为来自可信赖的真实用户的推荐。

客座文章

如果你想与网红博主合作，客座文章是可行的方法。你可以邀请博主在你的网站上发表客座文章，也可以请他们在自己的社交媒体帐户发布你的文章。在人气博主的网站上发表文章能够帮你获取高质量的反向链接并覆盖更广泛的受众。

保持合法有效

理解何为网红营销对于成功的营销活动的执行非常重要。但是，为了确保你的业务不面临任何法律纠纷，掌握FTC的指导原则也同样重要。要通过明确的赞助披露来保持透明度。

不仅如此，还建议与网红签订法律合同。确保包括时间表、交付物和付款条件。将这些细节写在纸上可以帮助你避免在之后交流过程的任何误解。

评估网红营销活动的成效

至此，营销人已花了不少时间了解网红营销以及如何利用它的优势。然而，他们还面临的一个挑战，那就是确定网红营销活动的投资回报率（ROI）。

（编辑：厦门网）

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