如何选择正确的竞品？具体方法是什么？

选择竞品，你真的选对了吗？市场上的竞品多如牛毛，产品经理如何在一大堆竞品中选择最合适，最有价值的竞品？具体方法有哪些？文章从这些问题出发，并进行了分析探讨，一起来看看~

作为产品经理，选择竞品并进行竞品分析，是一个必做的日常工作。

产品经理对市场需求的分析来源之一，就是通过竞品来获得或者参考。当然这不一定是正确的举动。但毫无疑问，竞品分析就好像做菜的一道必备工序一样。

产品经理为什么要选竞品呢？竞品的选择的目的有很多，比如：

• “它在市场上很受欢迎，跟我们产品很像，通过竞品的方式去了解它学习它”
• “它的产品受到用户喜爱，说明里面的产品路线值得研究和参考”
• “毫无疑问，选择竞品，可以进行功能的参考啊..”
• “它的用户量比我们的产品多，又是同行，我们的目标是要超过或达到他们的市场占有率的目标”

（以上为情景分析，如有雷同，请对号入座）

选择竞品并进行分析，从中提炼正确的需求和动机，获取市场动态和竞争对手的策略，对我们的产品和业务帮助很大。这是我们为什么要选竞品的初衷。

我们真的懂得如何选择竞品吗？

01

复盘和回顾笔者曾经在工作中进行的选品经验，跟大家分享下当时是如何进行的选品：

当时选择的竞品的策略，一般采取以下几个：

1. 所选竞品，来自同行业，top榜企业，热门或市场占有率等不会太低的产品
2. 选取品宣比较厉害的作品。（一般品宣厉害的，其企业处于上升态势，值得研究）
3. 选择功能或业务比较相近、有重叠的竞品（很好理解，功能业务接近，参考也方便，对其产品迭代路线也更容易研究）

笔者所在的行业是某top知识付费领域，参考的这些竞品理论上没有多大大问题，对标的产品本身也是属于前列的产品。大家在彼此竞争、策略、产品迭代等方面，都有很多共通点。当然也会有差异化的地方，这也便于我们对不同的产品定位、路线和规划作出一定的判断。

但这真的对吗？

复盘后，我发现这样做其实是不正确的。所谓的“天下文章一大抄”这种说法本身就是错误的，参考本身貌似让我们减少了很多精力，并且能快速达到同类水平。

好的方面是紧跟市场趋势的另一面，是步伐统一；不好的方面是，竞品选同类化，会让我们在后续产品对比、分析和需求提炼中受到局限，创新的思维也因此受到局限。

02

白岩松说：“一个人的价值和社会地位，跟他的不可替代性成正比。不可替代性来自哪里？来自独立的人格和独特的思维方式。”

针对一个企业也是如此。企业所提供的产品价值越大，在于其不可替代性越强。面对同质化竞争压力情况下，创新和不可替代性往往是开启企业新利润点的一个重要武器。

什么是不可替代性？这里加个插曲。商业咨询专家刘润在其公众号上分享了关于“利润”的一些看法，跟大家分享下：

比如：某个企业推出了一款新产品，成本3元，卖了30元，一推出便大受欢迎。这样畅销了几年后，有越来越多的竞争对手进入。市场价格一路下跌，最后跌到了3.3元。请问，这个利润是不是从27元降低到了3毛钱？

这样计算是没有错的。竞争红海下，自然如此。

刘润把27元称为了你为社会打工，社会发给你的“红包”。而0.3元，才是真正市场上的利润。市场奖赏你开发了一款新产品的红利。就是27元。

有一天，你的企业经过无数次试验，把产品的开发成本从3元降低到了1元，此时，你的利润是2.3元，比竞争对手多了近7倍。

而你把成本降低到1元，就是不可替代性，就是企业进行创新的价值，是市场会持续供给给你的真正“红利”。

故事讲完了。

它告诉我们，持续的利润来自于不可替代性。

企业所创造的产品是市场是没有的，那么，市场就会给你提供丰厚的回馈。

要知道，产品的推出来自于需求，而需求的来源，其中一部分便是来自竞品的分析。对竞品分析，首要的自然要选竞品。回顾下笔者之前所做的竞品分析，如果重新做一遍，我会从其他的维度、更高的维度去选择和分析，而不是局限在某个地方。

03

我们再回顾下，选择竞品的意义是什么？

1. 选择竞品可以帮助我们对标，有利于产品迭代
2. 作为产品的方向的参考之一，不至于跑偏
3. 要知道，竞品的功能和业务、市场和用户和我们的产品有高度相似性，必然存在着竞争。了解竞争对手的动态，“知己知彼，百战不殆”。根据对手的动作进行的一系列针对性迭代、打击、占领市场（比如差异化）等举动。

这里我再延伸出一层：选对竞品，帮助我们的产品业务提供创新的思路，获得突破，从而获得有利的市场和产品价值。

我们常见的竞品选品的思路，笔者把他们做了一些分类。这些分类未必非常标准，但它是我们所进行过竞品分析的常用思路。

1. 常规分析法：把所在的行业top榜竞品拿过来，进行对标。例如：阅读电子书软件：微信读书，爱奇艺阅读，搜狗阅读，多看，qq阅读等平台。
2. 平等法：把行业里有相似雷同的功能、策略的产品拿过来进行对比。比如：全名听书，懒人听书；十点读书、樊登读书会。
3. 全面法：把相关的，不相关的竞品，都拿过来进行研究。例如某在线企业产品经理所选竞品为：好未来，作业盒子，学而思，猿题库，CCTAIK等。其中部分是纯互联网企业，另外一部分是线上线下结合的教育机构。
4. 对标法：找到模仿的目标，以目标进行对标。向行业巨头看起，方向总不会错。例如：如果你是数理思维的在线教育企业，获投明星豌豆思维，火花思维就是你参考的企业。如果你是做宝宝教育的，树学员，凯叔讲故事，科学队长可能成为了你的选品对象。

实际上，以上的这些分类法，我称之为“静态选品法”。我们仔细观看发现，这些选品的策略基本基于线性维度去选择竞品，而不是动态角度。例如：在appstore上的某个细分领域里的app排名，随着时间会产生变动，不同阶段的top榜企业根本不一样。

举个血淋淋的例子：我的一个朋友做过一个创业项目，就是以淘集集看齐。而如今，淘集集陷入破产清算危机，供应商上门催债。几个月前还是风光不已，羡煞旁人，一脚踏入独角兽的地盘。

（编辑：厦门网）

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