刘庆峰：带领科大讯飞驶过险滩

曲折的创业经历，除了让刘庆峰懂得了公司长远的生存发展必须以技术独立为前提，也让他明白了，技术的领先必须以应用落地为前提。

“今年是科大讯飞创业20周年，已经20岁的科大讯飞，有了新的思考与责任。”2019年10月24日，在科大讯飞“全球1024开发者节”上，科大讯飞创始人、董事长刘庆峰掷地有声地说道。

一年前，科大讯飞面临着多种负面舆情的拷问，一年后，在接受《中国企业家》采访时，掌舵人刘庆峰从财务、资本层面分析，科大讯飞已经“回到了理性的区间”，带领科大讯飞驶出险滩。不仅股价翻了一倍，在双十一期间，科大讯飞C端产品的销售额同比增长了128%，旗下的录音笔、翻译机等6大品类，拿下了天猫、京东双平台的6组第一。

“科大讯飞的战略一直没有改变，每一年我们的核心任务都坚定不移：第一，核心技术全球领先;第二，用户规模不断增长，这包括了活跃的、可触达、可运营的用户规模数，以及围绕我们的开发伙伴所共建的生态;第三，收入毛利快速增加。因为这样才能证明你的用户规模是实实在在的。”刘庆峰介绍，2019年，科大讯飞在人员基本不增加的情况下，前三季度税后利润增长了70%以上。

顶天立地

在安徽合肥科大讯飞的总部园区中心，立着一块巨石，石头上刻着四个大字：顶天立地。

这四个字，被视为科大讯飞的技术信仰，经常被科大讯飞的管理层与员工挂在嘴边。其中，“顶天”是指技术顶天，掌握源头核心技术并处于全球领先地位;“立地”是指应用落地，让技术转化为大众切实可感受的产品。“可以说，顶天立地是我们从1999年创业以来，一直坚持的发展战略。”刘庆峰说。

1992年，刘庆峰以高出清华大学录取分数线40多分的成绩，考入了中国科学技术大学。该校是国内第一家开办少年班的高校，与他一起进入少年班的，还有13个省市的高考状元。虽然校内高手如云，但刘庆峰在入校的第一次摸底考试中，还是拿到了几乎所有数理学科考试的第一名。由于成绩突出，导师王仁华教授将他选入了“人机语音通信实验室”。

第一次走进人机语音实验室时，刘庆峰就被眼前一排排由计算机合成的人声震撼。他看到自己所擅长的数学知识被应用于信号处理，导师还向他提出了未来可以研发“自动翻译电话”的畅想。

王仁华教授是一位开明的师长，给了刘庆峰很大的研究自由度。读大三时，王仁华认为实验室里一个产自日本的语音分析工具效率太低，问刘庆峰能否用三个月时间，将效率提高1倍。但刘庆峰仅仅花了一个月时间，就将它的效率提高了10倍。

于是，王仁华让刘庆峰牵头，将这个科研成果做成优化语音合成系统，并报选了当年的国家863计划成果比赛。比赛中，刘庆峰开发的系统不仅音质出众，还具备优良的语音自然度，合成的语句接近于人声，成为了当年最轰动的科研成果。

攻读博士期间，刘庆峰向王仁华提议，希望一边攻读博士，一边办公司创业。王仁华当即同意了他的想法，刘庆峰在校内迅速组织了一批精英学子，组成了18人的创业团队。1999年，科大讯飞正式成立。

当时，刘庆峰与团队认为，凭借科大讯飞的实力，营收很快即可突破10亿元。但实际上，创业之路充满艰辛，由于缺少营销经验和产业突破口，科大讯飞的资金链一度断裂。但他们并没有放弃，这些在大公司里可以轻松拿到百万年薪的人，毫无怨言地拿着两三千元的月薪，扛着外界的压力继续前行。

在紧迫感与责任感的驱动下，刘庆峰带领团队从电信呼叫、旅游信息服务、工商税务查询等产业中不断探索，并成功将语音芯片植入了家用电器、车载系统、儿童玩具等终端设备上。到2004年，科大讯飞扭亏为盈。2008年5月，科大讯飞成功登陆深交所，成为中国第一家在校大学生创业成功上市的公司。

双轮驱动

曲折的创业经历，除了让刘庆峰懂得了公司长远的生存发展必须以技术独立为前提，也让他明白了，技术的领先必须以应用落地为前提。

在科大讯飞总部的办公楼里，一面“讯飞生命树”的展示墙描绘了公司业务的全貌。最底端是“核心研发平台”，包括感知智能、认知智能、大数据、云计算;上一层是讯飞开放平台AI，再上面是讯飞AI技术目前深耕的领域，主要包括教育、消费者、政法、智慧城市、智能汽车、智慧医疗、智能服务、运营商等八大行业。

在科大讯飞2018年的财报中，教育产品及教学业务在主营业务中占比25.45%和1.63%，智慧城市占比21.42%，政法业务占比13.08%。

目前，科大讯飞在教育领域的智慧教育产品已覆盖了全国3.5万余所学校。在政法领域，“AI+政法”产品与解决方案已广泛应用于各级司法行政机关，高院、省检，覆盖率超过了90%。

在创业初期，刘庆峰的理想设计是：由科大讯飞专心精研AI技术，为大量B端用户提供底层支持。但在2017年前后，情况发生了变化。

自从移动互联网的红利接近殆尽，从2017年开始，AI产业成为了创投圈里最为关注的新技术。一方面，越来越多的语音识别创业公司如思必驰、出门问问、云知声等进场;另一方面，BAT等头部公司也在倾向于自主研发AI。

其中，百度在AI中押下重注，在“百度大脑”、无人驾驶、DuerOS操作系统上全面发力;阿里则建立了达摩院、阿里云、平头哥，在智能互联上持续投入;腾讯也在智慧医疗和智慧校园上成绩卓然。

虽然短时间内，BAT在语音识别等技术积淀上与科大讯飞还存在差距，但除了资金实力和研发人才外，它们天然拥有的流量、产品体系、产业生态，可以迅速实现场景落地，与C端的需求快速连接。

这让科大讯飞的空间一时间逼仄起来，单纯依靠B端的订单，科大讯飞难以获得长足优势。2017年，刘庆峰宣布，科大讯飞要集中发力C端，全面转向“to B + to C”双轮驱动的战略。

经过2年时间，双轮驱动的战果显现。在消费领域，科大讯飞已陆续推出了讯飞翻译机、讯飞听见会议系统、讯飞转写机、听见M1、录音笔、智能办公本等语音转写系列产品。截至2019年上半年，科大讯飞to C业务在整体营收中占比达37.28%。

“2019年人工智能开始进入应用价值兑现红利年。”刘庆峰认为，人工智能技术价值兑现有三大标准：必须要有看得见摸得着的真实应用案例;要有能够规模化和可推广的对应产品;要可以通过统计数据去说明应用成效。如今，这几点科大讯飞都在逐步实现。

建设产业生态

（编辑：厦门网）

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