如何进行一次完整的to G产品的竞品分析？

例如在一些安防方向的产品中，部分硬件集成商仅有基础硬件能力，欠缺软件和智能化经验和实力，这时候全国性发展的软件公司，就可以实行组件化、集成化的产品模式，配合本地的集成商，形成优势互补，推进各地产品销售。

对于硬件集成商来说，省去了软件研发的成本，提高了自身的抗风险能力，对于软件厂商来说省去了商务成本和运维成本。这种典型的商业模式可以对产品经理产品设计思路有很大的影响。

6. 产品的定价策略

第六，是产品定价策略对于产品设计的影响。一般的全国性质的to G公司，对于产品的定价策略也会和产品设计相互影响的。

在竞品分析的过程中，需要考虑客户定价模式是如何的，比如产品是不是省-市-县三级共同建设的？产品的采购费用是不是省级单位牵头，各地市分摊的？竞品是否需要对这种付费模式进行统一支持，这样的模式是否有一定的借鉴意义，等等。

7. 甲方市场评价

第七的竞品分析维度来源于甲方的市场评价。这种评价往往最真实，参考意义最大，因为这是来源于买单用户的评价。

一般这种评价是综合性的，比如客户有可能会对竞品的实用性大加赞赏或吐槽，也可能会对竞品的人员素质做评价，也可能会对竞品的售卖模式站上或批评。

无论甲方如何评价，都可以在拜访这类客户的时候，认真记录，回到公司就可以组织产品设计小组分析客户最最真实的声音，以指导自身产品的设计。

8. 未来发展方向

第八是要重点关注竞品在攻关的、暂未形成市场的重点技术，比如未来的基于声纹的大并发量的精确辨识技术、基于区块链的秘密文件安全防护技术、基于人脸识别的素描画像即可检索到犯罪嫌疑人的新技术等等。

应用前景广阔，但技术仍然很不成熟，在研究竞品的时候，需要时刻关心竞品厂商的研发进展。

9. 合作高校和厂商

最后一个分析维度是合作的高校和厂商。这类的分析主要是针对某些竞对可能会将技术进行捆绑研发，形成我中有你、你中有我的1+1>2的产品研发模式。

将会快速叠加产品解决方案的能力范围和竞争力，甚至有可能会捆绑市场进行联合拓展。这也需要重点关注分析。

04 注意事项

to G的竞品分析工作是一个长时间、周期性的工作，需要定人、定时、定量，并且以解决核心重要问题为根本的出发点去整理和分析竞对素材。

尤其对于核心市场，必须固定人员，在规定时间收集到一定数量竞品信息，每个季度定期发布竞品分析报告和产品分析材料。每一个季度的竞品围绕当期产品设计的阶段和问题去有针对性的分析竞品。

比如在产品的设计初期，可以主要分析竞品的技术路线、客户市场反馈等，产品的成熟期去重点关注竞品的市场定价和关键技术等等。

05 产出指导

竞品分析的结果一方面是为了指导产品设计方向，另一方面是给行业销售，差异化的市场FAB，进一步给客户带来明确的差异化信息，让客户了解产品优势，并做出采购意向。

因此，整个的竞品分析，不应该是为了分析而分析，需要有接地气的，有指导意义的产出物，帮助产品经理和市场以及销售去不断的完善产品以及产品宣传的。

祝，各位的产品大卖！

作者：稀奇先生，联系邮箱：xiqiplanet@163.com；公众号：xiqiplanet

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（编辑：厦门网）

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