我付费买的裂变干货，竟然是……

本文从三个方面来分享，关于一次完整的裂变活动包括的要素有哪些？一起来看看~

好气噢，又看到有老师讲裂变，我兴高采烈的买了，内容竟然就是把人家做活动的步骤写出来了然后做个漂亮的排版，人家说这就叫案例干货……所以我给自己磕了个头，让自己加把劲儿总结点能用的上的来安抚自己……

呐，这基本就是做一次裂变的主要步骤了。我们经常接触到的裂变活动大概有：群裂变、任务宝、分销、打卡、测试、红包、拼团、带音效H5页面、灰产，基本上都是这么一个裂变流程图。

不管你是学习到的，还是工作中得到的这样一个流程的概念，你知道这个流程，并不能提升你的转化率，因为这仅仅算是个标准的工作流程规范。而且10月底微信就出新政策打击外链了，你11月了还给我看这个套路？？？

10月底微信出的新政策大概是这样的：

1. 打击利诱分享/关注/跳转/下载。
2. 打击违规拼团类内容。
3. 打击H5游戏、测试类。
4. 打击欺诈类内容。
5. 打击违法经营及可疑服务类内容。
6. 打击谣言类内容。
7. 打击骚扰信息、广告信息及垃圾信息。
8. 打击题文不符、内容低俗的信息。
9. 打击非法获取和使用用户数据、信息的行为。
10. 打击侵害他人权利的内容。
11. 打击“宗教性捐献”及相关信息。
12. 打击付费投票内容。
13. 打击干扰正常使用、强制跳转类内容。
14. 打击与微信相似功能服务类的内容。
15. 打击特殊识别码、口令类信息。
16. 打击违反国家法律法规的内容。
17. 打击恶意违规及对抗行为。
18. 你违反我规定我就采用阶梯处罚规则，封你链接、封你域名、封你IP、封你公号、限制你公号内容、封你接口……

在这个制度里，我们要注意的关键词是：外链、利诱、违法违规、强制、干扰、骚扰……所以我们做裂变到底会受到怎样的影响，我们以后要怎么做裂变？

一次完整的裂变包括的要素有：

1. 裂变诱饵；
2. 目标群体和渠道；
3. 裂变规则。

接下来我就从这三个方面分享下我的看法，成功的裂变诱饵应该是一个好产品。

一、裂变诱饵的选择

我们通常接触到的裂变都是有干货的裂变。有货的裂变最大的好处就是：用户精准。

比如：你送的是UI设计课程或者尿不湿，那参加你活动的用户一定是对UI课程感兴趣，或者需要尿不湿的群体。当然了，送实物要涉及到羊毛党的筛选，所以现在送资料或者送到店体验的活动更多一些。送资料的边际成本无限低，到店体验的转化率相对高。我们要根据用户需求和行业特性来选择合适的诱饵进行投放。

无论什么行业，做裂变最常见的诱饵就是内容，是资料。送资料最显著的好处就是，如果你的内容质量真的还可以，能对用户起到一定的帮助作用，那用户的忠诚度就会一下就建立起来，这就是内容自带的权威性。

你想一下，你关注的干货类的公众号，在你初期接触到的时候是不是就很认同，所以你会关注，会点开，会下一次还点开，会响应他的付费活动进而产生二次付费。也就是说，当你对你的用户形成“有用”这个概念后，他的转化率会大大提升。这也能解释为什么养生式的文章会被中老年人疯传，这都是根据用户特性，打造的文章的权威性。

现在最常见的资料诱饵有三种：

1. 课程（自我提升）；
2. 总结性文档（自我提升+焦虑+收集癖）；
3. 资源群（群体诉求+资源共享）。

所以你的裂变诱饵一定要有用。“有用”这个概念其实就有很多点可以做，比如：出题老师日常教学时候的练习题集锦、比如大厂上个月增粉活动的案例分析，这些都是真的硬货干货。但是现在诱饵的同质化严重，大家都说自己的是密训题目，都说自己有真实案例，那怎么办呢？

有一家运营学院改良了产品形态，并且在裂变里掺杂了分销，让场裂变做出了非常好的长尾效应。他们把一些内容的要点概述做成了实物卡片的形式，这个就很有意思了，这是从产品呈现角度给用户一个新体验。

大家可以脑补下，同样是写要点123，一边是一份WORD，一边是一副可以扔在办公室的卡牌，你会选择哪个。而且你参与裂变就自然可以分销分佣，又从利益的角度促使了裂变本身。他们那场裂变大概火了半年多，随随便便参与一下裂变的人都有大概一两百的收入，所以不少人都进行了多次转发。

很多人会觉得，送实体成本太高了，而且送资料不是更方便吗？

在这里，“有用”的区别就能体现出来了。实体物品主打的是价值感，加上分销手段，对用户来说中和了购买成本，对活动方来说用利益去驱动用户转发能在产生收益的同时获取更多用户。而资料主打的是用户的收集癖和焦虑，是让用户觉得“我以后用的到”所以我要存着，就比如我们存了一些PPT模板，但是我们看到有送PPT模板的，我们还是想看一看。

所以在“有用”这件事上我们可以参考很多产品形态，难道我们除了PPT除了试听课就没别的东西可以做诱饵了吗。

在确定活动诱饵的时候有三个小技巧：

（1）看竞品哪里被骂

竞品被骂的就是用户明确指出的你能做的点，比如：当时的外卖，大家都在骂严重超时，然后准时宝和准时达就相继出现。

（2）满足细分需求

你一定不是开天辟地第一人，那么你就要做更垂直更细分的痛点。比如：做K12英语的有很多家，那你可以做英语口语；教如何涨粉的有很多课程，那你可以做某行业公众号如何涨粉。

（3）即使实用

根据当前大环境出内容，让你的用户马上用的到，比如：求职季金三银四金九银十，你可以在这个时候用简历模板做裂变；私域流量火了，你可以去用私域流量相关的资料去做裂变。

我们要根据用户需求去选择诱饵。用户的需求是这件东西对他有用，那么有用这个概念，到底是我们提供的东西的价值（资料包），还是说我们这个东西能赋予用户的价值（有逼格的邀请函）。或者这个东西自身具备一定的价值（实物），我们可以根据自己的行业特性来制定。我们要明确自己能为用户提供的是什么，优势是什么。不是用户需要，我刚好有，所以用户会选择我。也不是我有的很好，所以用户需要，而是刚好用户需要的是我们做的有优势的。

然后我们要做竞品分析，优化，或者避开竞品的选择，去强化痛点，突出自家的差异化和价值。这样有利于我们找到第一批种子用户，也就是初期分发群体。

诱饵的传播载体——海报

（编辑：厦门网）

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