音悦台创始人：服务好粉丝才能做大音乐产业

　　近日，在北京三里屯音悦台的总部，音悦台创始人兼CEO张斗接受了第一财经记者的专访，面对各大音乐平台近期动作不断，张斗不以为意。

　　“我们要做音乐产业的‘京东’，因为只有粉丝才能够拯救音乐产业，‘京东模式’可以更好服务于粉丝。”张斗的观点直指著名音乐人、阿里音乐董事长高晓松近日推出的阿里星球应用，这款糅合了音乐产业上下游各方的类似音乐产业的“阿里巴巴”平台，是阿里对音乐产业布局的重要棋子。

　　然而，张斗却不认为这种模式具有前景，张斗为何这么说呢?而张斗所谓的“京东”模式又是如何做的，如何能够掘金音乐产业?

　　音悦台的“京东模式”

　　近日，阿里音乐上线了阿里星球，这款堪称史上最复杂的在线音乐应用，被揉入了太多功能，包括粉丝互动、听音乐、直播，还为词曲制作人、演出方、场地方、设备租赁方、广告方等音乐幕后产业公司开辟了入驻平台，几乎成为音乐产业的阿里巴巴。

　　在张斗看来，如今中国音乐产业还并没有做到百花齐放，10%都不到的艺人占据了90%的市场份额，在市场很小时，要把市场拿过来全部自己做，做京东式的自营，而不是像阿里一样做开放平台。

　　为什么张斗不认可阿里音乐的模式?

　　在张斗看来，音乐产业是一个创意产业，是非标产品，涉及的各种合作各种服务是情感服务，很多商业逻辑要建立信任及情感联系，歌手或者一个歌手工作室是不会在阿里星球上随便找一个不熟悉的公司做合作伙伴，目前音乐产业90%产出被10%艺人控制，，艺人不是要导流，缺的不是流量，缺的是服务，对整个产业链的了解的一条龙服务，彼此割裂的局部服务公司一来无法对全局进行把握做出更好的针对明星的定制化产品，二来也很难获得明星的信任。

　　张斗认为，做音乐产业的“京东模式”就是要做好服务，建立专业的幕后团队服务好两端，一个是歌星、一个是粉丝。服务歌星是保证有优质的歌星IP的产生，服务好粉丝，是为了让音乐产业商业模式变现成为可能。

　　掘金“粉丝经济”

　　“中国的音乐产业是全世界服务最差的行业。”张斗认为，“所有的服务业都非常看重客户服务，千方百计地为客户做好每一个细节，而音乐产业，特别是中国音乐产业，只知道高高在上地做内容，从来不知道粉丝服务是什么?”。

　　“在日韩，有很完善的粉丝会员体系，演唱会，见面会，专辑，周边等等都有完善的服务机制，而中国的音乐产业运作还不够成熟，就拿演唱会来说，粉丝承受着全球最高的票价、黄牛的故意抬价、不靠谱的主办方、乱七八糟的现场组织等等，消费体验其实很差，而音乐产业的人完全不在乎这些。当我们把粉丝服务做好了，才能为音乐创造更多的附加价值。”

　　拿音乐产业来说，虽然全中国现在专辑销量每年只有300-400万张，但张斗却提出了“5年后，中国唱片销量将突破1亿张”的观点，这个观点基础就是粉丝服务。粉丝服务的第一步做的便是建立了音乐专辑榜：“中国到现在连一个真正的与音乐相关的榜单都没有。产业要想得到发展，必须建立起一个评判的标准、PK的标准和好坏的标准，而这个标准实际上就是榜单”。

　　张斗认为，粉丝购买专辑并不是为了拿回去听，而是一张投票券，以支持自己的偶像在权威音乐榜单内获得好的名次。日本公信榜带动日本每年专辑销量超过一亿张，中国缺乏这样的音乐榜，如果建立起这样的音乐榜，将大大促进音乐专辑的销量。“随着国内音乐权威榜单逐渐形成，预估五年后中国音乐专辑销量从现在的三、四百万张增长到一亿张，给音乐产业带来相当可观的收入。

　　此外，降低演唱会门票价格吸引更多粉丝走进演唱会现场、售卖明星官方周边产品(荧光棒、发带、水杯等)也将给音乐产业带来庞大收入，这一切本质上是一种粉丝对偶像的情感消费，也就是所谓的“粉丝经济”。

　　因此，要做好音乐产业就必须服务好歌星以及粉丝，培养出优秀的歌星及音乐才能吸引更多粉丝，而从粉丝角度设身处地着想，为粉丝提供粉丝想要的服务及产品，挖掘粉丝经济才是做好音乐产业的秘诀。而不仅仅是搭建一个平台让各方“自我勾兑”。

（编辑：厦门网）

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