福建人的流量买卖

文丨方浩

壹

2005 年，吴欣鸿关掉了他已经做了两年的交际网站520.com，投靠域名圈的年迈、泉州老乡蔡文胜。时年吴欣鸿 24 岁，蔡文胜比他大一轮，后者早就通过域名买卖营业拿下人生第一桶金。更重要的是，此时的蔡文胜已经通过域名和站长这两个圈子，起源成立起本身的流量江湖。

江湖是好处团体的总和。 2005 年蔡文胜第一次在厦门提倡中国站长大会的时辰，雷军和周鸿祎照旧肩并肩坐在一路的，网际快车、 58 同城、电驴等知名项目标股东名单上，已经有了蔡文胜的名字。

吴欣鸿插手之后，蔡文胜交给他的第一个使命是做一个搜刮器材条，即其后的YOK超等搜刮。器材条再微不敷道，它也是一个互联网产物，是产物起首就必要流量，流量那边来?黄一孟的电驴奉养。许多 90 后小鲜肉也许知道快播，很少知道电驴，由于这是一款 80 后老司机的芳华回想。在中文互联网的天下里，把Traffic翻译成流量的人，其实是一位大神。

YOK的流量获取方法，就是绑缚电驴：用户通过电驴的每一次下载，城市附带YOK安装包。推出一年，YOK从搜刮巨头哪里赚了上万万的告白费，而本钱首要是人工。显然，这是一笔躺着赚钱的交易。

在大流量平台推新产物，这是吴欣鸿在蔡文胜门放学到的第一课。随后蔡文胜把 265 卖给了谷歌，但谷歌把 265 的运营留给了蔡文胜。接下来两年吴欣鸿环绕 265 做了近 30 个新网站，根基很难再现YOK的雄风。是静香不足骚了，照旧胖虎目光变高了?

都不是。江湖法则一向没变，变革的是流量平台。 2008 年前后，中国PC互联网的流量越来越齐集，全部流量都开始指向一个动物：腾讯qq。吴欣鸿发明，许多 85 后、 90 后在qq谈天时，喜好发一些稀疏的心情和标记。为何不做一款聚焦年青人的笔墨产物呢?就这样，三天时刻，火星文上线了;一年时刻，用户打破 4000 万。这是 2007 年的中国啊!

其后吴欣鸿总结火星文乐成缘故起因，个中一条是：大部门用户都是通过QQ谈天知道火星文的，其撒播的裂变效应极为明显。做流量产物，起主要选对吻合的流量平台，美图秀秀也是这么降生的。

火星文是爆款，但本质上它只是一个输入法外挂，有流量没存量，更没变现。吴欣鸿问蔡文胜怎么办，蔡指出了两条路：文件压缩和图片。吴欣鸿绝不踌躇地选择了图片。起首，解压缩软件固然在其时尚有很大的市场需求，但和图片软件比起来，其产物揭示空间要小许多，以是贸易上的想象空间远不如后者;更重要的是，学美术和玩拍照身世的吴欣鸿对图片有着自然的好感。

2008 年 10 月美图秀秀(最早叫美图人人)上线时，火星文已经拥有高出 5000 万用户，美图秀秀最早的用户，都是从火星文导来的，由于二者的用户群自然重合。两个月后，美图秀秀用户打破 2000 万。

当时iPhone方才降生，移动互联网是几年后的工作，流量依然在PC端。对付蔡文胜、吴欣鸿这样的老炮儿来说，虽然知道不能在火星文一棵树吊颈死。那边的流量最横暴呢?是已经被许多人忽视的下载站。

其时的华军、天空等知名软件下载站，都有一个版本进级保举专区，即只有新版本的软件才气在这里获得保举。许多人不知道，这个专区是整个下载站流量最齐集的处所，由于用户只喜痪?载新软件。这就倒逼吴欣鸿，险些每周都让美图秀秀的版本更新一次，从而担保美图永久都在保举专区里。流量无处不在，要害是你愿不肯意发掘。

比及移动互联网光降，美图秀秀已经打好用户基本，剩下的工作就是弯道超车，成为这个规模的No.1，并成立了一个复杂的产物矩阵。而这统统的流量出发点，源于美图秀秀—— 90 后美少女不知道的流量爸爸。

贰

2010 年 10 月，吴欣鸿迎来了一位新兄弟：熊俊。这个龙岩人方才拿到蔡文胜和创新工厂的天使投资，要做一款手机助手。其后的故事各人都知道了，熊俊创建的同步推最终被一家台湾上市公司收购。作为一个创颐魅者，熊俊是乐成的，但也有遗憾。

遗憾来自他之前的经验。 2007 年，还在台资企业打工的熊俊买了人生第一部iPhone，但发明照片和备忘录等成果都没步伐拷贝到电脑中。为了办理这些题目，他操功课余时刻写了几个小措施，从 10 月份开始延续上传到了威锋网上，并最终把这些器材的成果齐集起来，开拓了一款名为「iPhone PC Suite」的器材。

两个月后，这个器材就蕴蓄了 20 万用户。很快，一位自称某香港上市公司董秘的人找到了熊俊，提出用 10 万元收购iPhone PC Suite，并约请熊俊插手这家公司。插手这家公司不到 3 个月，熊俊就在iPhone PC Suite基本上开拓出了一款新产物。

到了 2009 年下半年，这款产物已经成为同业第一，此时团队与公司的抵牾也激化了，最终熊俊去职出走。其后一位叫胡泽民的公司副总经受这个团队，四年后，他以 19 亿美金的价值把这个产物卖给了百度。没错，这个产物就是 91 助手，买下iPhone PC Suite的公司就是福州的游戏公司网龙，这家公司的首创人叫刘德建，胡泽民也是他的留美同窗。

1999 年，刻意要在人工智能大干一场的刘德建返国创业，空想照进实际之后，创业偏向酿成了帮人建网站。两年后，网游在中国鼓起，刘德建敏捷做出了一款名为《幻灵游侠》的客户端游戏，一家点卡贩卖商上来就付出了 300 万人民币。刘德建的第一桶金来得很快。

更快的是，网游辅佐中国互联网迎来了第一个变现的大风口，群雄混战，流量本钱不绝被推高。风口之下，刘德建又推出一家叫 17173 的行业媒体，各家公司从网吧玩家哪里得到的流量收入，又转移到了刘德建的 17173 这里。 2003 年， 17173 被卖给了搜狐，买卖营业价值 2050 万美元。那一年蔡文胜刚开始研究好123，筹备推出本身的265。

网龙在 2006 年推出了大型网游《魔域》，成为刘德建的现金奶牛，一向一连到 91 被卖，每月尚有大几万万的收入。

从 17173 到91，从PC互联网到移动互联网，刘德建和网龙都承袭一个干事气魄沤背秃抓大不放小。外界看到了 17173 和《魔域》的乐成，没有看到这背后是几多个项目支撑起了一家上市公司。虽然， 17173 就是从幕后走向前台的项目之一，其后的 91 助手也是。

（编辑：厦门网）

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