80后草根团队年入20亿，创业十年转型4次，最早只做了一本潮水杂志

险些是一家家给品牌商打电话雷同，陈婧花了差不多一年时刻慢慢和一些知名品牌成立起接洽，这成为 YOHO! 日后的焦点资产。现在，大品牌会和 YOHO! 团体旗下的各个板块相助。

好比，媒体编辑和品牌PR雷同内容选题、商务和会展与品牌市场洽商投放和参展、零售部分认真招商。

「哪怕是草根团队身世，此刻也要尽也许做到专业，国际品牌商是最垂青这点的。」陈婧说。

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电商买卖的乐成是 YOHO! 可以做十年的要害，否则就免不了和很多同期的杂志一样面对关停的困境。 2008 年开始电商后，梁超做对了许多事，也做错过事。

华人文化基金董事总司理陈弦是 YOHO! 的投资人之一，他发明一个有货的运营细节：吃库存的比例越来越少了，库存贩卖或许不到30%。

最早局限还小的时辰，有货也是去采购商品放库存的，出格是耐克、阿迪这样的品牌，不给资金对方必定不会供货，品牌方很是强势。这就会对企业的现金流有影响。换句话说，造成的功效就是有几多钱做几多事，没钱就长不大。

但有货在扩大局限的进程中，把库存贩卖的比例大大低落了。固然仍然有仓储，但70%阁下的品牌酿成入驻式的，先拿货后交钱，大大缓解 YOHO! 的现金压力。

从外貌看，一方面是由于有货的用户量不绝变大，议价手段也随之进步;另一方面，这与梁超从转型电商后就开始发力扶持的海内潮牌崛起分不开。

正由于越来越多品牌是有货参加运营的，着实两边的就不光单是售卖相关，而是深度署理相助。

梁超熟悉很多独立的计划师，他们有些人会在淘宝上开店卖本身的品牌。可很多计划师跟不上品牌成长的速率，一旦贩卖额晋升每年两三百万时，供给链、资金周转就轻易出题目。

好比说，若是有货上某一个季度的衣服卖不动，还可以用其余几个季度来消化。但假如是私家开店，一个季度的库存就能拖垮资金链。

以是，梁超在 2015 年正式组建了一个团队，专门为独立计划师品牌做署理处事。起首是产物打算、再是供给链打点，最后是贩卖渠道打点。这样一来，计划师只要认真计划就行了。

这是有货和小众品牌相助方法的变革。现在这些品牌占有了有货贩卖额中的 15% ，同时逐步有货本身的库存压力。

品牌计策大获乐成，梁超也有点飘，以是客岁给本身挖了坑。

2016 年年初，梁超但愿让有货的扩张速率进一步加速。以是在上半年放宽了品牌入驻前提。功效，短短半年之内从几百个品牌扩张到 1600 多个品牌。

（编辑：厦门网）

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