首个直播创业者复盘失败：没挣这份钱，我很庆幸

贸易天下的残忍在于，人们不会记得谁是第一个，只会体谅谁跑到了第一名。

创颐魅者耿介很快被她曾拼杀过的沙场忘记。在历经“百团大战”的直播行业，耿介和她团队的心血“趣播APP”一同沦为“失败者”。这支团队有着属于他们的不幸。

与过往许多的行业教导一样，移动视频直播也很快被证明不得当平凡人策划。这不是一个谁都玩得了、玩得起的游戏。以下为趣播首创人耿介对创业家&i黑马的口述节选。

口述 耿介

文 麻策

编辑 吴丹

失败：“这份钱不是我能挣的”

6 年来，我一向在做交际创业。当初，我从世纪佳缘出来，和技能合资人一路，从PC端做到移动端，图片交际做到视频交际。

2014 年，我们做移动端的图片交际，学的是海外的Whisper。它是一个倾吐类产物，有点像线上的教堂或合作会，你写一段话，体系按照你的语义配一张图片。我们做的就是这套对象。

(*趣播首创人耿介)

其后我在某次勾当上，熟悉了一位投资人。我给他发了BP，先容了整个团队。他较量承认Whisper的理念，其后投了我们第一笔钱。此刻来看，其时他给我们的投资真的完满是出于情怀。由于我们做的这个对象注定是个小众产物。

在中国创业也许就不能有情怀。Whisper是一个出格有情怀的产物，它在美国许多大学提供免费的生理咨询处事。为什么它在美国很是乐成?由于去教堂倾吐是美国人天天、每周都要做的工作，合作会也已经长短常成型的线下组织。Whisper只是把这种生理治疗合作做成线上版。

因为海内图片交际市场不太乐观，我们很快钻营转型，看到了视频直播。这次转型的思绪(直播+交际)获得了投资人承认。我们是海内最早(在移动端)做视频直播交际APP的。 2014 年年底开始做(创业家&i黑马注：其正式版于 2015 年 4 月上线)，其时海内还没人动(这块)。

我们的平台定位是交际。首要针对门生，但愿他们通过直播的方法谈天、交伴侣。门生的撒播力很是强，一个用户的获取本钱均匀下来只有几毛钱。我们完全没有费钱做市场，用户累计下来也有 500 万。但与那些秀场对比，我们的现金流不那么悦目。

技能并没有什么优劣之分，只是看它用在那边。作为贸易化的公司，秀场模式可以缔造不错的现金流，且其在中国有乐成的履历可循。但它真不是我们团队能做的工作，也不是我想做的工作。

已往，你想成为一个PC端的主播，着实不是很轻易的。你必要有一套装备、才艺，还要找到承认你的公会。至此，你只是方才具备了进入秀场的前提。经拭魅战检讨，你必需得有真正的一技之长，才气在像YY这样竞争剧烈的秀场舞台上活下来。

手机直播纷歧样，大家都可当主播。对女孩来说，乃至无需什么才艺，整整容、隆隆胸，出来就能赚钱。一旦用户发明露脸可以赚钱，交际对他而言就无所谓了。

真话实说，秀场永久是不见光的才气真正赚钱，见光的着实都很难赚钱。秀场文化对年青人，尤个中小门生的代价观有极强的破损力。那些秀场平台主推的主播根基都是出格倾覆三观的。他们到哪个平台，捧他们的金主就跟到哪儿，趁便给其他喜好的小女人撒撒钱。看上去主播是一个能赚钱的职业，但着实生命周期出格短。这些对年青人是极大的迫害。

小孩子每每很难独霸住本身的情感。我有一个伴侣的弟弟，上初中，玩《王者光彩》时，由于家里的网速总卡，他把家里的电视机给砸了，出格暴怒。玩游戏尚云云，更不消说在秀场整个文化陶冶里。

我很信用本身没有赚到这份钱。看遍了全部的秀场平台，我发明做秀场有一套很伟大的运营、刺激，乃至掺水等各方面机制在内里。我预计这份钱也不是我能挣的。从团队来讲，我们都是做交际身世的，秀场履历为零。从产物来讲，我们的用户群已经是这批人(中门生为主)了，他们中许多只会谈天，完全不是秀场里受接待的人。你要是再引进秀场的一批人，现有的用户一定会流失，他们没了存在感，会感受在整个社区里没职位。

我们始终但愿僵持做交际化的运营模式。究竟上，我们的用户量还可以，思绪也有，就是没钱了，而在这个行业，成本事实是主力。团队于 2016 年底彻底驱逐。

反思：“设法很灵活”

我们着实是一个纯草根的团队，没有引进那么多成本，也没有足够的动力去做这个工作。视频交际就不是我们能做的事。

说白了，交际想做乐成，必然要有成本一连支撑。已往活着纪佳缘，小龙女(创业家&i黑马注：世纪佳缘首创人龚海燕)始终僵持要比及竞争敌手都没钱了再做收费。世纪佳缘是行业里融资最多的，前期拼的满是成本，直到市场上已经没有比它更契合严重婚撩魅这条路的公司了。

从图片交际到视频交际，投资人投了我们两轮，一共一万万。他是一个真正出格有情怀的人，真的肯给草根投钱。我见过很是顶尖的那些投交际的投资人，其时有人一传闻交际就被“吓跑”了，固然他们之前各类追捧。有人外貌必定你的情怀，现实上在投资这件工作上他们心田的真实设法是，必然不要投给有情怀的人。

（编辑：厦门网）

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