年营收超5亿 每年4万措施员结业 这家“码农大学”做对了什么？

“要做成名校这个进程是最煎熬的，我算了大提纲七八年。”黎活明说。传智播客，这家“无心插柳”得来的公司，却在新三板挂了牌，每年培训出 4 万措施员。它的成长壮大，也是互联网IT行业迅猛成长的缩影。下文中，创业家&i黑马将为你揭秘传智播客这家年营收超 5 亿元的“码农大学”。

首发 | 创业家&i黑马(ID：chuangyejia)

文 | 李书娜

编辑 | 刘建强

2006 年 5 月，张孝祥和几个一路写誊写得没钱了的伴侣，开了一个IT培训班，本想挣点钱后归去继承写书，没想到培训班其后上了新三板。

这家IT培训机构已进入世界 15 个省会都市，每年有 4 万多人从它的讲堂走出，走上“码农”的阶梯。

2016 年，传智播客营收5. 3 亿元( 2015 年1. 97 亿元)，今朝，在拥有 1 亿多元现金的环境下，举办了第一轮融资。这家外界对它知之甚少的公司，规划成为IT培训的NO.1。上市公司达内是它最首要的敌手。 2016 年，达内营收超 15 亿元，是传智播客的 3 倍。

创业家&i黑马采访了传智播客董事长黎活明及这家公司的多位高管，他们具体报告了该公司独创的自媒体招生法门、双元讲课模式及通过成立知名大学逾越达内的筹划。此文选黎活明及高源口述文章宣布如下，关于“双元讲课模式”的文章宣布于另一篇文章：《为什么说双元讲课比面授更好?》。(点击可阅读该文)

黎活明：我们怎么赶超达内?

(黎活明为传智播客董事长兼总裁)

传智播客 2006 年创立， 2007 年我从易游网告退后，在写一本技能层面较量高级的书，写完一部门就宣布在网上，公司的首创人看到了，就约请我到公司给他们的门生授课。由于我是广东人平凡话欠好，踌躇了很长时刻，拒绝了三次，最后没步伐承诺了。

(*黎活明)

一开始是兼职， 2008 年 8 月，首创人问我有没有乐趣插手公司，给我百分之十的股份，作为合资人。其时我没承诺，一方面是认为公司小，一个班四十多人，一年四五百万，当时辰是看不上，而且想互联网创业。第二次跟我说给百分之二十，而且说你看我们这边的营业不比你何处(创业)见钱更快吗，这句话冲动我了。由于培训是先付费，利润很高。我是先生傍边人为最高的。我当时辰内心是这么想的，创业也要找投资人，干几年有创业成本了再创业也不错。就这样 2009 年举办股权改观成为了公司的一员。

其时公司股东加上我是三小我私人，除首创人外，尚有CSDN的蒋涛。首创人较量专注于技能、解说，我认真公司整体运营，蒋涛是投资入股。

2011 年 12 月首创人归天，竞争敌手黑我们，说首创人走了，我们解说不可了。那一年我压力很大，这个首创人的知名度很高，许多门生冲他来的。但对付在校的门生来说，张先生没有上几多天课，张先生走了，我们这些人也不会影响解说，以是，老学员依然大量给公司保举门生。我们的口碑依然很不变，那一年营业增添了一倍。

自媒体招生和师资

我们招生首要是靠门生之间的口碑撒播。招生部分人很少，世界跑高校招生的也就七八小我私人——不是直接跑到学校内里，首要是和主动上门来相助的高校对接。

为什么不跑高校招生?本钱很高。一个员工在路上挥霍五天，返来又挥霍五天，在哪里三天四天。假如跑远一点的，从北京跑到湖南可能广东，往返盘费坐平凡的火车都要三四百，住宿一晚上两百多，差旅加住宿就一千了。在学校内里请用饭解决相关，几千块。去一趟起码是两小我私人，人为也很高——我们这边先生很贵，技强职员均匀一天人为两千到四千。而高校计较机系多的两三百人，少的一百人阁下，一百人最后报名好一点能有二三十人，欠好的就两三个。这样算下来，我的本钱太高。

固然跑到表面招生的人很少，但通过收集营销的方法一年的招生量也很可观。这个步队很复杂，有四五十人，纯做收集营销。我们自建自媒体，建造微影戏、科技节目等，这些节目在腾讯、斗鱼等上面，寓目播放量很大，每集都是上百万。

首要是 90 后一些好玩的内容，内里有我们的公家号二维码、QQ号、微博等，各类渠道都有。通过这些渠道插手后，起首是成立粉群，然后再提炼出故意向的用户，策齐整个意向群，意向群内里有事恋职员做转化。

我们建自媒体的目标就是告白植入和策划粉群，镌汰公司品牌推广用度，一年可以带来几千人的招生量。告白也必定要砸的，不能说一点都不砸，但在我的盘子里可以忽略不计，好比说前年是五六百万，那跟我营收是没有步伐比的。

此刻门生可审慎了，不要觉得他一看告白就会报名，不是那么简朴，他要承认你。告白你说得口不择言都没有人信你，一旦他是你粉丝了，他就会信你，照旧较量忠实的。

固然没有去大学招生，我们在大学的影响力也很大。世界有两千多所大学，九百多所都在用我们的课本，或许有二三十万门生。自媒体里我们也有关于高校的一个分群——用了我的书的，圈起来策划他，转化为一线用户。

先生方面，我们研发出了双元产物(详见后头毕向东口述)，除了可以局限化，尺度化，尚有一个很重要的，是担保先生步队不变。此刻世界十五个都市，除了北上广深这四个处所我们保存传统的面授，剩下的处所满是用双元产物。

我们此刻有 800 多先生，不浮夸地说，在中国计较机教诲规模我们先生是最多的。我们对先生的投入，用在人上的钱，占业务额的比例是最多的。教诲要害是靠人，钱应该用在人身上。我们百分之五十几的资金都投入在跟解说相干的群体身上，比达内高十几个点。

创立大学，超达内

只要解说质量比它(达内)好，代替它是必定的，这必要一个进程。

此刻我们或许是五亿的营收，他们是十五亿，有两倍的间隔。

假设它没有变革，我们也许七八年才气追上，何况别人也在成长，它已经是跨IT扩展到此外规模了。可是假如是弯道超车就纷歧样了。好比我们做大学，一旦做乐成超车是很快的——我们学费一年四五万，招一万人是四个亿了，招两万人就八个亿了，再加上培训就可以高出它了。这个是弯道超车。

即即是它其后也切入学校，但学校险些是越干越好的，再进来是很难的。当我成为名校，优质的生源被把持了，哪怕他有同样的师资，他拿的也是二等的门生，没有步伐跟我比。

（编辑：厦门网）

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