小米手环做到环球第一 黄汪却说华米方才小学结业

文/腾讯科技 王潘

市场调研公司IDC克日宣布的陈诉表现，小米在第一季度逾越Fitbit，成为环球最大的可穿着装备厂商。苹果以薄弱的劣势排名第二，Fitbit则滑落至市场第三。

不外，四年前华米筹备做手环时，华米科技CEO黄汪完全没有想到可以或许挑衅苹果和Fitbit的职位。

黄汪在接管腾讯科技独家专访时说，谁人时辰基础就没想已往逾越Fitbit和Jawbone这样的国际大牛，就想醒目掉海内这么多盗窟厂商就不错了，海内其时已经呈现许多深圳的公司、杭州的公司。

不外，其时的小米已经很著名气了，另一家生态链企业紫米推出的小米移动电源已经卖得很火。华米和小米生态链团队都做了一个评估，一年卖两三百万只手环应该能做到的，可是包罗小米生态链团队以及小米科技CEO雷军(微博)本人，也都没有预推测小米手环能做到年销量万万量级。

其后，每当有小米投资的企业表达但愿复制小米手环的乐成时，获得的复原每每是，这是一款征象级产物，很难复制它的乐成。

黄汪透露，小米手环今朝的出货量高出 3000 万。 2016 年，华米贩卖额高出 15 亿，居小米生态链企业第一名;华米智妙手表销量世界第一，可是今朝销量还远没有手环那么大。

Fitbit在中国很难火爆，而华米却很快就得到了市场的承认，黄汪指出，这背后有一个差异的逻辑在于，Fitbit从一开始就只做举下手环，通过手环记步等等，但中国人热爱行为的比例并不高，小米手环一降生就与手机举办联动，好比通过手环接近小米手机可自动解锁，更像是一小我私人的数据中心。

曾抵押屋子贷款发人为

2012 年底到 2013 年上半年，是黄汪生平中最疾苦的日子，他在安徽合肥所开办的智器公司已经将近发不出人为，黄汪到处见投资人试图找融资，功效却吃了不少闭门羹，最终也没拿到投资。

无奈之下，为了维持公司正常运转，黄汪不得不把本身在安徽合肥的屋子抵押，去银行贷款发人为。但不久之后，黄汪发明，这是一个庞大的坑，仅仅靠他一小我私人的屋子抵押远远不足维持公司运转，在他的带头和发起之下，其它 5 个高管也都将本身的屋子抵押去银行贷款。

即便云云，资金依然很难维持上百人的团队、奋发的研发本钱以及库存周转资金，智器高管团队颠末磋商，最后采纳的步伐是，最先担保下层员工人为定时到位，中层打点则必要今后顺延一两个月，而高管团队不从公司拿人为，除非有高管家庭当月无法维持最根基的糊口开支，才从公司领取几千元的差额。

2013 年 9 月，智器的智妙手表ZWatch正式对外宣布。因为其时在中国市场上仅有陈大年率领的果壳电子和智器两家公司实现了智妙手表的量产，因此ZWatch宣布后销量很快飙升，智器公司的现金开始流转为正，公司危急逐渐获得化解。

9 月尾，黄汪去南京介入极客公园其时举行的一个创客勾当，搜狗CEO王小川作为评委高朋，给以了ZWatch很高的评价，称这是他看过的最靠谱的手表。不只斲丧者买单，还获得懂行的人承认，这样的评价给了黄汪团队极大的信念。

不久后，小米生态链总监孙鹏从北京去合肥造访科大讯飞，顺路去体验了同为中科大校友黄汪做的手表。在试戴了一段时刻往后，孙鹏将这款手表保举给了雷军，雷军很快约黄汪晤面深聊了一次。两边打仗了一个多月之后，就敲定了投资细节，创立了合伙公司华米科技，正式开始研发产物小米手环。

雷军其时还向黄汪提议：“把全部的对象都抛下来，已有营业要么转掉，要么交给别人做，你和我一路干一件大事。”黄汪曾暗示，这是雷军给他印象最深刻的一件事。“我听到这句话时有些受惊。之前做了这么多，雷军却让我所有不要，从头开始。”

降生等于爆款

究竟证明，华米其时正好抓住了可穿着装备的风口。小米手环从宣布之日起就非常火爆，其 79 元的超低订价险些震惊了中国全部手环厂商。

从 2014 年 8 月到 11 月，小米手环销量打破 100 万仅仅用了 3 个月时刻。几个月后，小米手环出货量继承暴涨，到达了每月 100 万台局限。

小米手环的乐成，不只仅是华米做出了性价比高的产物，也离不开雷军和小米的光环加持。

雷军曾多次对外暗示，小米自身只出产手机、平板、电视、盒子、路由器五类焦点产物，然后通过投资生态链的打法发动全行业的革命，方针是投资 100 家公司，小米将操作本身的品牌、用户群、供给链和贩卖渠道去辅佐这些公司成长。

小米手环的产物线，由小米和华米一路研发，也一路做市场，贩卖则是通过小米网和小米在京东、天猫的旗舰店。

被问及小米是否会辅佐华米拿下某个详细的供给商，黄汪说，华米在与供给商谈相助的进程中，凡是让对方知道华米背后有小米背书就行了，剩下的事首要由华米本身去谈。

据悉，除了小米对华米举办股权投资以外，小米手环在刨除统统本钱往后赚取的利润，将由小米和华米按必然的比例举办分成。

拒绝三星投资

就在小米手环火爆往后，浩瀚国际大厂商开始找上门来寻求对华米的投资或收购。个中，韩国三星总部是个中之一。

不外，黄汪颠末思量直接拒绝了三星申来的橄榄枝，由于三星本身也有可穿着装备，黄汪担忧最后对方选择不投资华米，但却把华米的贸易模式、供给链系统、贩卖系统等所有摸得一目了然。

2016 年，华米还与环球可穿着装备厂商举办了多次近间隔打仗，个中包罗Jawbone和Pebble，华米与这两家公司都谈过收购、归并之类的事，但最终没有谈成。

至于为什么最终没有买下Pebble，黄汪说，Fitbits是上市公司，更舍得出钱，全部最后被他们买去了，华米去评估了一下性价比，认为不划算，就没有出更高的价。

黄汪对Jawbone和Pebble这两家公司的全部财政数据、产物打算等异常清晰，颠末一番比拟之后，黄汪发明，中国的智能硬件公司有许多自然的竞争上风，个中最为重要的一点就是离供给链很近，由于今朝全天下险些全部的智能硬件出产最终都在中国完成。

离供给链近可以带来两个甜头：第一是速率很快，开一个模具也许 45 天就搞定了，可是美国硅谷的公司来往返回折腾，也许必要三四倍的时刻。第二是硅谷公司做产物的本钱没有中国公司这么低。

早年，黄汪还急着去外洋市场站稳脚跟，但颠末一番调研之后，他反而不那么急了。他玩笑说，华米在等着Fitbit本身内部崩掉。“你看他们的财报，会发明客岁他们掉下来的处所是亚太区，我们估量他们本年掉下来的处所会是欧洲。”黄汪说，美国事实是Fitbit的大本营，会有许多很铁的当地供给商和告白商，但欧洲是一个相对更辽阔和伟大的市场，并不轻易打透。

“方才小学结业”

（编辑：厦门网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!