小米秘笈:2个要素、4个步调巧用参加感,冲动百万用户!
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“编者按: 我们约请全部市面上拥有巨头配景的“宿将”到我们这里来,他们身经百战。我们深知,总有一天,馒头们也会成为他们的个中之一。 本次的分享人,是来自小米的高级筹谋总监姚亮,他曾为我们分享 1 条微博转化 60 万粉丝的经典案例。 这篇文章发出后不久,小米手机单季出货量就冲破公司汗青记录,打破 2300 万台。雷军更是在演讲中大谈小米创新,而且许下“小方针”,来岁要做 1 亿台。 小米还会怎么打破呢?大概不管奈何打破,小米独一稳固的最内核的计策,照旧用户,照旧参加感。 各人好,我是姚亮。在这一期【大厂秘笈】中,我将团结我事变中的实例,分享小米打造参加感的要领和进程。 互联网是一个参加感期间,互联网带给我们做营销的撒播最大变革是,“撒播不再是单向”。只有让用户深度参加,他们才会接头,才会把口碑扩散给更多人。 在上一篇文章的分享后,有伴侣留言“小厂做什么都没人看”,更别提什么参加感。但着实我想汇报这位伴侣,小米最开始也是无人问津。 我在小米筹谋的第一个案例,就是这个环境。 其时是在小米手机 1 宣布之前,没有什么人听过小米,除了一个刷机体系。但这次勾当后,我们总结出要让「参加感」具有撒播性,至少满意两个身分: 第一,勾当必然必要话题性,让这个工作自己就能激起用户接头。 第二,这个工作要很是值得夸耀。 只要具备这两个特点,我们就很有也许激发一个变乱,让用户自愿介入分享。 那详细怎么做的呢? 1. 探求饭桌上最轻易接头的话题 其时的外部情形是,中国正面对智妙手机换机潮,数码发热友们敌手机的厘革举办着剧烈的接头。于是,我们就在探求,有没有一个话题是这群人在饭桌上也会经常接头的? 最后,我们针对发热友,做了一个“我的手机编年史”的线上勾当,让他们本身来填写手机行使环境,包罗 “我的第一部手机是什么?我和这些手机都有过什么故事?” 这些题目中,有许多都是选填的填空题,我们本觉得没有人会填,最后大出料想,许多人填的很是当真。这着实就是这个话题的参加感地址。 2. 找准用户的夸耀生理 让发热友来介入勾当只是第一步,要让这个勾当的结果最大化,各人都知道,要害是二次分享。 以是当介入者填完题目后,他会收到一张海报,上面列有他全部用过的手机。而且还会得到一个称谓,好比「我是一个菜鸟级手机控」,「我是骨灰级手机控」等。 这几个称谓和编年史,着实静静潜匿了攀比的结果,品级越高,行使的手机越多,介入者们就越轻易分享,这着实就是操作他们的夸耀生理。 | 雷军的手机编年史1995-2011 这个勾当最后让我们很惊奇,勾当没有任何奖品,独一暴露的位置,是在论坛上的一个小banner,「我是手机控,点击介入」。没想到,一上线介入的用户数就有五万多! 我还记得那天,我已经熬了两天夜,刚要放工发明差池,这个数字在疯涨。 第一天晚上就涨到十万多,第二天上午已经 30 多万,第三天 50 多万,最后这个预热结果大大超出我的预期。 | 最后有高出 120 万用户介入 以是,“话题感”和“夸耀生理”是让「参加感」有撒播性很是重要的两个身分。 目前年,我们在做《奇葩说》的预热时,也行使了这两个身分举办计划。 各人都知道,小米是《奇葩说》的冠名商。许多人认为,冠名商为什么要帮着节目去做预热?我们已经给钱了,为什么还要劳神剩下的工作? 而我们的设法是,品牌的相助,只要是好相助,我们就应该用我们的方法,配合把节目做大。 固然《奇葩说》有本身的预热,但小米作为赞助商也应该有我们的发作。其时我们在做方案时就在想,我们要把小米和《奇葩说》举办强关联。 (编辑:厦门网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |