美甲O2O保留近况：自带“烧钱”属性、成本荒凉、职员流失

7 月 14 日报道(文/徐删删)

此刻打开APP store，输入要害字“美甲”，排名靠前的应用中，更多的是像“窝趣美甲”、“美甲达人”等专注于内容社区的应用，而专注于上门美甲O2O这一垂直规模的APP的身影却凤毛麟角。这样的冷落情况，与 2015 年的“热捧”形成了令人唏嘘的光鲜比拟。

“好景不常”的热闹不凡

曾经的 2015 年见证了市场对美甲O2O的“偏幸”。

据 2015 年的果真数据表现，就中国整个美业市场分别来看，美容占比为57.7%，排名第一;其次是美发，为24.4%;固然美甲仅占9.8%，但从用户体验过的美业O2O处事范例来看，美甲占比最高，到达40.9%，行业渗出率明明高于前两者。

在O2O观念大火的机缘， 2014 年 3 月，江湖人称雕爷的首创人孟醒喊着“解放全国技术人”的标语，河狸家横空出世。也是从这一年开始，成本对准了美甲O2O的规模，示意出“超高速驾驶”的举动倾向。

雕爷方才开办河狸家时，产物还未上线，仅仅靠一个创业设法，前IDG成本合资人李丰就给出了1. 5 亿元的估值。而在 2015 年 2 月，河狸家拿到C轮 5000 万美元的融资之后，估值上升至 3 亿美元。

河狸家的“横空出世”掀起了一场以美甲为首的美业O2O投资高潮之后，浩瀚APP紧随河狸家之后延续上线。

2014 年 6 月开办于上海的嘟嘟美甲上线 5 个月后得到来自红杉成本和源码成本的共计万万美元级A轮投资。可以预约买卖营业和上门处事上门美妆O2O平台“美抵家”， 2015 年春节时代，也完成约万万元人民币的A轮融资。上门美妆APP瑰丽多也在 2015 年 3 月得到了 500 万种子轮的融资……在成本的催化下，很多美甲O2O的企业，如雨后春笋，呈此刻公共的视野中。

而这样大局限的融资举动，被看作更像是成本驱动之下快速赛马圈地的玩法，像极了团购网站勃兴时的“千团大战”、打车软件的“津贴大战”的排场。只是成本的热度消退和冷却的速率比想象来的更早一点。

除了自身的烧钱属性，外部情形和压力的步步紧逼，让整个美甲O2O行业都陷入了很被动乃至十分忧伤的田地。

严峻依靠成本的“烧钱”属性

一组美甲行业调研数据表现，中国美甲沙龙的的订价环境是：尺度美甲70- 120 元，程序美甲100- 200 元，渐变、花色、贴甲片等则需 300 元以上。然而，这些耗费数百上千元做出的美甲，着实本钱也许只有几十元乃至更少。有媒体曝光，美甲业均匀毛利率高出90%。一瓶 15 毫升、进价 20 元的OPI指甲油至少可以给 20 个顾主用，毛利率高达98%，而光疗甲的收费更高，本钱却仅有便宜的光疗胶和光疗灯，毛利率高达99%。

在云云低本钱高利润的状况下，美甲O2O烧的钱都去哪了?

嘟嘟美甲的首创人王彪曾在采访中提到，“顾主的付费100%给美甲师，平台暂且不收钱。这就是互联网气魄沤背同就像打车软件刚呈现的时辰一样，前期猖獗烧钱，吸引大量客户，后期再挖挖掘户的代价，思索红利模式。”

前期为了争抢流量以及留住优质的美甲师，“烧钱”成为了美甲O2O的企业不得不、可能说是必需选择的阶梯。

美甲是一个低价、高频、尺度化水平较高、受价值影响较大的产物，较量轻易依赖津贴及优惠券的方法获取用户。争抢流量的方法更多表此刻了“用户津贴”上。除了价值上的津贴，尚有地推的本钱：从阛阓到写字楼、从明星到平凡白领、从线上到线下，险些全部的美甲APP都在搞诸如“一分钱做美甲”等款式繁多的推广勾当。

在O2O行业 2015 年迎来资金额庞大的烧钱大战中， 58 同城官方曾对外暗示，要在 58 抵家“先烧 1 亿美元”。为了迎战，河狸家亦暗示要在河狸家上烧 5 亿元人民币。就在 5 月尾，河狸家公布拿出 1 亿元资金津贴用户，并开始19. 9 元美甲、49. 9 元美睫的恒久低价处事。孟醒认可，烧钱津贴的一个目标，是但愿更多的客人和美甲师留在河狸家。

另一方面，为吸引美甲师入驻，各大平台也下足了“血本”。河狸家每新招一名美甲师，会为其设置代价 3000 元的美甲器材箱，并给他们 3 个月的过渡期，并给以分为8000~ 10000 元不等的津贴。月流水业绩排在前三名的美甲师，尚有机遇享受海外免费培训、专车接说寥“福利”。

58 抵家在北京的雇用告白宣称，美甲师可得到最高 12000 元的保底人为，80%全流水提成。其它有交通补贴、高温津贴、餐补，有完美的评级系统、带薪培训，并有各类高额嘉奖“拿得手软”。

现实上，险些全部移动互联网应用软件公司烧钱的目标都概略沟通，美业O2O平台们也是为了赛马圈地，先把用户紧紧把在手中。只是云云高本钱的“赛马圈地”，让资金链断裂的小公司，要么苟延残喘，要么一脚“踏空”，最后，也只回归到了几家头部大公司的战役。

无情断裂的后续融资

假如说“烧钱”的属性是造成整个行业忧伤景况的内部的缘故起因的话，那么最致命的外部身分莫过于后续的融资，被截断了后路。

在经验了 2015 年的“火爆”的之后，成本对美甲O2O都很默契的选择不再“偏幸”。

除了美甲帮在 2016 年还得到了一次融资之外，能在网上获取到的关于上门美甲O2O行业的融资记录，根基都停在了 2015 年。值得留意的是，这些项目中，除了河狸家高出了C轮阁下，其他曾得到融资的上门美甲的O2O项目大部门都齐集在天使轮可能A轮阁下。

这样的轮次对付严峻依靠融资的美甲O2O项目，并不是一个好的信号，乃至成本从这个沙场的后退，让这个垂直行业的大部门入局企业面对着存亡的挑衅。在没有缔造可红利的贸易模式的环境下，很显然，这些上门O2O创颐魅者在资金链方面面对着随时衰亡的也许。

究竟上，在曾经得到融资记载的应用中，“瑰丽多APP”背后的广州暧尚猫信息科技有限公司，所表现的状态是“已注销”;“嘟嘟美甲”也在 2016 年爆出被 58 抵家收购的动静，尚有一些应用，已经在APP store中无法再搜刮到。

今朝如故相对活泼的尚有“秀美甲”以及已经向全美业转型的河狸家。曾经的繁荣跟着成本的退出而成为了走不通的“死胡同”，为了活下去，平台或选择“等死”，或选择“被收购”，可能只能决一死战的“转型”，另辟门路。

大平台都无力回天的颓势

除了内部缘故起因和成本的逆境，大的平台也对这个行业虎视眈眈。

美甲帮的首创人余剑楠曾暗示，美甲不是刚需，尤其是单一的美甲营业，很难支撑一个用户一连打开斲丧，因此斲丧者端要链接大的流量平台。

（编辑：厦门网）

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