揭秘戛纳“买片江湖”：中国公司蜂拥，寻找下一个《爱乐之城》

昨日破晓，第 70 届戛纳影戏节最终落幕。闪光灯、红毯、范冰冰，尚有穿戴国旗招摇过市的“网红”……这是戛纳出此刻大大都国人眼中的边幅。

娱成功本论更乐意存眷戛纳的另一重样貌——这里是国际影戏版权买卖营业的重要现场。就在戛纳影戏宫地下一层的影戏市场，数百家来自天下各地的公司正在买卖营业，而行业巨头们，进出戛纳的豪华旅馆、私家游艇和海滩，稀缺的优质影片正在被簇拥而至的买家快速抢购……

本年，最引人瞩目标“中国买手”是微影期间。他们在戛纳一举买走了 9 部影片的中国刊行权，席卷了评审团奖《无爱可诉》、最佳编剧奖《你从未在此》。

爱奇艺也不甘示弱，早在戛纳影戏节开幕前一个月，他们就买走了德国导演哈内克入围主比赛单位的《快乐下场》的收集版权。

入口片配额有望铺开的大配景下，越来越多新的玩家进入了批片市场。

在戛纳时代，娱成功本论麋集走访了十多位“中国买片人”，试图还原这片如日中天的市场上的宏愿与险境。

中国人来了!国际购片市场上，新人越来越多

“你去展位上主动找他们交谈，冒充你是买片人。”在影戏市场逛了一下战书的海内买片人Erica这样汇报想要相识行情的娱成功本论。

听到这话，曾操盘《他是龙》的永乐影业国际版权总监Ruby哈哈大笑，“辛亏你没去!”她表明道，“否则就要被当成新人藐视了”。现实上，从客岁 11 月的美国影戏市场(AFM)开始，相同这样的新人面目越来越多。

客岁AFM上，她正在内里开会，就听到表面摊位上有人说，“Let me see your movie!”转头一看，嗯，是中国人。“像这种开门见山就说要看片的，一看就是生手。”在这行，熟手会在影戏节之前预筛所有的新项目，至少提早两周前与片方拟定具体的集会会议布置。

本年是WTO划定的中美影戏启动会谈年，业内疯传批片配额有望全面铺开。越来越多觉得机遇来了的玩家纷纷涌入。

固然对付许多买片人来说，这一动静可信度不高，但新人们乐意赌。“乌泱乌泱的，仿佛中国大妈逛奢侈品店。”跟娱成功本论一路坐在戛纳的露天餐厅吧台，一位行业“老炮儿”看着扑面影戏宫门口的人流涌动说道。

在这位“老炮儿”的眼里，在戛纳活泼的这一群人，从低到高分为三类：

第一种，初来乍到的“菜鸟”，属于1. 0 期间的买家。

这种买家的一大特点，就是尚有一点迷影情结，事实到了戛纳圣殿，他们的共性是喜好往影厅里钻，从主比赛单位到市场反应，天天十几部影片，恨不能分出两个身来都看。

有知恋人士透露，这种买家一旦看中了，操纵方法是先付10-15%的定金，把片带返来码宣发团队，再申请配额，能不能拿下来都靠命运。许多海外的卖家都知道这种买家“Unrealistic”(不现实)，以是价值也叫的很高。

戛纳影戏市场

更可怜的是，这种买家辛勤一趟跑来戛纳影戏节，市场上给到他们的选择余地并不多，由于好片子早已被人预定，放在展台上的也许都是尾货。

更重要的是，真正大的刊行商，好比Wild Bunch、MK2、A-Film Distribution，也许在市场展区基础找不到他们，由于都藏在一天上万欧元租金的旅馆可能公寓里。

真正的好片子早已被Ruby这种在圈子里干了 8 年的第二种买家提前锁定，他们基础不必要去市场上逛，由于影片相干资料，很早就已经通过邮件得到了，“来戛纳就是见一些由于多次开会已经成为伴侣的客户。”

作为全天下最大的影戏买卖营业市场，每年都有多达上百个国度的上万人远道而来参展谈买卖营业，把戛纳这个海滨小城挤得水泄不通。

对付Ruby来说，一个几十上百万美金的项目，条款伟大的条约必要两边在邮件里重复确认，而价值的谈定也必要经验一个漫长的进程。不行能会在短短的几天就告竣，而戛纳的现场成交是背后许多时刻和一连全力的功效。

她有一个具体跟踪每个项目盼望的Excel表格，写得密密麻麻，哪部影片开机、哪部影片达成，乃至哪部影片已经被卖了，她城市随时更新。对付这种老买片人来说，准和稳是第一位的。

市场上不绝有着许多新征象，好比在柏林影戏节上，《小羊肖恩2》只是发布了场景计划和拍摄打算，中国版权叫价 200 万美元的项目，不到一周就被中国一大型影视公司买走了。

第三类高级买家今朝在行内凤毛麟角。这类玩家在海内有成熟的宣发渠道，更像是刊行商，跟第二类买家寻求买断价差异，这类买家有足够的底气跟外国片方深度相助，谈更伟大双赢的相助方法，好比在一个影戏项目最初期，就跟制片公司告竣协议，以投资的方法拿到影片的环球收益权可能中国刊行权，“这种买家基础不必要去影戏市场。”

“大买家”微影期间的绮丽冒险

“我必定不会去买主比赛的片子。太文艺了，不会有太好的票房，乃至不必然能拿到入口片的指标。”

这是一位买片人听到微影期间在戛纳影戏节时代，一口吻从法国知名的影戏刊行商Wild Bunch手中买下了9 部影片的中国全版权时的回响。

微影期间在戛纳买下的 9 部影戏

本届戛纳影戏节，微影期间的大手笔采购，险些在“买片人”的小圈子里投下了一颗重磅炸弹，太多人暗示，迷惑、不解、惊奇。

但对付微影而言，这也许是一次绮丽的冒险。

在接管娱成功本论专访时，认真操盘这一项目标微影期间副总裁向明报告了这一购置的逻辑，以及幕后细节。

在他看来，跟着影院之间的差别化竞争，艺术影片会得到它的市场，“就像之前乐成案例《爱乐之城》一样”。

（编辑：厦门网）

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