视觉化交际之下，从流量到存量的粉丝营销到底该怎么玩？

有一个隐秘的汗青故事，源自公元 67 年，每隔一个朝代城市成立一层高楼，可是跟着时刻的推移，每一层楼就会沉落地下，至今已 72 层。为了一探个中的奥秘，一行人睁开了一段新颖的冒险之旅。

这不是悬疑小说，不是科幻影戏，而是海内首档悬疑探险真人秀节目——《七十二层奇楼》。按理说，有了标新立异的定位，有了吴亦凡、吴磊、任达华等强盛卡司助阵，再加上综艺老炮芒果台的力推，这档节目想不红都难。更况且，这照旧悬疑探险小说领武士物南派三叔初次进军真人秀。

然而，实际环境却是，节目自开播以来，收视率远低于预期。直到赵丽颖第三期的回归，疲软的收视率有所回升，并且在交际平台上掀起了一股高潮。

“粉丝营销”玩的就是参加感

要知道，其他卡司的影响力并不弱，为什么赵丽颖的结果会这么“立竿见影”?

想要知道谜底，着实并不难。新浪微博上，只要搜刮赵丽颖，就可以看到霸屏的#赵丽颖萌拍#话题。而这正是美图秀秀团结七十二层奇楼中的实景，为赵丽颖量身定制的AR萌拍殊效。至此，粉丝们不只能隔着屏幕看颖宝探险，更可以通过AR萌拍殊效，切身参加，感觉赵丽颖的喜怒哀乐。话题上线 3 天，七千多万的热议，足以声名“颖火虫”们对这个套路很买账。

粉丝营销的大拿雷军曾说：“从某种水平上讲，小米销售的不是手机，而是参加感。”此次，美图秀秀与赵丽颖的相助现实上就是借助AR新科技，晋升了粉丝的参加感，也极大地拉升了《七十二层奇楼》的收视率。

“粉丝营销”想说爱你不轻易

“粉丝营销”这个观念并不奇怪，可是在图片、视频为主的视觉化交际趋势下，怎样引发粉丝们的参加热情，并转化为营销势能，成为许多明星、综艺节目和企业配合面对的题目。

一：传统告白为主，缺乏参加感

早年，电视、广播营造的是一种撒播的语境，而此刻在微信、QQ、微博上营造的是一种交际语境。然而，因为缺乏对客户的细分和资源整合营销的手段，明星及企业大多依然按着传统的营销思绪举办硬广、平面等传统媒体的投放。

这种重媒体、弱交际的投放使得不罕用户只是将其作为信息获取器材，并不能吸引其参加个中，而这恰好是粉丝营销的要害。

二：同质化严峻，缺乏本性

美国数字化专家尼葛洛庞帝曾经说过：“信息过量便是没有信息。”因此，淡化产物信息之后，必然要换位思索，站在粉丝的角度思量他们必要什么样的内容，在潜移默化之间转达产物或品牌的信息。

然而，实际环境却是，在数字化营销、粉丝营销大行其道的当下，经常呈现同质化的征象。有奖转发H5、抽奖等已经成为“粉丝福利”的标配，可是结果却越来越差。究其缘故起因，照旧没有摸透细分人群的需求，并做针对性的投放。

粉丝营销到底该怎么玩?

痛点那么多，那么到底怎么样才气玩转“粉丝经济”?在答复这个题目之前，不妨先看看美图秀秀之前风靡海外的手绘自拍勾当。 2017 年 1 月，美图秀秀推出了基于人工智能推出的手绘自拍，由于可以让用户秒变漫画手绘形象，该殊效在上线第一天就得到了 1500 万用户的行使，个中不乏有影坛巨星、知名主持人及具有影响力的KOL。

好比第 88 届奥斯卡最佳女主角布丽拉尔森(Brie Larson)在小我私人Instagram中晒出小我私人手绘照片。通过“人鱼眼泪”殊效，演绎出唯好梦幻的童话结果。

一个简朴的成果就让美图秀秀成为全天下热议的核心，听起来有些不行思议，可是团结此次#赵丽颖萌拍#在微博上的爆红，可以看出，美图秀秀几回推出爆款，绝非偶尔。那么，它在“粉丝营销”方面到底有哪些秘笈?

一：调性符合的海量受众

无论是“手绘自拍”照旧#赵丽颖萌拍#，他们的推出契合了当下年青人追求时尚、好玩以及本性化的诉求。而按照美图透露的数据表现，制止 2016 年 12 月 31 日，美图的影像及社区应用矩阵已在环球 11 亿台独立装备上激活;而美图秀秀更是在国表里拥有 1 亿多的用户。以是只要能把准用户的脉，实现上亿粉丝参加的小方针并没有那么难。

二：产物联动形成强盛撒播矩阵

除了美图秀秀自身，美图公司旗下还拥有美拍，美颜相机、美妆相机、潮自拍等富厚的产物矩阵。富厚的产物线，不单满意了细分群体用户的本性化需求，更可以互相联动。在一个产物推出新成果时，可以或许衍生出更多具有针对性的，多样化的营销方法，形成强盛的撒播矩阵。

好比早前美图公司通过旗下美图秀秀、美颜相机、潮自拍、美妆相机的开屏启动页和首页配景板等多款矩阵产物联动，为Dior举办了卓有成效的品牌推广和流量导购，从而为Dior带来了高达 3 亿人次的曝光。

三：深耕AR，视觉化交际营销老司机

调性符合的海量用户和强盛的产物矩阵必不行少，可是要想乐成引爆粉丝营销，最要害的照旧你的玩法有没有新意，日益成熟的AR刚好满意了这一点。

从技能上来看，AR的良好性表此刻假造事物和真真相形的团结，让真实天下和假造物体共存和及时同步，满意用户在实际天下中真实地感觉假造空间中模仿的事物，加强行使的意见意义性和互动性。据外媒TechCrunch猜测，到 2021 年，VR&AR市场将达 1080 亿美元，个中AR的市场份额在 830 亿美元阁下。脸书(Facebook)首创人扎克伯格以为，“将来，人工智能、AR、环球互联网毗连将会成为交际的焦点，AR技能将在 5 到 10 年内生长为最强盛的交际平台。”

简直，AR并非深不行测的高新科技，环绕AR的成长远景也是见仁见智。可是以后次#赵丽颖萌拍#的风靡到之前AR#萌拍#勾当得到上亿次的曝光，可以看出，美图秀秀已经将AR切实运用到粉丝营销这类贸易化规模，在类似的交际场景中掀起了不小的波涛，堪称得视觉化交际营销老司机。

从风靡环球的游戏精灵(Pokemon Go)到近两年春节的AR红包大战，再到美图秀秀的AR萌拍，视觉化交际无疑正在成为一种潮水。接下来，粉丝营销还会玩出什么新格式，我们不得而知，可是可以确定，必然和AR有关。

(孟莽，互联网说明师、科技专栏作家，深耕IT互联网、电商、Saas、金融、营销等规模，百度百家、虎嗅、创业邦i黑马、界面等专栏作者，专注行业点评说明，分享统统有料干货。)

（编辑：厦门网）

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