今天头条的钱袋子与巨头梦

示意猛烈的今天头条，被外界“钦点”为新一代的百度。两年多时刻，今天头条从 2 亿不到的年收入，做到了快要 80 亿元。钱袋子日渐鼓胀的头条，离它的巨头空想尚有多远?

首发 | 创业家(ID：chuangyejia)

文  | 周路平

编辑 | 卢旭成 

今天头条又找到了一个新的流量发力点。继 10 亿元投入短视频后，今天头条克日再投入 10 亿元扶持火山小视频，全力从图文资讯之外的沙场打捞流量，实现贸易变现。

今天头条的贸易路径简朴清楚：流量—告白。两年时刻，今天头条从 2 亿不到的年收入，做到了快要 80 亿元。响应地，头条的日活泼用户数(DAU)也从几百万增添到 7400 万的局限。

示意猛烈的今天头条，被外界“钦点”为新一代的百度。这家以图文资讯发迹的公司，在短视频的加持下，用户活泼度和行使时长都保持着快速增添。而它的贸易化脚步也从图文资讯逐步转向短视频，营收与仇人都在快速增进。

不绝降落的返点

今天头条的方针再一次提前完成了。

2016 年 10 月，今天头条完成了 60 亿元的告白营收。这是年头张一鸣提出的方针，其时的限期年底，而据创业家&i黑马获悉的数字，昔时底完成的数额靠近 80 亿元。

今天头条的告白署理商们功不行没。但业绩超预期完成的同时，今天头条某署理贸易务总监吴清听到风声，头条招了 100 多人的贩卖团队，处事中小企业用户(SMB)。

传言不虚。客岁 11 月，今天头条专门创立了一家名为“巨量引擎”的公司，办公所在在北京东五环外的双桥，法工钱张利东，他是今天头条合资人，而公司现实节制人是今天头条的母公司“北京字节跳动有限公司”。这个公司专门打颔首条SMB的直销团队。据创业家&i黑马相识，今天头条打算在 2017 年招募上千名贩卖。

“署理当时辰照旧民气惶遽的，招了 100 个渠道司理，想做什么啊?”吴清地址的公司是今天头条的大客户告白署理， 2016 年做了上亿元的收入，他担忧今天头条本身组建贩卖团队，会与署理商争夺客户。

至少今朝看来，今天头条的SMB直销团队尚未直接与署理商抢食。今天头条回收业绩双计模式，直客贩卖和署理渠道贩卖的使命双向计较，停止了署理与直客贩卖的斗嘴。

署理商是今天头条贸易化起步的主力。一位今天头条的早期员工对创业家&i黑马透露，张一鸣曾规划把贸易化外包出去，但没有人乐意接办。现在的今天头条的告白署理权成了热点资源。

今天头条的贩卖署理系统分为大客户(KA)署理、中小客户(LA)署理，外加 6 家单品电商署理。焦点的KA署理有 30 家，不限地区，不分行业。单品电商被独立于大客户和中小署理之外，这是头条本年严管的规模。电商是告白大户，他们对流量和告白的需求兴隆，但电商的恶疾是，赝品、残次品泛滥，轻易造成斲丧者投诉。今天头条最后爽性单独划了出来，和电商告白署理签包干协议。

今天头条的大面积贸易化开始于 2014 年年中，最早的客户是汽车类告白主，开屏做品牌。然后是做结果告白，从上往下打，险些是沿着汽车、3C数码、快消等敏捷起来。今天头条内部知恋人士对创业家&i黑马透露，微博先做的是中长尾客户，其时担忧微博做品牌客户会分流这些客户在新浪网的预算，没有增量。

今天头条避开了微博的打法，同时做品牌告白和结果告白，目标显而易见，只做品牌告白，天花板较量低，一年能处事的客户只有几百个，典范的如快消品牌、汽车厂商和手机厂商。吴清透露，今天头条此刻70%-80%的收入都由竞价的结果告白带来。今天头条在 2014 年底上线了告白竞价体系，把告白凭证差异位置和时刻举办售卖，价高者得。

贸易化起步的头一年，今天头条给署理商的返点最高到达25%，“告白正常上就行，不必要优化，并且也没有靠山，都是直接给今天头条的人上传告白。”洪星地址的企业也是今天头条的署理商之一，他也享受过今天头条的流量盈利期。

他处事过一个家装平台，其时获取一位用户的本钱只有几块钱，而按正常的投入，三五十元都可以接管。“这是一个荒地，一开始没有效户在开荒，”从 2015 年开始，今天头条成了告白主移动告白投放的主流渠道。

只是，这块肥沃的荒地很快挤满了开荒者。今天头条在 2015 年给署理商的返点比例降到15%， 2016 年最高返点只有流水的12%。“署理商此刻越来越难混了，利润低，还要有高处事。”洪星诉苦，今天头条 2017 年给的返点政策，最高只到8%，并且必要到达约定的斲丧金额。

一位早期与今天头条有过打仗的署理商对创业家&i黑马透露，在 2014 年，今天头条整年开屏告白的承包价值还不到 500 万元。而按照今天头条最新的一份刊例表现， 2017 年，北京地域投放一天开屏的价值到达 96 万元。今天头条本年的告白收入方针“差不多” 150 亿元到 200 亿元。

信息流告白崛起

许多人把今天头条比喻为移动互联网期间的百度。

但今天头条和百度是两个差异属性的产物。前者基于内容，后者基于搜刮。背后的用户也是两种心态，一个是出格火急地找一个对象，另一种是也许存在这个需求，必要相干内容叫醒。

“它们着实没有那么强的直接竞争。”王博是一家教诲培训机构的CEO，在他看来，百度依然是重要的投放和获客渠道，“不做也不可，事实百度是中国较量势力巨子的搜刮进口。”但不行否定的是，今天头条等信息流媒体的崛起，吸引了许多像王博这样的告白主。

“有流量的处所我们都投。”王博的企业，每年的告白预算高出亿元，包围了上百个渠道，“我们的原则是，不能被一两家大媒体绑架。”

（编辑：厦门网）

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