闪送、小罐茶：将单一元素推向极致的创业给我们什么开导？

有些人和企业的锋利之处，在于从一个看似成熟、红海的规模，硬生生拓展出一片蓝海市场来，并且买卖做到风生水起。

而这种闯出一片新天地的要领，最常见的一种，就是将原有的产物或处事模式中的某个元素，推向极致，拓展出新的用户场景和产物代价，天然就拓展出了新的市场。

本日来说明三个例子，来看看这种“单一元素推向极致”的本领有多锋利。

第一个例子，是前段时刻很是火爆的电话亭式KTV。

我不知道此刻尚有几多人常常去KTV唱歌。我能看到的是，在一线都市，传统的量贩式KTV市场频频萎缩，以钱柜、麦乐迪为代表的老企业日渐衰败，新的主打小户型的唱吧麦颂半死不活。长盛不衰此起彼伏的KTV也有，但那是俗称商K的夜总会式KTV，你懂的。

究其缘故起因，此刻娱乐的本性化和小群体化趋势日益明明，早年那种三五成群去唱歌，还要忍受别人五音不全的唱腔的娱乐情势，显得不足与时俱进。

可是，伴侣情侣三两出行，照旧有唱歌娱乐的需求的。电话亭式KTV应运而生。

电话亭式KTV，把时刻和空间两个元素推向极致。仅容纳两到三小我私人的私密空间，少至一首歌可能一刻钟的欢唱时刻，充实操作碎片化时刻和空间，让唱歌这件事不那么典礼感和费精心血，随时鼓起就可以来一发，何等舒畅。况且，曲库、音响结果并不亚于传统的KTV，乃至尚有所逾越。

假如我们计较单元时刻和空间的用度，电话亭式KTV必定是无法与传统量贩式KTV对比。可是，单价高了，总的斲丧价值却低了，来了就唱，唱完站起来就走，很是切合当代年青人快餐式碎片化的斲丧理念。

第二个例子，是一线都市呈现的专送快递。在北京，我常用的是“闪送”。

快递行业那么多年了，四通一达加顺丰、EMS以及一堆中小局限快递，谁会认为这行业尚有什么机遇?

传统的快递，回收中继接力式转达货品。物资颠末多个集散点，通过物流的分、合来低落本钱，同时低落了周转速率。可是，一线都市，有许多环境下，同城快递的速率，客户要求尽快送达，但又没时刻亲身跑一趟。

于是，把“快”这个身分推向极致，就有了专人专送的模式。

“闪送”的骑手们漫衍在都市各个处所，用手机抢单，取货后骑电动车及时出发，直奔目标地。假如讲尚有什么模式比这样的速率更快，我确实也想不出来了。

这种快递的用度，大抵相等于打车用度，但快递员的交通器材——电动车，本钱显然远远低于汽车。利润空间由此而生。

第三个例子，我要举近半年来告白投放很是猛烈的“小罐茶”。

“小罐茶”的营销本领、告白筹谋都很是美丽，堪称经典。从产物、包装、品格、品牌等多方面加以精准定位，直击茶叶这个传统行业的痛点：品牌弱、用户认知不同一、产物品格良莠不齐、斲丧门槛高。

在小罐茶的营销中，最抓人的，是把好茶量化，每一份茶独立存储，一罐一泡，并不吝以产物名突出这一特色。

在小罐茶之前，铁观音茶以独立袋装，以及许多绿茶和红茶以茶包情势，也做了“小份”这个举措。然而，在定量的同时，却把品格感扬弃了。

饮茶作为一种典礼感很强的斲丧，普及应用于商务场所。掏出个塑料袋、可能一次性茶包，逼格就差了许多。这个时辰，包装考究到了极致的小罐茶，是否令你线人一新呢?

以是，小罐茶的焦点，是将有品格的(最少是中等品格的)茶叶的独立小分量包装做到了极致。光有品牌还不足，要有品牌对应的调性和产物场景。

看完这三个例子，我们来汇总一下这种“推向极致”的贸易模式的共性。

第一，“推向极致”的元素，是量变足以引起质变的元素。这个元素的敦促，必需足以使产物进入另一个场景或需求。

第二，“推向极致”意味着真的极致。好比“闪送”以专人专送的模式，将快递的“快”推向了“及时”的极致。除非往后发现出了恣意门之类黑科技，不然也难有什么此外模式做到速率更快。

第三，“推向极致”的元素，必要击顶用户痛点，且用户乐意为之买单。假如某个元素自己对付用户的代价不大，可能贸易代价不大，纵然推向极致，也无甚意义。

判官：十余年产物司理事变履历，现专注于交际和贸易化产物规模

（编辑：厦门网）

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