新财报：直播下半场，斗鱼用内容筑墙

直播的江湖从来就充满了血腥，在上半场竞争中，YY、映客、花椒、斗鱼、虎牙等各大直播平台对于市场份额、头部主播、线上流量的争夺异常激烈，最终随着熊猫等直播平台的出局而宣告了上半场的结束。

随着行业进入下半场，粗放的头部主播竞争已经成为过去式，精细化的运营能力成为了各大直播平台新的角逐点，尤其是打造精品内容更是成为了平台的重中之重。

日前，直播头部平台斗鱼发布的三季度财报数据也再一次验证了其精品内容战略的成功。在斗鱼不断打造精品内容的战略下，其MAU、营收、净利润均实现了稳健提升。

MAU上，斗鱼第三季度达到1.64亿，较去年同期1.43亿增长14.7%，其中，付费用户达到700万，同比增长66%；营收上，斗鱼第三季度达到18.59亿元，较2018年同期的10.25亿元增长81.3%；净利润上，第三季度调整后为7220万元，较2019年二季度增长了37%。

随着平台活跃用户、以及总体营收和利润的不断提升，精品内容也逐渐成为了斗鱼直播平台的核心竞争力和护城河。

精品内容护城河背后离不开四条腿

对于精品内容的打造，斗鱼在战略上秉承的是全面精细化的打法，为了将精品内容塑造成平台的长期核心竞争力，斗鱼的主要发力点包括四个方面。

一、签约优质主播打造精品内容

主播是平台和用户的连接者，也是平台内容生态的核心生产者。随着下半场的到来，在精细化运营的刚性需求下，各平台恶性抢人的事件越来越少，优质的主播和内容资源逐渐沉淀下来。

斗鱼拥有行业内最多的游戏主播，凭借着上半场积累的人气和培养优势，一直在主播规模和内容矩阵上有自己的优势。

一方面，斗鱼平台综合资源优势，决定了其对头部主播有更强的吸引力。截止第三季度，斗鱼已与包括前IG战队LOL分部队长PDD、DNF超人气主播旭旭宝宝、2019年英雄联盟全球总决赛冠军FPX战队最强中单Doinb在内的9500多位人气主播签订了独家协议。

凭借斗鱼本身在内容生产上的资源支持，处于不同内容领域的规模化头部主播，成为了斗鱼各细分内容领域优质内容的生产基地。

另一方面，斗鱼联合公会积极挖掘和培养中腰部主播，形成多元化内容生态。中腰部主播有很大的上升潜力，在内容生产和粉丝积累上也有一定基础，斗鱼联合公会共同培养的模式，可以给中腰部主播提供更好的内容生产环境，以及增强中腰部主播间的内容生产活力。

综合来看，斗鱼走的是主播和内容同时多元化的战略，这其实是斗鱼优质内容源源不断的根本原因。

这种打法的优势在于平台优质内容生态不会轻易动摇，即便是此前冯提莫、张大仙的离开。因为，一两个主播的离去并不会对平台流量和营收产生影响，直播下半场是精耕内容的战争，培养新主播、携手同道主播才是重头戏。

纵观斗鱼成立6年来，头部大主播番位已经更新迭代很多轮，但从斗鱼这一年的数次财报可以看到，其MAU数据依然迅猛增长，用户对平台优质内容的粘性大过于对单一主播的粘性。领先的用户、流量优势和自由包容的社区生态依旧吸引着更多优质主播加入。

二、深耕游戏电竞

游戏基因极为浓厚的斗鱼，对于游戏电竞内容的投入毫不吝啬。一方面，游戏电竞年轻化趋势明显，年轻用户是斗鱼活跃用户的核心群体之一；另一方面，游戏内容是斗鱼的核心战略之一。

在游戏赛事内容上，斗鱼几乎覆盖了所有大型主流赛事的独播或直播，目的很简单：为用户提供极具观赏价值的电竞赛事直播节目。因为目前游戏电竞赛事的引流能力不断在提高，像LOL、王者荣耀、Dota、绝地求生这样的热门游戏，赛事热度持续性很高。

根据财报，第三季度斗鱼自发组织和直播的电竞赛事超过50场，转播大型电竞赛事超过70场。高频的电竞赛事直播和引入，能够为斗鱼游戏用户提供持续具有吸引力的内容，提高用户与平台的粘性。

此外，斗鱼还签约了一系列高潜力的电竞战队。对于以电竞战队为核心参与者的电竞赛事，这些电竞战队的加入，不仅能够为斗鱼提供日常的特色电竞内容，还能为斗鱼后续电竞直播内容蓄力，在未来成为头部游戏主播资源培养和高质量游戏直播内容输出的核心动力。

三、轻松的用户社区文化

众所周知，2014年看中游戏直播赛道的陈少杰把A站的“生放送直播”板块独立出来，成立了斗鱼，所以之于A站出生的斗鱼一开始就携带着独有的社区文化，这也给斗鱼用户们创造了独特、开放、自由、民主的造梗和弹幕氛围。

过去几年，诸如“666、我套你猴子、那咋办嘛、我裂开了、沉江警告、就很棒、介猴不卖，拍照五块、回首掏、骑上我心爱的小摩托……”等经典弹幕梗和主播话题梗频现，并被斗鱼用户带到了微博等其他社交平台，成为了流行的互联网热词。

对于游戏娱乐等内容而言，用户的交流能够让直播氛围得到质变。基于斗鱼对社区文化的培养，这种特殊的互动文化进一步增强了粉丝与主播、平台的互动，帮助斗鱼很好地提升了用户活跃度，促进用户粘性，让用户在平台的归属感得到加强。

四、创新自制节目

自制内容已经成为在线视频和直播行业的共同趋势，原因在于自制内容的可控性更强、成本普遍更低，更能展示出平台特色的文化。在第三方内容之外，斗鱼还不断尝试自制内容，通过自制赛事获悉用户需求，从而更好的满足用户需求，以用户需求为中心，持续优化平台内容，提高用户满意度。

自制赛事的举办打破了平台和用户之间的界限，线上内容输送、线下赛事互动，为斗鱼吸引了巨大的流量。比如DSL斗鱼超级联赛、斗鱼绝地求生黄金大奖赛、斗鱼嘉年华、斗鱼鱼乐盛典等自制赛事的举办，为主播和粉丝之间构建了沟通的桥梁，加强了主播与粉丝之间的互动。

对斗鱼而言，对自制内容的持续投入，将让斗鱼的内容生态更丰富、更稳固。对于用户和主播而言，自制内容也能以独家形式输送给它们，提高用户和直播对平台的认同。

综上，斗鱼精品内容护城河的建立，本质上就是从独家主播和内容、游戏电竞、社区文化、自制内容四个维度，来打造一个平台化的互动娱乐生态。

三季度，整体MAU再创历史新高至1.64亿，较去年同期1.43亿增长14.7%。其中，移动端MAU达5210万，同比增长26.1%，PC端MAU达1.12亿，同比增长10%。显然，全方位的精品内容战略，也助力斗鱼活跃用户实现了持续增长。

精品内容战略巩固盈利能力

精品内容战略的持续有效落地，让斗鱼的盈利能力不断得到巩固。这种盈利能力主要体现在两个方面，一个是付费用户的增长，以及付费意愿的提升，一个是精细化运营带来的成本控制能力的提升。

（编辑：厦门网）

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