黑龙江呼兰河畔农二代，靠拼购赢了老爸的百万对赌

今年808的超级拼购日，谭超的商铺一天内接到了6.3万个订单。过去，谭超曾为卖不出货愁眉苦脸，现在，拼购带来的销量大爆发，让他担心两天时限内能否按时发货。还好，村里不差劳动力，谭超招来了20多位村民搭把手，货物终于按时发出了。

回乡创业之前，谭超在在北京国企里漂了快十年，村里人儿也都不记得谭超。现在创业回乡，谭超在拼购上给盘锦大米打出了全国知名度，地头收购价每斤涨了2毛，还为周边村民增加了5万多的劳务收入。

老人们提起谭超，一个个竖起大拇指，“我们这儿走出去了那么多年轻人，就他一个人回来了，回来了还干拼购村，有样儿。”

这些村里的年轻人，都在苏宁上“拼”出了未来。

除了他们之外，还有江苏宿迁沐阳县的90后小伙周瑜，拒绝高薪工作回乡创业后，接入苏宁拼购8个月销售额超1500万；80后的前连锁企业副总裁蒋李，回到偏居四川大凉山的山村，把上万亩“丑苹果”，送上苏宁拼购，变成万人空巷的“金疙瘩”，等等。

今年9月-10月，苏宁拼购在全国范围内发起了“拼购村”评选活动，意在通过社交电商带火乡村小型经济体。

这个拼购村的要求可是相当苛刻：1、以行政村为单位；2、年营业额在500万以上；3、全村10%以上人从事拼购或周边相关工作；4、申报企业资质齐全、商品资质齐全。

在“1101超级拼购日”中，上述十个“拼购村”候选者交出了一份不错的答卷：“亿米多”大米摘得销量冠军，单日销售额达216万元；东风村的“乐益天”乳酸菌产品，单天销量环比上月增幅171倍，名列第二。销量增长第三名的是苑占浩的斜月三星毛巾，单日销量增幅87倍。

对于“拼购村”的表现，苏宁拼购相关负责人表示“毫不意外”，这些商品本来销量就不错，加持“1101超级拼购日”的流量扶持，取得百倍以上增长不足为奇。

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富养“拼品牌”：阳谋和筹码

在拼购这一模式里，先行者吃得了“头啖汤”，后来也有机会“后发先至”，因为以拼购为代表的红利远未释放，不是棋至终局或者中局，而是刚刚开盘。

统计显示，2014年，社交电商市场规模仅950.1亿元，到了2018年，社交电商市场规模超1.2万亿，2019年，社交电商的市场规模将突破2万亿，达到20605.8亿元，同比增长率高达63.2%。

这样的超级红利，给了苏宁富养“拼品牌”的机会。818期间，苏宁拼购订单数突破10万的商户共有2610家。

苏宁对于拼品牌的支持，既有流量层面的倾斜，比如苏宁代言人贾玲和沈腾在直播带货活动中，为“斜月三星”带货引流；也有精细化的运营支持，比如未来有望开出上万家的苏宁小店，与100万推客模式形成三级模式都成为了推广苏宁拼购的生力军，等等。

趁风高飞的“拼品牌”，不一定重品牌，但一定重品质。

与苏宁易购共享供应链的苏宁拼购，不乏全球大牌。但是，面向全域市场的苏宁拼购，也是新品牌的发动机。这些拼品牌，很多都是中小微厂家和商家，但产品品质都是不可逾越的底线。

注重品质，是苏宁在鱼龙混杂的拼购赛道里，后来者居上的底气和杀器。

比如谭超售卖的盘锦大米不会有农药残留。当地习惯在稻田养殖螃蟹，农药一旦超标，螃蟹首先就“瞎菜了”。

而王东销售的酸辣粉，是一家成熟的老牌企业生产，厂里不少机器都经过二次研发和改装，而且拥有自主知识产权等等。

而这些注重品质的新品牌，经过苏宁拼购超大流量的集中漫灌，水大鱼大，跳出“农门”，成为电商爆品，打造了网红品牌。

扎根在泥土里的“拼品牌”，还产生了辐射效应，在当地形成小型产业带。

苏宁拼购的大爆发，不但让王健的乳酸菌加工厂风风火火，还在村里形成了一个乳制品的产业链，一个专供王健工厂的塑料瓶加工厂也起势了。

苑占浩的毛巾大卖之后，也带动了上游的纺线、纺织、印染等产业的发展，带动了本村和周边村庄的经济发展，带来了持续的就业机会。

从这个维度来看，苏宁拼购孵化的“拼品牌”，也成了助力精准脱贫早日实现的加油站。在苏宁拼购倡议的拼购村评选上，这些拼品牌都走在了前列，带动上下游产业，形成产业聚集。在这个层面上，拼购发挥了点石成金的能力。

致富要长效，产业造血是关键，乡村的“拼品牌”，成为疗愈三农之痛的钥匙。

农，天下之大本。持续了数千年的中国小农经济，遇到了难以纾解的模式之困，三农问题多年来名列中国政府的“一号工程”。

2020年，中国计划全面实现扶贫攻坚目标。而拼购激活的中国农村产业带，也成为了疗愈三农之困的钥匙。

蒋李的果园所在的盐源县柯登村，村里贫困户多达126户，村民2018年人均收入每年仅4000元左右。村里原本卖不上价的丑苹果，通过苏宁拼购卖到全国后，大凉山的穷根有望彻底拔出来。

商务部的统计显示，2018年，电商扶贫覆盖了28个省区1018个县，其中737个县都是国家级贫困县。

在越过了贫困线的广大农村，中青年劳动力背井离乡出外打工，空巢老人、留守儿童的问题普遍存在。

民政部的数据显示，截止去年年底，中国共有697万留守儿童。而拼品牌激活当地经济，带来的丰沛的工作机会，吸引了不少中青年群体返乡就业，留守儿童等问题得以纾困。

70年前，费孝通曾在《乡土中国》里，颇有些无奈的调侃中国的小农经济，“从土里长出过光荣的历史，自然也会受到土的束缚，现在很有些飞不上天的样子。”

现在，有了苏宁拼购，土里长出的农产品，乡镇企业打造的拼品牌，也能一飞冲天，飞往全国。

PS：文中“得劲”、“排场”、“盖了”，均为当地方言，意为做得好、干得漂亮之意。

（编辑：厦门网）

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