线下儿童乐园退潮启示录：明星品牌300门店缩至70 系过度扩张资金崩溃

有业内人士在接受媒体采访时表示，作为依托于购物中心的悠游堂，从业者的涌入压缩了获客半径，因此没有足够的人流，就无法增加门票收入。门票价格偏高，也是抬高消费门槛的一个因素。另外，租金在儿童乐园前期投入和年运营成本占比较大，分店开得越多，利润率却越低。如果商场位置不好，人气不好，就会迅速倒闭。

源星资本当初曾看过悠游堂这个项目，但觉得难以看到赚钱的希望便放弃了。源星资本投资经理徐华参表示，自己也并不看好蜜芽对悠游堂的收购。他认为，如果拥有巨大线下流量入口的企业对悠游堂的收购才会更有优势。

在他看来，儿童乐园的成本主要在租金，因为儿童乐园普遍需要依附人流量大的商场，而商场的租金往往高昂。他们做过调查并认为，儿童乐园这个行业的大部分都是不赚钱的，超过50%的玩家都处在亏损中。

“成本也不太可能随着规模的扩大产生边际效应，因为租金、人员工资是固定的，设备的成本反而不是那么高，因为大多数设备可以在3~5个月内回本，好的设备在一个月内就能回本。”但是，之所以还是不看好这个赛道，徐华参表示，因为在很多儿童乐园，设备大多数比较落后，没有科技感也没有教育意义，单纯追求声光电的强刺激来吸引儿童玩。此外，运营方还缺乏好的引流IP。

教育属性或是趋势

“行业已经从野蛮生长发展到粗狂型扩张，再到当下的精细化运营阶段。随着竞争者不断涌进，行业里的每一位玩家都在努力向前进，总有人会落下。未来两年，优胜劣汰的形势会更加明朗。”作为悠游堂曾经的产品供应商，在对悠游堂感到惋惜的同时，新爵科技创始人陆浩川认为，优胜劣汰是这一行业常态。

陆浩川回忆，2015年时，悠游堂等儿童乐园连锁品牌正如日中天。他所在的新爵科技从事儿童游戏化教育产品开发，主要就是赋能线下儿童乐园，早期与其有很多合作。

在他看来，儿童乐园作为儿童行业的重要组成部分，在当时被推动到了一个前所未有的高度，而且这个行业的需求一直在扩大。然而，随着室内儿童乐园数量的不断增加，行业痛点也渐渐地浮现出来。

首先，同质化严重加剧了行业竞争，大家就都赚不到钱了。同类型的儿童乐园产品太多了，上游厂家的创新力度不够，导致了下游游乐场大同小异。

其次，产品更新换代的成本高。由于大部分儿童乐园的设备占地面积都比较大，换设备涉及到大量零件拆卸、装修和人工成本的投入，因而不少乐园经营者不愿更新设备，导致大部分儿童乐园常年一成不变，缺乏新意。

再次，用户对产品的要求越来越高，与产品滞后形成矛盾。信息化时代，小朋友能在网络中接触各种新鲜有趣的事物，而陈旧的乐园产品与玩法无法赢得青睐。如果产品停滞不前的话，便难以抓住消费者的心。

最后，业内缺少专业的乐园运营人才，以及系统性的运营管理体系。原因在于大部分人觉得管理一家儿童乐园很简单，不需要在运营管理上面投入过多成本，最终使得运营水平低下。

儿童乐园行业要攻克这些难点，陆浩川的观点是，要走产品轻教育化路线，结合头部IP赋能室内儿童乐园。他认为，儿童乐园未来的发展趋势将会是成为具有教育属性的儿童乐园。因为在新的时代下，新一代的家长们有着新的需求，更加希望小孩子赢在起跑线，也舍得在儿童早教上投资。

“首先要寓教于乐，相比起单纯的娱乐，家长们更希望孩子们在玩耍的过程中有所成长。因此需要赋予室内儿童乐园更多的教育意义。”陆浩川表示，产品设计者要用儿童的眼光看待产品，内容也要不断创新，并通过内容IP化赚人气。

徐参华也赞同这样的观点，儿童乐园需要用科技和内容IP去赋能。关注儿童相关的一些赛道，投资人方畴（化名人）也向记者表达了自己的看法，他表示会更注重项目的互联网化，如果项目只有线下的模式，会认为项目模式还是太传统。

陆浩川介绍，在儿童乐园领域，目前做得好的还是十年以上的那些玩家。当下，儿童乐园行业正朝着标准化、专业化发展，各家都在通过升级体验和服务来增加竞争力，“接下来是拼实力的时候了。”

编辑 | 吴晋娜校对 |王子公主

（编辑：厦门网）

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