钛媒体注：本文来自于棱镜（lengjing_qqfinance），作者：李彤，编辑：李伟，钛媒体经授权转载。
董明珠发起了一场新的战争。
2018年11月13日，珠海银隆向大股东及其原董事长魏银仓、原总裁孙国华追索，称双方公司早前频繁的关联交易侵占了珠海银隆财产，已向法院起诉。在格力造车的故事里，珠海银隆扮演着重要角色，但现在看，二股东董明珠和大股东魏银仓之间，从相见恨晚到水火不容，只用了两年时间。
女强人董明珠总以斗士姿态示人，在过去20多年，她走过的是竞争最激烈的家电市场。珠海银隆这次是她最新的一战，才刚刚开始；回望下27年来格力与董明珠走过的一路荆棘，或许能理解她如今的决绝。
格力集团进入董明珠时代
时间倒回1991年。格力电器成立于珠海，首任总经理是时年47岁的朱江洪，厂里只有一条简陋的“窗式空调”生产线，年产量为2万台。
那一年37岁的董明珠辞别幼子只身南下，成为格力的一名业务员。3年后，董明珠以辉煌的销售业绩荣升经营部长。10年后的2001年，董明珠升任格力电器总经理，朱江洪转任董事长。此时格力电器早已在深交所上市，而且是响当当的绩优股。
到2003年，格力电器营收突破100亿，相当于珠海市工业产值的十分之一。毫不夸张地说：格力集团是珠海工业的皇冠，格力电器则是皇冠上的明珠。从这一年开始，格力电器与格力集团上演了三场“父子之争”的大戏，搞得人仰马翻。
朱江洪获得格力电器30%股权的要求被集团驳回，集团被迫将“借用”格力商标经营的小家电业务卖格力电器，后者还顺势夺回了格力商标。朱江洪还挫败了格力集团把格力电器卖给美国开利的“阳谋”。
斗到2006年，朱江洪终于集四重身价为一体（格力集团董事长、总裁、党委书记、格力电器董事长）。此时他已经61岁，这个级别的国企领导原则上应当60岁退休。但朱江洪又干了6年，直到2012年才将“接力棒”交给董明珠。人生巅峰上的这6年根本是“挤”出来的。
2006年，朱江洪、董明珠还有另一重大举措：8月18日，10家格力区域销售公司组建成立“河北京海担保投资有限公司”。2007年，借“股权分置改革”东风，京海担保受让格力集团8054万股，股比10%，一度成为格力电器第二大股东。不夸张地说，董明珠能够决定销售公司的生杀予夺，京海担保实际上在她手里。
格力电器的骄人业绩是本钱、是筹码、是朱江洪取胜的根本原因。归根结底，珠海国资委承担不了格力电器因人事动荡垮掉的责任。
2012年，格力集团进入董明珠时代。
最近6年，董明珠进行的是“三线作战”：第一条战线对抗友商，美的、海尔、科龙……第二条战线与珠海国资委周旋；第三条战线对付资本市场的“野蛮人”。
篇幅所限，本文主要讲第一条战线与美的缠斗。
对手方洪波
美的的方洪波，是这个故事的另一方。方生于1967年，比董明珠小13岁。1987年毕业于华东师范大学历史系，是个文科生。1992年，方洪波从中国二汽辞职南下进入美的集团，在总裁办任职三年后转入市场部任至部长，全面负责广告、营销和销售。1997年以后历任空调事业部长、美的制冷集团CEO，然后擢升为美的集团董事长兼总裁。
方洪波也是从营销起家，这一点与董明珠相同。执掌千亿级企业乘风破浪，方洪波的能力不在话下，而美的本身的机制也加分。创始人何享健没有把美的变成家庭企业，把大权交给“外姓人”方洪波，还大搞股权激励。美的2018年三季报显示，方洪波直接持有美的2.06%股权，市值约55亿。
上文说到董明珠是“三线作战”，其实美的内部自然也会有派别、有内耗，但方洪波的境遇比董明珠强。2018年9月，，美的集团董事会如期完成换届，方洪波平顺地进入自己的第三个董事长任期。何老板信任、员工拥戴、坐拥50亿身家，作为一名职业经理人夫复何求。
如果方洪波能够用90%的精力应对行业内的竞争，董明珠顶多可以用60%。
格力惜败规模之战
2013年，董明珠提出“每年增长200亿，2018年营收2000亿”的宏伟目标。
董明珠为何如此？
一是她相信格力电器有这个能力，2012年、2013年格力电器营收都递增了200亿，提出目标后的2014年又增200亿；二是有的放矢，根据当年的形势估算，如果2018年格力电器营收达到2000亿，将有望超过美的集团，夺得中国家电第一桂冠。
2012-2014这三年，格力营收几乎就要追上美的，但每年都只差2、3个百分点。2015年，格力电器营收骤降400亿，跌回2012年的水平。到2017年，格力电器营收大增400亿，到1483亿，但美的集团营收已达2407亿，格力电器落后924亿。
2018年前三季，格力电器营收1487亿，超过2017全年营收。由于每年第四季度是空调销售淡季，预计达不到全年销售2000亿的目标。美的集团2018年前三季度营收达2058亿，预计全年营收2800亿，保持遥遥领先。
但格美争霸远未结束。2018年8月，格力电器喊出“到2023年，实现营收6000亿”。10月，美的集团提出“近期”目标是营收、市值均超过5000亿。
格力的弯路
在与美的的规模之战中，心急的格力电器有些跑偏。
向渠道“压货”是传统制造业厂商做大营收的重要手段，通常为达到短期目标而临时采取。但销售出家的董明珠上任后，把压货上升为庞大的系统工程，设计了一整套机制，如根据压货额度返利，谁压货多谁在旺季优先提货。更厉害的是通过深度利益绑定，把经销商变成“自己人”。董明珠号令天下，经销商莫敢不从。
压货意味着超过市场需求的商品积压在经销商库房，占压资金的成本不可能完全由经销商承担。于是，生产厂商报表上“应收账款”、“应收票据”会膨胀，意思是“货卖出去了”，款暂时没收回来。
与美的集团营收最接近的三年，也是格力电器“应收账款+应收票据”余额最高的三年。2012年、2013年、2014年两类应收余额合计占营收的36%、41%和39%。三年间美的这个比例分为为22%、18%和19%，大致相当于格力的一半。
2015年格力营收较2014年少400亿，期末“应收账款”、“应收票据”余额较年初减少354亿。两个数字如此接近，很可能不是巧合，应该是格力管理层看到通过压货的办法终究无法赶上美的，渠道商不堪重负，只好改弦更张。2015年，格力 “应收账款”、“应收票据”合计占营收的比例大幅跌至18%，经销商总算松了一口气。
（编辑：厦门网）
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