黄峥：拼多多要用技术手段倒逼“傍名牌”商家知难而退

雷帝网 乐天 11月20日报道

拼多多创始人兼CEO黄峥今日在财报中表示，拼多多在不断尝试创新技术手段加强平台治理，如利用算法模型与图像识别技术打击“傍名牌”。

“哪怕消费者在搜索框输入山寨词，也只能搜到正规品牌，倒逼“傍名牌”商家知难而退。”

黄峥透露，拼多多本季度收入能比上年同期增长近7倍，达到33.724亿元，主要得益于2017年4月上线的在线营销技术服务的增长。

“拼多多收入转化率在不断改善，但以更多流量激励优质商家的策略也抵消了一部分收入转化率的提升。平台希望打造良性循环，吸引更多优质商家入驻。”

黄峥称，拼多多的终极目标是让用户满意，黄峥也正面回应了部分商家傍名牌的问题。

上市后，拼多多共计被媒体和公众点名涉及的山寨和傍名牌现象的品牌共计50余个，仔细调查发现，其中20多个从未在平台出现过。

“对其余30多个涉及假货和傍名牌的产品，平台已全部完成清理工作，用钉钉子精神一个个扎扎实实解决实际问题。”

根据介绍，拼多多持续发布“双打行动”阶段性说明披露，其中有20多个所谓“品牌”从未在拼多多平台出现和售卖，系“网络段子”所致。

拼多多称，旋转剃须刀、小脸面膜、门锁照相机等八个“买家秀”系网络谣言，均已找到源头并完成辟谣。其余30多个涉及假货和傍名牌的产品，平台已全部完成清理工作。

自第二季度以来，国美电器、当当网、小米等品牌先后入驻拼多多，，目前已有500余家国内外知名品牌入驻拼多多品牌馆。

“拼模式”瞄准农产品方向

拼多多另一个方向瞄准的是农产品，黄峥观察到，与美国的标准化农业不同，中国的农业生产是分散的小规模耕作，农民缺乏市场信息，在整个农业周期中，“种什么，能销售多少以及能卖多少钱”，都面临着不确定性。

更糟的是，农民和消费者间错综复杂的分销流通结构，大大增加了农产品损耗，缩短了保质期。在这种传统结构下，农民经常被迫提早收获农产品，或用化学品处理以延长保质期。消费者不仅要支付高价，还只能获得较差的产品。

拼多多的解决方案，是通过拼团模式聚集消费者需求，并传递给上游农民。凭借更多市场信息，农民可与全国同行比较价格，以合适价格和包装向3.855亿拼多多用户销售产品。

拼多度认为，消费者最终可以用更优惠的价格，获得更新鲜、更安全的产品，农民也可以获得更高收入。双赢的结果，对改变农业和扶贫都有很大意义。

黄峥认为，这一方案不仅适用于农业。经过30多年的飞速发展，中国已成为很多消费品的全球最大生产基地。然而，产品销售流通系统还是很复杂。与农民类似，大部分生产商缺乏对消费者的理解和对产品需求的精准预测。产品受欢迎，可能供不应求；产品不如预期，又需要打很高的折扣来消化库存。

随着技术发展，拼多多的拼团模式不仅能在短时间内聚集大量需求，也能模拟预测消费者未来的需求，并将预测传递给上游生产商。

通过对生产商数据赋能，他们将会有更充足的时间来计划生产，开发出更符合目标客群的特定产品。通过减少中间环节，生产商可以保留更多利润，用户也可以得到更物美价廉的商品。

这种“拼模式”可以减少浪费，帮助生产商建立起原创品牌。而且，越来越多年轻消费者喜欢定制化的产品，为了满足需求，供应链还必须继续升级。

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（编辑：厦门网）

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