再深入一点，说者究竟为什么觉得有必要用上吹牛带来的“额外”能量呢？简单的说，可能他们本身就低自尊，内心深处觉得自己不够好。很多人在社交媒体上过度分享自己情感生活，有一项研究探寻其正是背后的原因，也得出了同样的结论，那些有依赖型焦虑的人几乎都是研究者口中的“关系高度暴露”的人，他们的朋友也会抱怨这类人频频发合照喂狗粮的行为。
那么，以下描述的情况是否听起来很熟悉？假如有两个人在聊天，其中一个在某一方面远比另一个成功，而另一个人恰好很在意这一方面，对此感到焦虑（比如金钱上的成功），那么他的自尊心就会受到威胁。于是另一个人产生了吹牛的迫切需要，要么编造虚假信息（胡说式吹牛），要么从别的自己更有优势的方面来弥补自己的地位的缺失（“冷不丁”开始吹牛，说自己有音乐才能或者是千里眼之类的）。总的来说，缺乏安全感的人会先办法让被人相信自己是有价值的，以抚慰自己受伤的自尊，尽管这样的交流是非必须的，甚至是强加到对方头上的。
前美国副总统加纳说，“有时候，你必须吹吹牛，就算是在自家亲戚面前。想要成功，没有营销寸步难行。”这样的感叹，在今天似乎更能引起大家的共鸣，美国总统特朗普也是“稍微”有吹嘘自己的。
“在过去两年内，本届政府的成就几乎已经超过我国历史上任何一届政府。”
我有朋友是职业会议主持。每次活动之后，他都会在Facebook上发观众席的照片，感谢观众的配合和支持。虽然这种做法作秀的成分很大（明显的祝贺式炫耀），但是我相信他的自我营销有利于自己的职业发展。同样，我自己在全职工作中有时候也需要和不认识的人吃工作午餐。这类活动本身就有吹嘘的成分在，我和对方都明白，我们都是为了交流自己能提供的价值。
这个动力因素和成本-收益分析有很大关系。我知道吹牛、显摆可能会惹到对方，让他们不愉快，但是，如果我的可信度够高，我就可能鹤立鸡群，也就更有机会得到自己想要的。
动机3 害怕被抛弃
爱显摆、爱吹牛的人表面上看上去是有“优越”情结，但吹牛的背后还有更深层的原因。我脑中想象的原型是这样一个人，他似乎只有在让周围的人都相信自己获得了超自然的成功，有原力，是高高在上的神，这样他才能觉得自己是完整的。他的自尊全然取决于别人相不相信自己的观点，或者有同样的观点，在没人的场合，自信对于他们而言是不存在的。
我有个朋友就是这个类型。和他在一起的分分秒秒，他都要夸大自己。和他聊天，他说的第一句是关于自己的话题，第二句就开始吹。过了一阵子，我就开始看穿这层牛皮，意识到其实他并没有觉得自己比别人好，但是出于他的社交焦虑，加之不折不扣的精英世界观，他觉得如果自己在世界上不是样样领先的话，就会被社会所抛弃。而且最惨的是，他的很多朋友就因为他聊天时把自己捧上天，把他抛弃。我也是其中一个，有时候我会觉得自己这样做也不妥，但是和一个永远不满足，时时刻刻需要别人认可的人相处，实在太难了。
动机4 分享带来的多巴胺快感
人们吹牛、炫耀还有一个常见的动力因素——自我暴露带来的快感。2012年的一项研究显示，为了透露自己私人信息的机会，人们愿意放弃金钱。正是因为强烈的自我暴露的渴望，即使他们知道这么做可能不妥当，但有些人还是会将自己的身份地位信息强加到别人头上，这也没什么好奇怪的。
所以，我渐渐意识到有些行为看似“高你一茬儿”的炫耀背后的动力可能很单纯，就是与他人分享的冲动。比如，如果我们在聊登山，你爬过的那座山比我爬的山高，你可能只是为了让对话继续下去，从自己的经验中拿点料，不是为了炫耀自己爬山的能力。所以，还是要看说者的情感动机，才能决定算不算炫耀。
动机5 缺乏社交方面的意识
大部分人运气都还不错，成长在有爱的家庭里，父母会赞许你每一次创造，不管实际上是平庸还是出色。对于这些父母，看到你学会自己去洗手间，都会很高兴。但是，我们长大之后才发现，身边的人不像自己的父母那样，看到我们“成功”就兴高采烈。而每个人意识这一点的时机也不同，于是有些人到了20多岁，30岁甚至40多岁都没意识到，该炫耀还炫耀。
动机 6 侵略性
也有人就是痴迷于主导一切，他们就喜欢看不起别人。好在这一类人不在多数。不过，如果我们只把吹牛、炫耀归结于以上提及的温和的情感动机，就太天真了。我自己就有所体会，有些人炫耀自己的身份地位就是为了奚落你。所以，就算他们是以为自己内心很苦，嘴才这么毒，我也很难同情他们。
六、结论
看过本文第一稿的读者非常关注我对自夸的定义涵盖的范围，尤其是该定义下，他们自己的某些举动可能会被贴上“炫耀”的标签。比如，我的女友就担心，如果在社交媒体上发自己做引体向上的视频，算不算炫耀。她之所以担心，是因为社会对吹牛和爱炫耀的人很严苛，有惩罚。没人希望自己因此受罚。她和某些读者担心的本质是：社会上有没有对待特定行为的惯常处理方法？他们的行为会不会导致别人觉得自己不谦虚，不礼貌，导致自己不受喜爱？
我个人觉得，光是发自己做引体向上的视频，女友应该不会引起众怒。一方面，能做引体向上在身份地位的影响上不是太大，不会有人看到后觉得自己的地位受到了威胁。但是，如果她炫耀的是比较经典的地位象征物，比如新买的度假小屋呢？一般来说，看到他人的成功，就会引起我们的嫉妒心。最亲的关系之间，这个机制可能不生效，但是它生效的频率远比你想象的高。就连血浓于水的兄弟姐妹，一路以来都没有断过联系的至亲（如果你相信轮回转世的话，可能是你几辈子的手足）也可能因为相互嫉妒，圣经中不就有手足相残的故事吗？假如确实有的人很高尚，思想很开明，他们也是少数，不会是多数。所以，虽说我的女友分享跟自己相关的展现能力的内容，无意引起他人的嫉妒，但是还是不可避免会有人感受到他俩间地位的差异，从而嫉妒。
（编辑：厦门网）
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