36氪专访 | 阿里美团终极一战已不远，饿了么说要打倒美团

康嘉：还好，今年我认为不完全是运动式的战役。阿里进来之后，在组织能力和战略规划上做得还是比较长效的。实际上我们是拉长了一个周期去不断优化，夏季战役打完了，冬天我们继续去做周期。这个节点，无非是我们对过去的这几个月（战役）做的一个复盘，然后规划下一个阶段我们的重点是什么。

36氪：阿里给你们的30亿，现在还剩多少？我听说已经花掉了三分之一了。

康嘉：不要总谈钱，钱不重要，真正重要的是你能给市场带来什么有益的改变。

36氪：夏季战役做得有效果了吗？接下来还做不做？

熊斌：整个夏季战役对员工的士气是很大的提升。有很多生态资源打过来，有很多兄弟商业体的协同，阿里又一下子拿了30亿出来，然后又有融资进来。对团队的激励还是非常大的。我们现在马上又要开始冬季战役，夏季战役没打完的接着打。

如果说夏季战役是硬打的话，冬季战役我们结合双11、双12，以这些节点为里程碑，做了大量的会员打通工作，也在天猫上卖券（36氪注：2018年11月1日，饿了么正式在其天猫旗舰店开售电子消费券，消费者可以购买包括星巴克、肯德基、五芳斋在内的多种商品消费券，并在3天到180天不等的时间里随意消费）。这些其实是给冬季战役做准备，我们会打得更聪明更轻松，综合利用生态圈的功能，而且在补贴的效率上会更高。

谈收购：到后来人都没有标签了，是饿了么人也是阿里人

36氪：被阿里收购，作为饿了么联合创始人，你自己心理建设花了多长时间？

康嘉：两三个月吧，今年刚过完年，这件事比较确定了。我觉得从公司本身来讲，一些趋势以及困难点、机会点，其实大家都能看得到。公司到某一些节点，实际上很多时候是一些大的环境形势本身促成的。同时，（被收购）实际上对公司也是机会嘛，如果当年美团和点评不合并，把饿了么收了，那这个品牌就没了。所以对公司来讲，我相信大家还是比较理性地看待，并且在之前就已经有一些判断了。

36氪：你现在觉得自己是阿里人，还是饿了么人？

康嘉：可能有人觉得阿里很强势，实际上完全不是这个样子。阿里有一些好的东西，很包容，我们可以试一下拿过来用并把它迭代升华，用得不好你也可以不用，阿里没有任何强势的东西。

融合做得好，到后来人都没有标签了，我也是一个阿里人了。很多同学也已经建立起这种认同感了，而且我管的比以前更大了。

36氪：你和张旭豪当时怎么探讨被收购这件事的？

康嘉：聊得比较坦诚，公司到这个阶段了，接受一些事情也是比较顺其自然，所以坦诚地聊开就好了。

36氪：这个过程中有相互劝说吗？

康嘉：就是给他观点，相互说服，我们走在一起这么长时间了，很多事情都是同步的。所以没有产生太多的冲突。对我个人来讲呢，无非是想想自己走哪条路，怎么走，以及接下来要做什么。

36氪：想了多久？怎么做出决定的？

康嘉：被收购前一两个开始想吧。不过逐步地觉得我在饿了么还是能发挥不少作用的，而且还是有一些未尽的梦想，所以决定留下来继续做。

36氪：饿了么创始团队有比较过自己和美团王兴、王慧文之间的区别吗？

康嘉：我们团队本身比较年轻嘛，肯定也有过很多反思，尤其从个人来讲，经常也会想这样的问题。我们其实挺感激竞对的，而且当年的竞对确实不弱，我觉得对成长都是有帮助的。我们毕竟是第一次创业，实际上跟美团打仗的这些年，肯定学到了很多东西。当然我们一直也在讲，他们从我们这儿拷贝的东西也不少。

36氪：你之前在淘点点工作，和饿了么有过正面竞争，对于这家公司，过去和现在相比有什么很不同的地方吗？

熊斌：在淘点点的时候，与饿了么是竞争对手的关系，那时候最大的感觉这家公司是一个很具有战斗力的团队。反应很快，战斗力很强，大家拼体力、拼技能。这次到饿了么带团队，终于可以近距离地看，到这的第一天就把饿了么2015年的数据看了一下，到底做了多少怎么做的，因为2015年的时候打得很激烈。其实这个过程中大家是惺惺相惜的，打仗归打仗，互相不恶心谁，这倒是真的。

36氪：不恶心是指？

熊斌：互相没有用不好的手段，大家是正面对抗，我们都去推商户、做宣传，拉流量，进行正常的竞争。这次过来，其实感觉到饿了么的战斗力还在，很拼很有执行力，但是觉得可以更好。

（感谢36氪记者高歌对本文的贡献）

（编辑：厦门网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!