一文带你读懂“自夸”行为（上）：炫耀是人类的第一生产力？

快进一下你就会发现，这样的做法对年轻的罗斯没什么好处，不管是在评委苏葛（Lord Alan Sugar）还是大批观众眼里，罗斯都没给他们留下什么好印象。甚至有人评论说，“这个家伙估计还住在妈妈家吧”，“从统计学角度说，是个混蛋。”

直白又庸俗的自夸，就是直接在听者面前自夸，说自己很棒，很有钱，很聪明之类的。这类自夸的特点是毫不掩饰，听者几乎没有反驳的机会，自吹自擂，吹牛吹得赤裸裸，听者无需任何揣测就能明了。

直接自夸，如果有第三者介入，作为自己身份地位的“判断”，可信度会稍微高一点，比如“我的上司说我很擅长做演示。”斯皮尔（Susan Speer）的研究证实了这一说法：在自夸（或者如研究中所说的“自我推销”）的时候，如果引用别人的观点，会让吹嘘的话显得更可信。不过也要注意应用研究理论的场景：十年来我的情感生活不太顺利，和我常跟约会对象说“我妈妈觉得我很帅。”应该不无关系。

另外，比较聪明的自夸者一般不会直接放话说自己的智商高，就像罗斯一样，适得其反，而是会不经意似的提到自己上周末见到了剑桥的朋友，让听者自己联想推断，有时也会弄巧成拙，“噢，你是说你开的公交车会经过那里吗？”

评分：8分

2. “永远比你高一茬儿”式自夸
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“高”先生：哪家餐厅？说句实话，美国没有正宗的印度菜，你得到印度去才能吃到当地的美味。

我：说的对，我就是在印度吃的，昨晚我刚飞回来。

“高”先生：啊，你是在Peep Kitchen吃的吗？要三周才能预定到位置，但是确实很棒。

我：天哪，他们的烤印度起司马沙拉实在是太好吃了！

“高”先生（激动地说）：是吗？！帕特儿先生有在给你们上印度薄饼的时候给你们唱上一整首狮子王吗？！

“永远比你高一茬儿”式自夸的“听者体验”真的很差。它的特征在于其触发点——涉及到他人身份地位相关的信息时立刻做出的反应。至于开启话题的人是不是在吹嘘，并不重要，重要的是“高你一头”先生将自己抬到与听者相当的地位上（另有“回应式”自夸，见下文）。

“高你一茬儿”的自夸者最可恨之处，在于抢走了原先起话头人的风头，让对方得意不起来。

既然谈到了，我们延伸一下，讲讲“高你一茬儿”自夸者中最奇葩的一类——他们不仅仅是非要和先开始炫耀的说者较出个高下，还能把天聊死，这样对方就无法撼动他们“高你一茬儿”的地位。学着点：

我：我累死了，昨晚只睡了两小时。

“高”先生：你还没有孩子，哪知道什么叫真的累？

这个例子也会用于后续的“比死人不偿命”式自夸，这个接下来会细说。

评分：10

3. “来而不往非礼也”：回应式自夸

在美剧《How I Met Your Mother》中有一集“媒人（matchmaker）”，主角泰德 莫斯比邂逅了一名医生，对人家有好感，

医生：“你好，我是欧布莱恩医生。”

泰德：“你好，我是莫斯比建筑师...不好意思，我也想告诉你我的职业。”

我喜欢这个场景，通常泰德说话做事都傻乎乎的，但是在这个例子中，他只是在对方表明自己职业的时候做出同类型的回应，是医生先提的职称。他的回应还算比较幽默，所以例子中的“回应式自夸”恰到好处。

值得注意的是，回应式自夸和更为人不齿的 “高你一茬儿”式自夸还是有区别的。两者都是自夸者在对方提到自己身份地位时做出的回应，但是回应式自夸的目标不是要和别人比个高低，不在于证明你比别人强，而是为了拉近和他人的距离，让对方知道自己的地位和他们相当。同样，假如对方对揭露自己的地位觉得不自在，听到回应之后，也会比较轻松。所以结果是积极的。

评分：3分

4. Bullshit Brag 24K纯吹牛——胡说式自夸

我有一次独自参加技能分享会，心里七上八下，自惭行秽。和一些英国程序员聊天的时候，不知为什么，我开始吹牛说自己用的是一些很牛的编程语言，没几个人会的那种。我声称自己用的编程语言是 Haskell和Lisp， 相当于说自己是个另类音乐迷。英国来的程序员一副很心悦诚服的样子，但我知道，这只是他们礼貌的回应罢了。因为在技术界，听到有人编程用 Haskell或者Lisp，不表示一下敬意是不合规矩的。所以，我暂时沉浸在靠吹牛得到的崇拜里，但是后来后悔了好几周，我甚至有想过去学习那两门语言，让自己心里好受一点。总的来说，我觉得自己为了别人看得起自己而吹牛，跟猴子耍花招以换香蕉没什么两样。

胡说式自夸不需要到没脸没皮、胡编乱造的程度，有意误导听者或者遗漏细节也算在此范围内。如果自夸者的薪水正好是100000美元，他们可以模糊地说自己收入是六位数，说来也不算撒谎，但是听者想象中的六位数应该不止这个数。但是，如果自夸者的收入是99999, 你猜他会说五位数还是99k？

另外一个虽然略显奇怪，但是很常见的误导人的例子就是“表演性进食”。阿比盖尔很瘦，虽然还没有厌食症，不过估计也快了。每次和她出去吃饭，她都会点正常人吃的分量，却总是过分强调自己的胃口有多大，甚至说其他食客点了吃不完“弱爆了”。她最喜欢的话题就是谈论自己惊人的食量。但是，阿比，说实话，你吃得根本就不多，要是真吞下去了，能瘦成这样吗？再说了，你的“健康饮食”是每天只吃一顿晚饭，其他时间只喝黑咖啡、抽烟，也算不得什么大胃王。

表演性进食，上：你在别人面前才吃的食物; 下：你在身边没人的时候吃的食物。

阿比盖尔的做法有点怪，也算是胡说，因为她知道自己在误导听者。先不说她吹嘘的一面，她传递的信息就引起了别人的注意力。她到底想说些什么？请听下回分解，因为我最爱卖关子。

社交媒体上很多炫耀型的帖子、消息都算是胡说式自夸，因为发布者通常只说事情好的一面，坏的一律忽略。有些生活方式（比如出差）就是如此，他们看起来很自在，在美丽的异国城市里欣赏风景，但是出差也有很多苦处，比如早上3点起床，就为了9点准时和客户见面，见面的工业园可能离朋友圈里美丽的风景十万八千里远。但是他们只发了这些美好的瞬间，看的人常常被误导，觉得这样的生活方式很潇洒。这几乎成了社交媒体的通病。

评分：8分（减去2分，因为我觉得这类型自夸者也很可怜。）

5. “冷不丁”自夸(((0)))

冷不丁自夸者：“我一想到自己最近生意旺，就高兴的不得了。这个季度销售量达到40万美元！哈！”

我：“我为你感到高兴，不过我没问你...”

冷不丁自夸者有时候会完全脱离语境，隔空打牛似的开始抛出一些跟当前话题毫不相关的话，让对方觉得莫名其妙。

（编辑：厦门网）

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