那些……动物系投资人

原标题：那些……动物系投资人

咖啡馆里，写在餐巾纸上的产品想法，相对而坐的创业者和投资人，故事就这样俗套地开始了。

咖啡馆总是比餐厅更好的选择，就像第一次相亲的两个人，约午餐没诚意，约晚餐太漫长——而且吃完怎么办，还看电影吗？咖啡馆的好处是，聊得来，可以从日活聊到上市，聊不来，一杯咖啡的功夫就可以拔腿走人，“楼上我还有个会，咱们回头再约”。

如果咖啡馆是以可能性取胜，一顿饭往往是决定性的，很多投资直接发生在饭桌上。王峰离开金山创立蓝港在线，第一顿就约了张震，饭毕，敲定了200万美元的A轮。张震甚至可以简约到不约饭，据说他和贝贝网的张良伦在杭州火车站吃了一盒便当，就给后者出了TS。姜华在饭局上一句 “5年内建世界搏击中心”的豪言，盛泰希也是一天之内就给昆仑决打去了几百万；据说滴滴能和快的合并，靠的也是老虎基金约蔡崇信吃的一顿饭。对于中国人来说，吃饭比起喝咖啡，有温度，有交情。喝咖啡是谈事，吃饭才能拍板。

总之，就像相亲，背景对了，感觉对了，立刻确立关系。但幸福与否，还要看人合不合适。对于创业来说，找投资就和找对象一样，合不合拍，长不长久，之后的剧情发展，很大程度要看你选择的投资人是谁。

婚姻不是人生的唯一指标，融资也不是创业的唯一引擎。但和你一起走的人，会严重影响你获得幸福的概率。

据统计，一家公司从0长到独角兽，平均会有40家投资机构参与其中，这意味着创业者见过的投资人会大于400个。投资人的类型、个性、不同偏好，决定了创业者会选择谁作为他的投资人，而如何与投资人相处，甚至如何管理投资人，则意味着创业者能否让投资人最大限度地为企业发展助力。

人有千百种，不同的人给的钱也不一样。有的很大气，有的很谨慎；有的漫天撒n个，有的重金砸一个；有的走账，有的走心。我们把他们分成了5类，虽然不能尽数罗列，但也能一窥那些最受创业者欢迎的投资人究竟是什么样子。

犬系投资人

犬系，又名佛系。2012年大年初七，海纳亚洲王琼在咖啡馆里见到了张一鸣。这个28岁的年轻人已经创业了n次，都不算大成。开发协同办公系统失败了，酷讯离职了，饭否关闭了，九九房也放弃了，而他这次要做的今日头条，看上去也是在死胡同里找路。王琼后来带着张一鸣刷脸了20个投资人，没一个人看好，都觉得内容市场已经被门户瓜分完了，今日头条想分一杯羹难上加难。

但王琼还是决定投，而且下了重注，不仅投了天使轮和A轮，年底的时候还加投了100万美元A+轮，另加打包了一笔100万美元过桥贷款一并送给张一鸣。后来的故事大家都知道了，这个被20名投资人拒之门外、差点被张一鸣卖掉的今日头条，现在长成了小巨头，估值700亿美金，甚至敢和腾讯叫板。

王琼也很意外，她现在天天打高尔夫，也不抢案子，反正好案子会从天而降，无意间就投出了中国VC史上单笔回报最高的案子。佛系投资人，看起来都是随随便便成功的，看似靠运气，其实也攒出来的人品。比如龚虹嘉，一开始就是出手200多万“帮帮老同学”，谁知道老同学的海康威视2010年登陆A股后，给他带来了两万倍回报。

而18年前，孙正义第一次见马云，后者说了6分钟，双方敲定了2000万美金，2014年阿里上市赚足3000倍。大手笔是软银的作风，但投阿里也不是孤注一掷。孙正义下注的是整个中国互联网，为此布局了盛大、人人网、分众等一篮子企业，只不过阿里巴巴刚好是那匹跑出来的“黑马”。

另一匹黑马自然是腾讯。2001年，在IDG、盈科都不愿加码腾讯、想要套现离场的时候，却被南非一家佛系基金Naspers捡了漏——3400万美元买下腾讯1/3股份，从此过上了躺在腾讯股息上赚钱的好日子。时至今日，当初的本金至少翻了5000倍，Naspers持有的腾讯市值不但远远高过了本公司市值，甚至占了南非GDP的一半，公司开会聊的全是腾讯，自己的业务只有一页纸。现在Naspers占南非基准股指18%权重，腾讯已经成了南非股市的风向标。

半是无心插柳，半是“普渡”众人，所谓佛系。徐小平2010年回国创立真格，平均每年投资150个项目，斯坦福校友，投；90后创业，投；陈欧之前已经失败了两次，是徐小平抛出橄榄枝；毛大庆离开万科，徐小平第一时间连发6条语音微信，觉得诚意不够，马上驱车去上门去见；刘楠纠结要不要卖掉淘宝店时，徐小平5个月里邮件、短信没有停过，一直劝她创业。

所谓天使投资，就得是徐老师这样，自己成为天使本身，把真格做到品牌即品类，没有不看好的赛道，洒向人间都是TS。徐老师给创业者的是爱，创业者给徐老师的回报也不可谓不可观，当年聚美优品上市后，徐小平的账面回报超过了百倍。

狮子系投资人

狮子系，又名偶像系。每个基金都有自己的portfolio family，但只有极少数投资人有自己的粉丝团。比如——张颖。这位身高不算特别高、常年趿拉着回力球鞋、这两年胡子愈发浓密的男子，online有微博粉丝840万，offline有粉丝日常去呼家楼的经纬办公室堵门。据说中国独角兽公司CEO最云集的地方，不是柏悦中国大盘古七星的创投圈各种峰会，而是张颖带队的火人节。

张旭豪就是张颖的粉丝。早年，经纬操刀投饿了么的其实是丛真，但张旭豪碰到事情，总是习惯性地去求教张颖大哥的意见。阿里上线淘点点时，要不要打，张旭豪一开始很犹豫，张颖告诉他：很好，巨头来了，输了你不过是回到起点，赢了你估值加一个零再乘以二或三。那张旭豪听完心中必然只有一个字：打。

偶像的魅力，本质上来自价值观的影响力。张颖骑摩托，赞助纪录片展，去火人节，分享自己看的杂书（包括一战、丘吉尔、阿兰德波顿，而不仅仅是创投圈人手一册的《原则》），经纬公众号每天的“低调分享”，说到底都是输出价值观。一般投资人抢项目，靠堵门创业者，张颖当年在瓜子一轮close后想进，直接把杨浩涌拉到了俄罗斯开直升机，全程不聊投资，回来杨浩涌就让经纬按半年前的价格进了瓜子。偶像系投资人还有一个绝招，不止一名创业者曾经被张颖在早晨8点钟问：让我在你的眼睛里看到欲望。这一招据说女性创业者非常难抵抗。

偶像的升级版，是教父。偶像靠粉丝，教父有信徒。中国创投圈教父首推雷军，金山时他就是传奇，小米则让雷布斯成了神话。乔布斯当年一双new balance走天下，雷军则是喝着可乐、坐着经济舱、戴着千元手表，变成了百亿美元身价。铜师傅创始人俞光就是典型雷布斯信徒，曾经一口气买了70件小米产品，自己的创业项目也是严格按照小米模式量身打造，产品、定价都依样画葫芦。后来拿到顺为投资后，俞光终于见到了偶像雷军，据说雷军给他提了四个产品建议，俞光回去马上都给执行了。

（编辑：厦门网）

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