「大众律师」想用新媒体来为律师平台引流，用评分为用户筛选律师

原标题：「大众律师」想用新媒体来为律师平台引流，用评分为用户筛选律师

2015年，“互联网+法律”迎来了一个行业初兴的红利期，大量走“撮合交易”路线的法律电商纷纷获投。后来事实证明，这些平台仍很难解决律师和C端之间的信任问题，平台转化率较低、营销成本高。

于是，在百度竞价排名之外，一些互联网法律平台开始借助内容来拉近与C端之间的距离。比如今年1月刚获得喜马拉雅旗下基金投资千万元 的“有律”，就通过喜马拉雅付费音频、微信公号文章等来获取流量。用户听了律师的课程、解决困惑后，自然会对律师的专业能力有感知，进而促进交易。

如果说有律是想做法律电商界的“得到”，那么我近日接触到的大众律师则想做行业里的“在行”。

在行平台汇聚了各个领域的行家，用户可以通过行家的资历、评分/评价等选择行家约谈/约见之。大众律师可以说是把各领域缩小到非诉讼服务（前期法律咨询服务），稀缺的行家变成了执业律师，这和一般法律电商类似。稍微不同的是，大众律师主要从经营法律新媒体入手，通过微信公众号、微博、喜马拉雅、蜻蜓FM来引流。

大众律师成立于2017年7月，同期开始运营微信公众号，通过平台自产+UGC投稿的方式，制作贴近生活的法律热点、案例等，在为受众输出法律知识的同时增强其“用法”意识。大众律师还将微信文章精简制成音频，发布到喜马拉雅和蜻蜓FM上。目前，大众律师已有2万多微信粉丝和3万微博粉丝。

大众律师（Lawyer点评）和其它公众号选题对比

从内容和流量上看，大众律师和其它法律媒体差不多。但在变现方式上，大众律师更多元，价值链更长。具体说来就是将这些流量导入自有律师平台进一步变现。

大众律师的律师平台预计在本月上线。据创始人王佳媛介绍，大众律师已在网上爬取了超过一半的律师（全国执业律师人数在30万人）信息，平台上线后，大众一方面会通过推广获得律师，将新媒体矩阵流量引至平台，另一方面对律师数据库进行挖掘，建立律师评价体系（评分将作为律师的主要收费标准）。具体而言是多维度、标签化提取个人简历，加上用户点评及同行互评来综合评分，为用户决策提供参考。采用类似思路的还有创办于2014年的无讼，它从公开的判决文书中挖掘信息用以评价律师能力。

盈利方面，大众律师平台主要有收费咨询分润和律师推广费（如平台上的广告位）。

市场和竞对上，2017年整个法律市场规模达到5000亿元，同比增速33%。随着国民法律意识的提升、知识付费习惯养成，王佳媛表示，非诉讼法律服务这个行业内相对高频的市场仍有增长空间。相比于单纯做撮合交易的法律电商，大众律师通过内容引流，用户信任度要高；另外大众律师收费和分润（在15-20%）均比行业水平低，因此对于律师和和客户更具吸引力。

下一步，大众律师预计上线专题性知识付费课程来增强获客能力和用户信任，还将和律师KOL合作树立品牌并打造自有律师KOL。

团队方面，大众律师目前有6个成员。王佳媛系英国伦敦大学法学硕士，曾就职于跨国律所Linklaters、世界500强企业Tesco和4A广告公司电通安吉斯，有近12年的法律从业经验。

据悉，大众律师已于今年1月份完成数百万元种子轮融资，投资方主要为个人投资者。目前其正在进行天使轮融资，预计募集800-1000万元，出让15-20%的股份，资金将用于产品迭代、线下律所建设和市场推广。

（编辑：厦门网）

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