互联网里全部的大买卖 快被这位你不熟悉的“掮客”包场了

　　这一年，海外投行在中国正上演“八仙过海”。瑞士信贷、德意志银行、美林证券等到处游说，以便尽快切入中国市场;高盛却妙施巧计，通过高盛高华拔得头筹，已经拿到进入中国的入场券;摩根大通在牌照上不徐不疾，却先将龚方雄等一干才俊揽入麾下……

　　对包凡来说，进这些知名投行“当大班”，可谓轻而易举。但他却不宁肯情愿放弃本身的“小饭碗”，为之苦打苦熬，成天为接不到订单发愁。公司创立第一年，包凡拿下两笔票据，第一个客户中星微，照旧老雇主亚信先容的。为揽下这活，包凡又给中星微兼职干了一年的CFO。

　　创业的弯路，包凡一样没少走。他折腾过不良资产、搞过证券咨询、做过天使投资，到处碰鼻后，才确定了“投行+投资”的贸易模式：那就是既做财政参谋，又做小局限参股投资。这种“小而美”的贸易模式，被人称之为“佳构投行”。

　　“佳构投行”没法跟国际大投行对比，但包凡洞察到，创业公司、民营经济正在发达鼓起，他们的小融资、小并购为大投行所不屑。而这，正是华兴的机遇。

　　在包凡看来，民营企业家对成本多半一窍不通。面临成本时，他们既不轻易说清成长偏向、焦点竞争力和融资需求，对企业要害代价又缺乏认知。于是融资时，创颐魅者要么无法说服投资人，要么在成本眼前沦亡，损失订价权。

　　有的创颐魅者为融资，放弃策划打点企业的职责，处处去介入投资人大会，基础就是挥霍时刻。另外，企业融资或并购进程中，还扳连到要处理赏罚法令、财政、计谋等各类题目。

　　现实上，全部这些贫困，交给华兴就好了。要找投资人?包凡手头一大把，每小我私人的兴趣、名誉，以致大方照旧抠门，全装在包凡的脑筋里;要跟投资人会谈?交给包凡好了，“伤感情的事，留给我们来做”;融资的协议不知道怎么写?不要紧，华兴帮你搞定的，直接是一整套办理方案。

　　拥有这样全方位的处事，华兴发作的机遇很快来了。

　　2006、2007年，华兴一口吻为征途收集、21世纪不动产、奇虎、当当网等知名企业完成上百亿私募融资，一举斩获“最活泼中小型投行”、“年度最佳新型投行”等桂冠。出格是奇虎，因为昔时周鸿祎遭遇某些敌手恶意抹黑，险些无人叫好，包凡却认定老周必成大器，助其完成B轮2500万美元，以后成了不离不弃的好兄弟。

　　然而，并非全部的全力都有回报。

　　2007年11月，华友世纪与光泽传媒高调公布联婚，华兴同为两边的财政参谋，一时风头无两。在这场几度瓦解的会谈中，正是包凡一次次力挽狂澜，才把两边多次拉回了会谈桌;面临对峙不下的对赌协议，包凡更缔造性计划出全新的对赌尺度(即以归并后的公司股价为对赌尺度)，被光泽传媒王长田誉为“天才的设法”。

　　但就是这宗包凡倾力投入的大并购，却在“生米煮成熟饭”的环境下，于2008年3月溘然终止且缘故起因不明。这般心血付之东流，包凡空忙一场，亦是无可若何。

　　即便云云，包凡对华兴的项目质量，依然有着偏执狂般的执拗：项目要么不接，要接就一定做成，不然一钱不受。这种豁出统统的激情，让华兴与客户的好处高度同等，哪怕收费极高，依然口碑载道。而弊端是，一旦遭遇光泽华友这样的凄切案例，包凡就只能打掉牙往肚里吞。

　　四

　　投行这一弟子意与众差异，外貌看竞争剧烈、公正公道，现实上，民族、国别培育的不公正和藐视链无处不在。

　　2010年，当当网在纽交所乐成上市。但这么件大功德，却惹翻了当当网连系总裁李国庆。原本上市前，承销投行摩根士坦利将刊行价“逼迫打折”，使当当的募资额大减。功效上市当天，当当股价暴涨86.94%。李国庆没忍住这口怨气，在微博上公开吐槽摩根士丹利，激发与“大摩女”的对骂。

　　作为当当财政参谋，包凡坦言，中国公司外洋上市，外貌优势物无穷，实则蒙受着不公正报酬。

　　以当当上市为例，选摩根士丹利承销，垂青的是其卓越的品牌和影响力。但1200万美金承销费扔已往，对大客户浩瀚的摩根士丹利来说，只是笔微不敷道的小买卖。

　　现实上，国际大投行与上市公司不外是“一夜情”，与大基金才是“持久伉俪”。企业要上市，投行要承销，老是倾向于多分派给有气力的大基金。但基金无利不起早，投行不压价，谁当接盘侠?李国庆恼怒的，正是投行这种串谋压价的举动，严峻侵害了上市公司好处。

　　而美国投资人对中国公司的估值领略，也毛病得锋利。他们懒得领略“你是谁”，老是让你表明“你像谁”，好比当当跟亚马逊一类比，财报、公式一套，估值顿时出来。要是你的贸易模式找不到类比工具，那在美国投资人看来，你的公司没准有猫腻。

　　总之，不管是阿里巴巴、携程、新浪、百度照旧南边航空，甭管你在中国有多牛，去了美国成本市场，都得找一个“对标”的美国公司，才算有点辨识度。

　　这件事，让包凡开始了盛大的反思。

　　在华尔街打拼多年，包凡深知金融从来都具有凶猛的民族性。在大投行，说明师这种底层金融“民工”，多半是数学精深、事变勤劳、安于近况的华人;中层司理中，印度人倒是不少;最高层，则永久是犹太人与盎格鲁撒克逊人的全国。

　　包凡从不信托什么种族抉择论。但在金融博弈的大棋局上，日本、俄罗斯、东南亚都先后失利，真正大赢家始终是英美一脉。将来，中国人怎样去赢得本身的一席之地?

　　包凡的谜底是，必然要冲破西欧投行的上市把持，哪怕陪跑，也要参加。再不拿牌照、扩局限，就只能任人宰割。这个原理，是他在搏斗傍边悟出来的，“被打到时，你毫不能退缩，必需顿时打归去。碰着坚苦，也只能迎难而上，武断顶上去。”

　　2012年、2013年，华兴先后拿到香港、美国的券商牌照，从佳构投行跃升为综合型投行。以后，中国企业赴美上市，终于有了中国人本身的投资银行。

　　2013年6月，跨境电商第一股兰亭集势在纽交所上市，成为华兴操刀的IPO第一股。拿下这笔承销大单，只由于包凡与兰亭集势董事长郭去疾是不折不扣的“好基友”：昔时，郭去疾还在谷歌中国当首席计谋官时，包凡就常去“勾通”他下海创业。这次，华兴虽是副承销商，却带来了三分之一以上的融资订单，令包凡足够满足。

　　与京东的相助，则堪称华兴融资与IPO的经典。

（编辑：厦门网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!