在小红书，别总盯着粉丝总量看

最近又开始有人找我Battle了，原因是他觉的在小红书里内容不太重要，这个内容不太重要不是觉的内容质量不重要，而是觉的内容方向不重要，甚至内容是不是自己原创的也不太重要，反正有粉丝有流量就行了。

我不想谈关于版权这类的问题，毕竟这早就是个定论了，但我很想聊聊，在小红书里粉丝价值是的的确确有很大不同的，不同在同样一万粉丝，有的能赚到钞票，有的只能沦落自己随便发着玩的水号。

尽管1万粉丝，带来的收益和长期价值都是无比悬殊的。

换个例子，这和人生其实有点像，同样都是30岁，一个经历丰富，一个毫无波澜，哪个人生更有卖点？这似乎也是毫无疑问的。

今天我想告诉你的是：在小红书，流量不是全部。

在讲流量的时候，我们必须得先讲以下三点，这是让流量具备更高级意义的基础，为什么有的博主找我们零克MCN签约，30万粉丝也仍然被我拒绝了，以下就是结论。

僵尸粉和混乱粉

僵尸粉和混乱粉我们放在一起说，因为这两个的定义是非常容易理解的，而且也毫无争议。

僵尸粉就是在一些刷粉网站购买的粉丝，这些账号是真的，但是背后的人确是假的，意思就是灰产工作室通过机器批量注册了n个小红书号，你购买粉丝后，会通过程序来逐一使这些账号来关注你，这种账号日常是没有人使用的，后续也不会产生任何的互动，因此类似于僵尸（就是个躯壳），唯一的作用就是显的你粉丝看起来挺多的，但是发了笔记之后，数据该多差还是多差，并且刷数据是平台明令禁止的违规行为，刷粉可能会导致账号封号。

因此僵尸粉就是毫无用处的粉丝。

而混乱粉会比精准粉要稍稍强那么一点，粉丝是真的，背后也是有人在真实使用的。

但为什么叫混乱粉，就是因为自己的内容方向太多，a内容吸引一点，b内容吸引一点，粉丝和粉丝之间几乎找不到什么一致的共同点，导致逐渐的等同于了僵尸粉。

因此混乱粉是活的，但是对于长久的账号发展也起不到太大的助力作用，粉丝数不等于粉丝粘性，也不等于真实的影响力。

流量精准（精准粉）

我们天天讲要做垂直，垂类，其实它的意义非常简单，因为这样做的意义在于很明确保证了自己的粉丝也是同一个精准的人群，如果我是做一个穿搭类的博主，我每天发穿搭类的内容，我有极大的理由相信，关注我的用户一定是喜欢穿搭的用户，因此这些用户相对我的运营方向而言，流量就是精准的，因此在我后续仍然持续不断的去发布穿搭类的内容，用户就会更加喜欢阅读，新用户也会更加的容易关注我，反之有些小伙伴觉得什么火发什么，什么吸引眼球发什么，甚至做起了搬运工，从其他平台迁移了一些娱乐性的内容，这可能让自己的单篇笔记具备不少的点赞和收藏，但对于涨粉来说，基本是毫无意义的，并且因为自己的内容过于多元化，那么系统对于这个博主的定义也是模糊的，因此推送人群也会变的更加多元化，最终来的人可以说喜欢什么的都有，这时候好不容易涨的粉丝，可能10%娱乐化的，10%穿搭的，10%旅行类的....最终你想通过自己的内容去影响这批用户，很抱歉，这是不可能的，你无法在个性化的时代既满足A，又同时满足B。

我们一直再讲kol，kol是什么意思？是意见领袖，你不能真正的影响那么多人，粉丝再多都不能叫kol，换句话说，我有1k个精准的穿搭类粉丝与1w个五花八门拼凑的粉丝，哪个更具备价值？一定是前者，在我来看混乱的粉丝构成仅仅比刷的机器僵尸粉要好那么一点点而已，意义并不大，所以在我看来，做一个博主，最基础的就是保持自己的流量是精准的。

商业价值（稀缺粉）

在上一个精准的流量基础上，我们能按照人群来划分出多种流量，比如穿搭粉，娱乐粉，学生粉，白领粉等等，因为内容不同而产生了不同的粉丝群体，自然人群也具备不同的商业价值。

所以怎么判断粉丝商业价值大小？要看以下三点：

1、粉丝消费能力

2、粉丝转化难度

3、粉丝稀缺性

例如最基础的，消费能力就不同，学生我们都知道，属于无产阶级，消费能力是较低的，但是商业价值却不一定是最低的，因为学生的基数庞大，量变也能引起质变。

其次我们还要讲转化容易程度如何，比如像穿搭粉，我们很容易植入穿搭类的广告从而转化，这属于精准流量对精准营销。在举个例子，我一直不断的做护肤品推荐，那么我也仍然很容易的植入护肤品类的广告，这属于精准流量对精准营销，但娱乐粉呢，八卦粉呢，我们该如何转化他们，使他们成为商业价值呢？这就是一个值得思考的问题，抖音我们都知道，娱乐化的视频非常非常多，里面的很多博主都遇到了相同的困境，拥有百万粉丝却无法变现的例子数不胜数，你可以说，这么多粉丝直接搞直播带货啊！现在带货很火的，一定能赚钱，但是也很抱歉，直播带货也是有“人设”博主的专属游乐场，现在的粉丝早就过了你卖就有人买的时代了，所以类似于娱乐粉属于商业价值较低的人群，假设我是护肤品牌，找1w粉丝的护肤博主给1k块广告费，那么10w粉丝的影视娱乐博主，我给100块钱都算多的，是因为护肤博主的流量更好吗？明显不是，毕竟只有1w粉丝，只是因为护肤博主的粉丝更加精准，也更加稀缺，这就是商业价值。

我在举个真实的例子，比如在小红书上，一个做穿搭的博主与家居类博主，假设在内容质量类似的情况下，粉丝基数也相同的情况，家居的博主的价值一定比穿搭的更高，这就是因为粉丝的稀缺性导致的。

有的同学说，这和我做博主有什么关系？因为这决定了你做的账号是否有意义，在去年写Kol速成指南系列的时候我就讲过关于小红书定位的方法，但是很遗憾当时只是把选择定位的方法写出来，并没有写哪些定位是不值得去做的，所以我也建议那篇文章和这篇文章组合阅读。

从2020年8月截止到现在已经不是一个娱乐类或搬运的账号来找过零克签约了，实际数量我也没数，但算算估计也得上两位数了，这些博主粉丝每个都有个几十万的粉丝，但仍然苦于无法变现，这样的账号其他机构可能来者不拒，但对于零克来说，不会收没有意义的账号。

复利价值（复利粉）

复利是能否保持博主生涯能否持续增长的重要因素，在粉丝精准又稀缺的情况下复利才可能成立，我在做麋鹿先生Sky这个身份的时候也遇到过很多通过小红书获取收入的人。

（编辑：厦门网）

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