试图分析“团长”于社区团购的特殊作用
发布时间：2018-12-24 23:42:54 所属栏目：活动 来源：天店通小程序
导读：100天，30亿，这是今年创业圈最火的社区团购的融资记录，在互联网寒冬能创下如此成绩，可见社区团购这把火烧得有多旺，两年前诞生于长沙的社区团购，却在今年火遍大江南北，资本的青睐证明了其商业模式的可行与前景，但门槛的低下也导致了“千团大战”的不可
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瑞安网（http://www.ruian888.com）了解到社区团购是以社区社群为基础，平台自身拥有供应链渠道及物流，而开团及配送则由所谓的“团长”负责的一种深耕消费分级的商业模式。
社区团购模式的优势在于其主营的生鲜品类的高消费频次、独特的预付款模式对现金流更加友好，以及通过简化供应链保证较高的毛利率，同时其模式的可复制性也是备受资本追捧的优势。
“团长”是谁？
社区团购，顾名思义是小区里的团购，用户人群的特殊性要求“团长”必须拥有丰富的人脉资源，环顾小区，只有两类人能担此重任：便利店主和全职宝妈。
存在于每个小区里的夫妻店往往拥有稳定的老顾客群体，拥有地推社区团购的天然优势，同时便利店本身又可以作为拼团商品的暂存处，可以说是“团长”的最佳人选。
而“赋闲在家”的全职宝妈的优势除了熟人关系网之外，另一个优势在于受教育水平，本身能熟练操作智能手机进行线上交易，同时这个群体本身掌握了家庭财政大权，属于主要的消费人群，同样是“团长”的必争之选。
“团长”要做什么？
一句话来说，“团长”的具体工作是负责拉人进群，开团前将商品分享到拼团群中并统计下单情况，拼团商品配送到小区后还要负责通知客户领取或直接送货上门，即前端销售加后期售后。
团长甘愿为平台奔走，显然是有利可图，一般每完成一单的交易，“团长”可以得到10%左右的抽成，一些活跃的小区“团长”可以轻松做到月入上万。
“团长”为何要叛逃？
前面提到模式可复制决定了“千团大战”的不可避免，同时“团长”手握社群这张牌，可以随时携用户转战平台甚至自立门户，俗话说，流水的“平台”铁打的“团”，显然做不好“团长”管理工作，在面对同行竞争时将十分被动，而“团长”也完全可以坐地起价，瓜分平台的利润。 （编辑：厦门网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |