在科技和资本驱动的新商业时代，如何用超级活动助力企业的超级进
发布时间：2019-07-22 15:19:45 所属栏目：访谈 来源：未知
导读：根据十多年参与组织上千场活动的经验，胡杰表示，企业举办活动的目的主要包括通过活动提升品牌影响力、获客、连接资源、发布产品等几方面。
|
有的活动做的非常吸引力，场面很大，但却没有人知道;有一些活动很小，却极具行业爆发地，在朋友圈刷屏。这其实也折射出企业在举办活动的过程中在活动定位、流程把控、资源整合、持续影响力等方面遇到的共性困难和挑战。
跟大家分享我们在活动营销方面的一些探索。从2016年开始，我们负责为36氪打造所有的WISE系列峰会，从2016年的“WISE独角兽”大会一直到今天的“WISE超级进化者”大会，所有大会都是由我们来负责创意设计、现场搭建、物料制作以及进行活动管理的。我们跟大家有非常近的关系的，因为大家来参加的这个活动，大家的现场体验、会务服务以及场景，都是由我们打造的。
除了跟36氪的合作，我们在创投圈承办了很多其他知名活动，比如2050大会、经纬十周年CHUANG大会&2018 MTA天漠音乐节、中国企业领袖年会、雪球嘉年华等大型活动。今天我将给大家分享一下怎样做活动营销，在现在的新商业环境之下，如何用活动助力企业的超级进化。
说到活动，活动的本质是什么呢?我们最直接的思考是活动是跟人最直接相关的。在这里我想介绍一下我的同事们，比如站在这个台口的同事王川，他是一个非常出名的活动导演，曾经指导过全运会的开幕式;还有坐在前面的非常优秀同事，他们今天也都来到了现场。做活动营销的最大价值是能够让大家感受到活动能够建立起品牌和人之间一个有温度的链接。
每年我们做上百场活动，接触超过500家品牌，服务超过10万的观众。在我们做活动的过程中发现，现在基本上已经进入到了全民活动时代。一是活动越来越多，在座有很多创业者是做技术的，一定跟活动会有很大的关系，我相信你们的企业在越来越重视活动;另外一方面大家的活动参与度非常高。因为在活动中会接触到客户品牌的每一个部门，在我们经历的一个活动中，甚至连客户公司的保洁阿姨都会去负责关于家庭体验的工作。
实际上，活动的本质其实是传播。今天能抓住消费者注意力的资源是非常稀缺的，纯线上的事件营销，已经无法抓住大家的注意力。因此，地面活动的作用被无限放大，基于活动的整合营销体验变得更加重要。纵观全球，每一个知名企业都有一个标志性的活动，谷歌有I/O大会，淘宝有造物节、天猫有双十一狂欢，华为有全联接大会。有一些活动非常有创新力，也形成了具有极大影响力和社会价值的商业模式，比如美国的“火人节”、“西南偏南”。所以我们说活动是一个场景，连接品牌和人的场景，一个聚合各种资源和能力的场景。
在我们和客户在接触当中，发现客户举办活动的需求不外乎这几点：一是通过活动提升品牌影响力，二是通过活动获客，再有就是通过活动连接资源，做产品的发布。 虽然出发点很相似，但活动效果却是千差万别。有的活动做的非常吸引力，场面很大，但却没有人知道;有一些活动很小，却极具行业爆发地，在朋友圈刷屏。这其实也反映出了在活动过程中大家遇到的共性困难和挑战，所以今天也是想跟大家分享一下，关于活动的方法论。
首先，最重要的一点是活动的定位。有了一个好的定位，活动基本上成功一半了。很多企业在做活动的时候觉得活动很简单，找一个好的创意、好玩的东西就可以了。但是我们活动公司要证明一点，活动不是讲一个单点的创意，一定要把创意和活动定位分开。如果单纯想要视觉上或者好玩的创意 ，这种创意高手在民间，不是活动公司一定就能做的好，也不能保证一定是个完美的活动。更重要的其实是活动定位，它一定基于对行业最深入的观察，基于对用户最深入的观察，基于对同类活动经验基础上的创新，这是活动的定位。
其次，活动打法要清晰。活动有它的一套模式，如果把活动比喻成一棵大树，树干非常重要。活动打法的树干就是活动通路，活动之前一定想清楚活动的打法是什么，是To B还是To C的，是新品发布还是持续获客，是否要先To B再To C，是否先做发布再做社交裂变。只有战略明确、战术清晰，活动才能事半功倍。
第三，要有很强的活动流程把控能力。活动是一个非常复杂的工作，活动过程当中有它各种轴线。首先活动有时间轴、空间轴、内容轴，所有轴线的交叉导致活动是个非常复杂的工作。必须要有很强的活动流程把控能力，必须在宏观把握和微观细节上面都做得好，才能保证这棵活动大树是健康生长，而不是非常畸形的。
最后一点，是如何持续。很多活动现场非常热闹，但活动结束之后立刻归于平静。浪费了一个特别好的聚合资源的机会。刚刚讲了，活动是一个连接聚合的场景，一定要利用活动，持续聚合资源。
（编辑：厦门网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |