短视频创颐魅者的配合焦灼：变现！变现！变现！

导读

在短视频这个大风口上，猪的确可以飞起来。但随着市场逐渐理性化，风口的猪们要考虑的是——如何才能自由翱翔。

刺猬公社 | 加菲

“目前短视频创业者最关心什么?”

“再不能变现，就要死了。”

这大概是现在的短视频创业者们最焦虑的事情。

短视频蓝海变红海，入局者纷至沓来，看起来虽然火爆，但变现途径主要的无非就这么几种：平台补贴、广告、电商和知识付费。

而且，无论从哪个角度看，短视频领域跟其他行业一样：20%的头部挣走了80%的钱，80%的基本盘不盈利甚至亏损。头部内容和头部平台都似乎已经成型，品牌和口碑也在持续走高。

占据流量优势的同时，也占尽了市场优势。对于大多数腰部和底部的短视频而言，高额的制作成本并没有换来因流量所得的红利。

在短视频这个大风口上，猪的确可以飞起来。但随着市场逐渐理性化，风口的猪们要考虑的是——如何才能借着风力自由翱翔，而不是被泡沫浮起来，却有飞翔的感觉。

“办公室小野”海外赚流量

从平台补贴的角度来看，短视频的风口更像是平台方制造出来的。

虽然秒拍、小咖秀走在前面，但短视频的风口，跟今日头条的大手笔不无关系。

2016 年 9 月，今日头条拿出 10 亿元补贴短视频创作者，一下子让短视频创业成了风口。有篇文章说：“在算法分发的大旗下，张一鸣如同在湖中设笼的渔人，在丰润的水草之间截取各个方向的鱼群，日出而作，日落而息，从来不曾空手而归。”

不得不说，今日头条的战略眼光确实非同凡响。

目前，国内主要的社会化内容平台——今日头条的头条号、腾讯的企鹅号、阿里的大鱼号、百度的百家号、一下科技的秒拍等，几乎都有短视频补贴计划。

各大巨头纷纷斥重金表示对短视频创作者的关怀和重视，看上去短视频领域前景大好。

但僧多粥少。

大鱼计划发布的 7 月收益报告显示，“大鱼奖金方面， 7 月激励总金额达到 1902 万，其中大鱼创作奖金(图文/图集)激励 1000 万元，短视频创作奖金 902 万元。”

即便榜单如此好看，再回头看看大鱼号产品负责人吴越在 6 月底公布的数据——“大鱼号入驻总量已经突破 50 万”。

想想流量红利的二八法则，哪怕是头部PGC或MCN机构，即便全平台多渠道分发，恐怕各个渠道分得的奖励总和与短视频内容的制作成本相比，也只是杯水车薪。

其中，短视频MCN机构何仙姑夫旗下四个账号分得了万元以上的奖励。但对于四个账号一整月的内容制作和运营来说，即使几个平台的补贴加起来，也很难覆盖成本，遑论盈利。

虽然头条号和大鱼号都有广告分成的模式，但对比国外的同类平台，差距很大，所以一些头部短视频创业公司在流量变现上另辟蹊径。

洋葱视频创始人聂阳德告诉刺猬公社(ID：ciweigongshe)，国内流量分成瓶颈明显，因此他和他的团队考察了国外网络视频平台的流量分成模式，发现类似Facebook 和 Youtube这样的在国外一家独大的平台会将广告和流量收入的70%分给视频创作者。也基于此，他布局了旗下IP“办公室小野”在海外的发展路径。

广告的天花板明显

对于大部分短视频创作者而言，广告大致是诸多变现模式中回报最高又相对靠谱的方式了。其中，植入广告和品牌定制视频是主要变现来源。

短视频的广告形式主要有四种：贴片广告、浮窗LOGO、软植入和视频卖货。

无论是papi酱短视频中偶尔作为剧情插入的美即面膜，还是办公室小野在办公室用来切菜的华为手机，在不影响短视频作品的情况下植入的广告，对大多数粉丝而言并未引起不适。

成本低、回报高、效果好，广告主愿意为短视频营销砸钱。但短视频市场有待规范，如何精准地找到与自己产品匹配的短视频合作者，如何寻找到合适自身内容属性的广告主，则成了这个利益链两端共同存在的痛点。

对于广告这一变现模式，作为投资人的陈旭东也表达了他的顾虑。“首先是广告市场既不成熟也不规范，无论是品牌还是短视频创作者，都需要一个经过市场认可的过程;第二个是广告的天花板其实也很明显，以定制的方式接广告客户的投放依然难以形成一个完善的商业模式。”

某头部短视频制作公司负责人也告诉刺猬公社，品牌定制视频是他们的主要收入来源，“但这就是一个苦活”，做一个定制视频需要策划、拍摄、剪辑、后期，是个非常重的工作，成本也摆在那了，而且做一单是一单，很难标准化。“跟付出的力气比，收益性价比不高”。

即刻视频创始人王留全则认为对B端的收入是会持续产生的，“整个移动端的广告都转移过来的时候，实际上距离你的天花板还很远，那能不能在天花板到来之前，先做到自己的竞争力，赚到该赚的钱”。

王留全告诉刺猬公社，即刻视频从B端的收入主要来自内容定制、软广等方式。而他同时也在布局C端的内容，从C端产生的收入主要是在电商方面的尝试，“即刻生活馆”是即刻视频在电商渠道的布局。

但同样明显的是，短视频如果做不到头部，要接到广告也很难。